「微商经验」分析产品为什么这么贵

「贵」就是客户认为价格高于价值，是一种相对的感觉。要想成交客户，必须解释产品贵的原因。

一般从以下几个方面证明：

（1）产品材料好。你的产品材料相比市面上的产品材料要好得多，将其进行对比，最好有关键的数据。例如两款面膜，一款是蚕丝面膜，一款是无纺布面膜，肯定蚕丝面膜材料贵。

（2）产品性价比高。你的产品比市面上其他同级别的产品性价比要高，这是很多客户选择产品的根本原因。例如小米手机，2000 元手机的配置可能是其他 3000 元手机才有的，这便是一个核心优势。

（3）产品品质好。品质好能够为客户解决问题，这是客户购买产品的原因，你一定要跟客户讲一句话，我们宁愿为价格解释一时，也不愿为品质解释一世，所以我们选择把产品品质做好，给客户解决问题。

（4）产品售后好。售后服务是很多客户所关心的问题，如担心买了产品公司就不管了，各种问题也得不到解决，因此不敢买。所以售后服务好也是产品贵的一个原因。

（5）把价格分解。例如客户买了一盒 5 片面膜 100 元，可以使用两周时间，分解出来就是 14 天用 100 元的产品，平均 10 元一天，这对于保养好皮肤是非常划算的事情。当然还有很多因素，如使用方便、效果好等，均可予以证明，说服客户。