全面解析朋友圈营销

　　要想在朋友圈做营销，就要先研究朋友圈的特性。朋友圈有两个特性：朋友和圈子。
　　朋友圈的人大多是跟自己由朋友关系，至少是有过交流的人，这就解决了交易中的第一个难题——信任。我们可以很放心的把钱交给朋友。其实，朋友圈的熟人生意都是用自己的名誉做赌注。
　　朋友圈和人脉圈子的特性一致的。同一个圈子的人，大多是有共同爱好和经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后，会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。但是让这个吃货发一条科技类的状态，估计会很难引起关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。
　　什么内容在朋友圈受欢迎?
　　朋友圈最受欢迎的内容是新动态。朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，共同维护着圈子稳定，就需要了解圈子里每一个人动态，以便不至于成为了圈外人。除此之外，当然最关心的就是这个圈子形成的核心东西——共同的爱好。如果你是在吃货圈，你肯定不会错过圈子里发布的好吃的，如果你是IT行业的人士，那么罗永浩和王自如的舌战你必然要查看，如果你爱好营销，那么《定位理论是大忽悠?》这篇文章你绝不会错过。同时时事热点、爆笑经典、以及颠覆你日常的观点，这些都会引来围观、点赞。
　　朋友圈的局限
　　  朋友圈的大小(250 法则)
　　250定律，即朋友圈大小也就是250人左右，其中包括了同事、邻居、亲戚、朋友。通过一个250人的圈子，你能实现怎样的宣传效果呢?也许你幻想过，当你把产品放到朋友圈的时候，圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。或许，当你第一次在朋友圈发这样的消息时，确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买，当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时，却发现朋友们早已不再关注你的动态，仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。
　　为什么会出现这样的情况呢?
　　这是因为当你第一次发代购消息，产品信息时，朋友们把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。这将是你遇到的第一个难题，无论是从朋友圈的影响力，还是从圈子广告的持续效果都会对你造成致命打击。
　　朋友圈的转化率(28 法则)
　　转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。以300人的朋友圈为例，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。
　　朋友圈也是如此，平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时，你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益，你代理的产品值不值得他们使用?你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱?他们心里没底，所以选择了沉默。
　　朋友圈的纯度( 兴趣圈)
　　其实真正的朋友营销应该是在兴趣圈的基础上。当兴趣相同的人聚集在一起时，才能更好的引发交易和合作。
　　那怎样玩转朋友圈营销?
　　整合圈子、选对产品
　　朋友圈的作用是辅助作用，而不是主要作用。通过朋友圈告诉朋友们你在做化妆品代购，这就足够了，不要在朋友圈里做产品促销。因为朋友找你拿产品的时候，你给的是“朋友价”，而不是“促销价”。这里你要明白你的圈子主要是哪类人群，如果你是科技男，火热的朋友圈都围绕科技产品讨论，你突然代购化妆品，相信一定不合适。
　　所以，你需要整合圈子，你原来的朋友圈远远不能达到你的要求，代购化妆品后，你需要去化妆品贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈子，不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复，分散在网络各个地方的爱好化妆品的人群就会通过各种途径不断融入到你的圈子里。如果你能建立专属的QQ群、微信群那样更好。这样可以形成以你为核心的主圈子，以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时，会被扩散到次圈子里。
　　打造“朋友+ 专家”的形象
　　充分利用“朋友+专家”威力，将自己打造成这样的形象。把自己学到的相关知识在朋友圈释放出来。比如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答，那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的所有朋友，你在他们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题都会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，就会很简单。
　　这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，突破了个人朋友圈的局限。
　　知识分享、兴趣讨论
　　分享尤为重要，在分享时可以植入广告，但是总体的落脚点在知识传播，内容就非常广泛了，你可以结合天气、结合案例、结合热点来搞点想关知识的传播。这个过程是对圈子里朋友洗脑的过程，你要植入恐惧。
　　知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论效果会更好。如你分享了去痘的知识，后面有朋友评论，“前几天你推荐的产品用着挺好，痘痘现在基本都没了”。朋友这一句评论的影响力远远大于你整篇分享的力度。所以要主推产品时，找几个朋友给她们试用下，互惠原则会让他们在某些时候主动出手相助的。
　　    实在的价格
　　这是很重要的一点，当朋友找你买产品时，你给他的价格一定要比市面上的低，也一定要比标注的价格和促销价格低，而且你要谨慎推荐，产品一定要给力，让朋友实实在在的享受优惠，真真切切感受到产品的效果。这样当他的朋友需要相关产品时，他才能理直气壮的推荐你：“我的朋友是这么方面的专家，他也有相关产品，我用着挺好，而且找她能拿朋友价，回头给你问问”。
　　营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维，而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异。但是万变不离其宗，只要多研究思考营销的基本思路和路基思维，在遇到不同渠道、行业时，结合行业、渠道特征进行变换，一定可以找到合适的营销方法。

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