全职宝妈立志不做「黄脸婆」，翡翠微商1月流水100万
原创
文/唐子涵
宝妈 创业 奢侈品
微信 tangzihan913
我叫唐子涵，是音乐学院毕业的，学的是音乐教育，毕业之后做过老师和歌唱演出。我非常喜欢邓丽君，经常模仿她的唱法登台演出，并在一次北京的邓丽君歌迷协会举办的全国性歌唱比赛中获得了十佳选手，也曾经在一次选美中拿到了广州赛区的冠军。但随着儿子渐渐长大，我就暂别了过去的舞台，努力在全职妈妈这个职业上尽心尽力。虽然照顾儿子是我心里最开心的事情，但日子久了，也会有种和社会脱节的感觉。这段时间每天都在家里、幼儿园、市场、厨房间来来回回，接触的都是油盐酱醋，久而久之，真的觉得会变成「黄脸婆」。等儿子睡了我在一旁想，虽然老公可以养我，他也愿意养我，但我不能一直这么下去！所以就萌生了要自己做些事情的想法。
好几年前，我和舅舅一起做过实体的翡翠批发生意，我陪他一起开料子，一起在他的工厂加工，所以我懂这方面的专业知识。但现在实体店并不好做，生意贸易什么的都渐渐发展到线上，想要有所发展必须与时俱进。刚好碰上了微信蓬勃的时候，微商也逐渐发展起来了，我就趁着这个势头，在微信上做起了翡翠批发生意。
刚开始做的时候只是一些好朋友和亲戚支持，生意也是一般般，没有形成规模。随着时间推进，由于我对翡翠懂得较多，再加上产品品质好、价格低，慢慢的，越来越多对翡翠珠宝有兴趣的客人主动加我，还有些客人买回去觉得物超所值后主动提出做我的代理，我就这么一点点累积了客源。
由于翡翠是我的一个兴趣，所以很多时候我会和客人或者代理去探讨一些关于翡翠珠宝的话题和知识，慢慢和他们成了好朋友，之后也会谈谈别的兴趣和爱好。因此我觉得微商是一个有人情味的职业，大家可以聊家常，可以在朋友圈分享平时生活的点滴和心情，或者畅谈人生或者倾诉衷肠，这一点是其他线上交易平台无法比拟的。
不知不觉从事微商这个行业也有一年多的时间了，在这段时间里，我发展了代理还结交了许多朋友，这些都让我的知识更加完善。在身边的朋友和家人眼中，我是一个有事业的女性，不再是只会买菜、做饭、煲汤的全职妈妈，这点是我最值得为自己骄傲和高兴的。曾几何时，当我在默默洗菜、切菜的时候，想起一些有事业的昔日同窗，心里是无比羡慕，但那时真的不知自己能干点什么。其实赚钱不是最重要的，重要的是：实现了人生的价值，找回了自己的自信。
微商经验谈
Q：你是什么时候开始接触微商的？
A：我大概是在 2013 年年中的时候开始有这个想法的，一开始打算做自制化妆品，后来结合自己的情况，试试做了一下翡翠，结果由于品质和价格的关系很受大家喜欢，我就开始主做翡翠了。自制化妆品就是偶尔给不错的朋友，没有正式销售。当时想做的原因就是觉得这个可能是一个趋势，然后想试试，毕竟老公上班很辛苦，也想与他一起分担压力。现在我和舅舅成了很好的合作伙伴，因为有他，货源的品质、质量还有价格我这里都是第一手。
Q：你是怎么找到客源的？
A：我只是喜爱翡翠，其实我并没有太多的商业想法，就是把质量好的、价格有优势的翡翠推荐给有缘人，所以我没有正式的定位，真的喜爱翡翠的人都是我的人群吧。我做的时候其实没有刻意去加人，都是顺其自然的，一开始都是亲戚朋友，然后大家觉得很好，就会给我不断地推荐客户，就这样客源慢慢积累下来了。
Q：你现在的月流水能达到多少？
A：100 万左右。
Q：你是如何稳定自己的销量的？
A：我没有促销手段，我只会很负责地分析和分享翡翠适合或不适合某一个人。销量一直都很稳定，因为购买过我的翡翠的人一直都会推荐更多的人来，这应该就是口碑吧。
Q：做微商过程中有什么印象深刻的事情吗？
A：印象最深刻的就是第一次上传两件翡翠的图片，可能是我的品质太好，价格太低，不到一个小时就被我的微信朋友买走了，这也是我的第一桶金，也是我更加坚定信心的来源。
Q：那你老公和你的家人支持你做微商吗？
A：支持啊，就是心疼我，觉得我太累了。
Q：现阶段你遇到的问题是什么？
A：我做的一直都比较顺畅，最大的问题就是随着客源越来越多，有些忙不过来，睡眠较少。但是我从一开始就没有想过过大商业化，所以我现在就是尽力服务好每个热爱翡翠的人。
Q：和其他微商有交流吗？
A：基本没什么交流的，去商业化是我一直保持和追寻的方向，我只想分享更多好翡翠给大家。
Q：你对微商的理解和看法是什么？
A：微商这个词其实有些难懂，更简单易懂的理解应该称为重关系的社交电子商务，这本来就是趋势。这个趋势会越来越明显，只不过它的经营方式会更倾向碎片化与代理的加入。
Q：做微商给你的生活带来了什么样的改变吗？
A：微商给我的生活带来的最大改变就是，我的价值得以度量，花钱再也不用向老公要了！
Q：你的目标和梦想是什么？
A：我的目标和梦想就是儿子健康成长，老公工作顺利，我生活开心，大家都越来越好！
海乘风点评
说到底微商还是社会关系电商，做一个有「人情味」的微商至关重要。在淘宝上买东西的时候经常会出现买完就算了，没有后续的服务的情况，和客户也建立不了联系。另外一点是客服属于企业，微商是个人行为，所以在服务上我想后者会略胜一筹。唐子涵因为个人天然的优势，在珠宝品类中把自己的微商事业做得有声有色，但是单兵作战的时代终会终结，因为这个品类的销售需要较高的专业知识，且适合分销不适合代理，所以找到一个好的合伙人显得十分重要。
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