深度解析微商的商业模式

嗨，大家好。我是微商货源网站微商门户网，只说人话；人称“茶人中最懂营销，营销里最知茶道”的梁博，好久没与大家见面了，我想死你们了，当然有可能你已经忘记了我，这不重要！重要的是，虽然我很忙，忙的没有时间更新文章，但我一直都在牵挂你们。好了，言归正传，接下来的分享值得大家深思。 对于微商大家并不陌生，而且有些人还谈微色变，很多朋友也因为抹不开情面，被迫买过产品、体验过服务。但在我看来，这是一个领域或者一种模式蓝海阶段的常态表现，就像国家法律法规，不健全的领域自然容易出空子，但一旦出了问题，自然就会出台相应法规。其实微商也是一样，阶段还在不停的升级...... 最近接触的客户中，不乏做微商的精英，在合作的同时，我也在虚心请教，那么从商业运作角度该如何看微商呢？且听我娓娓道来...... 微商大约崛起于2014年，截止到今天为止，从事微商行业的大约有5000多万，这么庞大的数据人群，是因为微商降低了创业的门槛，不像传统的招商加盟，所以我更倾向把微商比做无实体店铺的精简版。 当然，微商项目的操盘手并不是任何人都适合，那么作为项目实际的操盘手，也就是创始人来说，需具备四个维度的能力： 其一，人的维度。作为操盘手，必须值得信任，值得跟随，具备领袖之气，当然也必须是靠谱的人，有信心，更有能力带领大家成长且能赚到钱。 其二，产品维度。作为操盘手需对项目供应链上的每个环节实时跟进，如：项目由操盘手+合伙人+内部运营构成，操盘手要跟进顶层大代理，每天新进的代理数量等问题；要熟知国家政策，并了解产品的市场前景、与竞对的差异化，找到最肥的市场。 其三，钱的维度。作为操盘手，最核心的目标：公司赚钱，代理赚钱 那么就涉及到顶层架构设计中，分销等级或分润制度设计的问题。 分润制度一般注意5个方面要点： 1、层级大于等于5个级别，这样可以更快的裂变团队，实现快速启动； 2、代理等级门槛的备差（等级门槛）小于或等于5倍，举个栗子：最基础的代理门槛若是500元，那么第二级代理的门槛要小于或等于2500元；以此类推。。。 3、每个代理等级的拿货价差大于或等于10元； 4、最低的代理门槛控制在1000元以内，这样更好的裂变团队； 5、公司的毛利，要大于或等于60%；举个栗子，若产品成本为15元，那么最顶层代理拿货价为15/0.4=37.5元，以此类推； 那么毛利控制在60%的好处在于： 1、可以留出足够大的空间，来给代理返利； 2、能够养活自己的班底； 3、有更多钱投放到市场上，促进市场销量。 其四，运营的维度。 首先运营可分为：内部运营和外部运营两种。内部运营可分为：流量、成交、裂变、帮扶、动销、美工、培训、会议等环节，那在运营维度中的要点是：做代理可轻松复制，傻瓜式操作。只要肯努力，就能获得成功！ 总结一下，前面讲的人、产品、钱三个维度是做加法的话，那么，运营维度就是做乘法，是项目是否可以O启动的核心。 那么看到这里，你是否为自己的项目打分呢？（0-5分） 接下来，谈一下如何从O冷启动，微商项目？ 第一，准备阶段。 根据人员配备准备好手机，一人配备两台；用于注册微信，做朋友圈沉淀；整理招商手册（电子版+纸质版本）；整套项目文案海报的设计；培训课程的整理；三篇招商文案；系统转化话术；节点造势；帮扶策略呈现；裂变策略；九项前期准备工作。精细化准备的程度，决定了项目未来的高度；所以作为项目的操盘手一定不要操之过急，准备好弹药，才可以大胜仗。 第二，规划核心价值体系，价值体系是影响决策，促进代理成交的关键点。 好处：价值体系越清晰，势能越强！ 价值体系越清晰，招商越容易！ 价值体系越清晰，裂变威力越大！ 核心价值体系，必须具备足够的吸引力、足够强的痛点，能够影响用户的决策！ 第三，设计营销节点 营销卖点是价值体系的不断释放的过程，微商的裂变速度，是营销卖点的持续输出的底层建筑。 第四，浪潮式打法 以营销节点框架为基础，采取持续性营销策略计划。在这里谨记一个原则：不要都讲出来，保持用户“关注、好奇心、期待感”的原则。 第五，启动超级裂变形态 1、预热后，收割第一批种子用户； 2、发动种子用户，跟公司公司脚步一步裂变；比如：确定好万人团队目标，以60天的招商周期，最后进入常规化运营阶段。只有保持团队的基数，才能在正式运营后，将盘子做大、销量的提升。 在这里，裂变的核心是：能够落地的商业模式才是好模式！