「微商经验」品牌应该「有用」

所谓「有用」，即品牌旗下的产品，应该有出色而直接的功能。体现在品牌内涵中，应该强化「用处」，让客户一旦遭遇某种问题，就会直接想到品牌本身，当看到品牌形象和创意时，则能马上想起产品的用处。而一看到产品，就能想起该产品品牌带来的价值，如图 9-2 所示。

图 9-2 产品与产品品牌应该「有用」

如某团队主营一款减肥产品系列，该产品品牌本身比较普通，但该团队领导者经过周密设计和全面讨论，将团队命名为「瘦美战队」。团队中，每个成员的昵称都叫「瘦美 ××」。由于微商营销品牌的形象化，客户一旦产生瘦身需求时，就会想到该团队，并迅速联想到产品。

结合上述经验，在设计微商团队本身品牌时，领导者不应只单纯讲求名称是否好听、文艺，而是可以考虑单刀直入的方式，向客户直接呈现希望带来的价值、解决的问题。类似品牌设计看上去貌似缺少创意，但实际上，直截了当向客户「表白」，反而能起到神奇作用。