「微商经验」针对产品的质疑分析

客户在购买产品之前一定会有很多的疑虑，如产品的功能、成分、品质等。在这个流程中就需要把客户的疑虑都予以解决。一般分 3 步走：产品成分是什么？有什么功效？为什么会有这些功效？

你卖黑糖姜茶，产品里面含有哪些成分？含有蔗糖、红枣片、桂圆、生姜、枸杞子、菊花等，然后需要证明每一种成分对身体有什么好处，最好予以事实证明。例如，生姜可以祛寒，红枣可以补血。为什么会有这些功效呢？一定是这些成分叠加，才可以达到这种效果。最好添加一些客户反馈及官方数据证明，这样才有说服力，客户才能清楚地了解产品的功能。

建议把售后客户遇到的常见问题进行整理统计，因为这些都是客户最关心的内容，然后予以官方的解答，就会解除客户心中的困惑。