「微商经验」与竞争对手差异化对比

俗话说，货比三家，任何一种产品都有自身的优缺点。在做产品介绍时，你要列出己方的 3 大优势与对方的 3 大劣势，即使同档次的产品，客观地一比，优劣就立即明显了。当然每一个品牌都有自己的核心亮点或核心竞争力，但是很多微商不会挖掘，更不会去跟竞争对手做对比。

拿护肤品来说，现在护肤品琳琅满目，品牌非常多，客户选择也多，如何去找出自己的 3 大优势及对方的 3 大劣势呢？

（1）我们的产品是采用天然材料，且要求极高，比其他很多护肤品标准要高很多，而且使用非常安全，对皮肤没有任何伤害；而对方的品牌是小厂生产的，原材料是很差的，含有荧光剂等成分，使用了对皮肤很不好。

（2）我们的品牌是民族品牌，做传统连锁店面十几年了，有品牌沉淀基础，而且客户群体多为 80 后、90 后，非常适合在微商上销售。今年还在一些卫视投放了广告，影响力会更大；而对方只是一个刚兴起的新品牌，一切都是从零开始的，没有知名度，起步非常困难。

（3）我们的团队扶持力度大，对代理有新媒体引流支持，而且培训这方面也非常系统，有专业的老师指导，对于微商小白来说，是最佳的选择；对方的品牌这些扶持都没有，而且对代理也没有非常多的投入支持。

当然，在诉说的过程中一定注意不要乱贬低竞争对手，这样只会让你的客户认为你的人品有问题，拒绝跟你合作。我们可以适当地指出来，但不是批评，不是贬低。而是站在客户角度善意地提醒，这样客户就更加容易接受。

还有就是需要提炼出产品的独特卖点，即我们有而竞争对手不具备的独特优势。任何一种产品都会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。