「微商案例」为梦想90后辞职卖化妆品，组团队一个月流水近70万

文/温铭宇

90 后　创业　团队运作　化妆品

大家好，本人温铭宇，出生于 1991 年，从 2014 年 6 月份开始从事微商工作。话说这段路走得确实有些不容易（当然做什么都不容易）。我是从 2013 年开始意识到移动互联网越来越热，那个时候网上流传着各个互联网行业的大咖造梦移动互联网的故事，而我作为一个人群中最多只会被扫一眼的普通人，整天也在幻想着各种美好的互联网梦。当时我从事的工作就是在互联网公司做一名普通的销售人员，一个月可以拿到万把块钱的工资。终于在 2014 年年初我开始用微信了，仅用了两三个月的时间，我的微信里面就出现了一些卖护肤品的、成人用品的。有一天下班，同事说现在微信好烦人呀，到处都是广告，我都屏蔽删除了。我就笑了笑，随口回了一句「什么人都有嘛」。我这人有些另类，从小看电视跟多数人都不一样，喜欢看广告。于是乎就在那几天我在微信里面咨询了几个卖产品的人，他们说的其实都差不多，加盟代理、推广卖东西。一问他们的收入，都说还不错（我也没考察过），于是乎我就开始了一件代发的工作。开始没怎么用心，半个月一个产品没卖掉，可是我发现了一个现象，有很多所谓的朋友删除或屏蔽我了。

接下来我做了一个决定——辞职，然后全职做微商，当时就出于一个想法：我要通过做微商认清楚更多的所谓朋友，其次是我给别人都可以创造出那么多利润，为什么就不能给自己做呢？

第一个月运气不差，赚了四千多。中间发现了更多的问题：假货、朋友删除或屏蔽、有人恶意破坏等。我每天自己上网找各种资料、渠道，然后也由一件代发模式转变到了分销代理模式，自己囤货。那个时候我先一点点囤，没敢太多，到了 9 月中旬的时候，我自己把团队发展到了十几个人，卖得越来越多，然后每天就管理团队，9 月份收入 3 万多。就这样不断地扩展团队，系统性地做到现在，每个月差不多四五万的收入吧。我也没调查过，但是我觉得比我做得好的人非常多，而我所代理的产品卖的人太多了，但我自认为现在过得还挺悠闲的，每天自然醒，想去哪里就去哪里。

我总结了一下，不管是做微商，还是开淘宝店，最重要都是产品质量，其次是自己的服务能给客户带来多好的体验。比如，你信息回复速度、介绍产品的情况、发货之后回复单号的情况、能否满足顾客提出的某些小要求等，不要认为这些细节不重要，你换位思考一下即可明白。特别是现在大家基本都是有团队的人，每个人都忙，管理团队不是单单教队员怎么推广方法，要教会他们理念。我虽然是采取放羊式，但是每天会检查作业，还要定期清理人。系统打造好了，只需要复制就可以了，不管什么产品都一样。重点在于：你是否可以比别人有更多的坚持。

我会自己花几千块钱带着跟我做的人去学习更高端的东西。没有永远的人才，你如果只想卖多少算多少，那你永远做不好。猪在风口飞的时代已经过去了，如果你清楚，现在是海潮来临了，你要让自己努力变成海燕才可以。

微商经验谈

Q：为什么会要辞职做微商？

A：我之前的工作是在一家网络公司做运营，所以经常接触微信上的营销知识，随着微信的不断白热化，我就产生了自己干的想法。我的原则是，换地方但是不换行业。

Q：家人支持你吗？

A：对于我的工作，家里人一直都是支持的，特别是我做微商，老婆特别支持。

Q：你在做什么产品？如何找上家和产品？

A：我从开始到现在都在做化妆品，虽然现在做的人越来越多，但这块毕竟是属于消耗品，就跟吃饭一样，只要有人，产品就会有市场，我是出于这个考虑选择这块的。因为我的朋友也在做这个，所以我一开始就是从他那边做起来的。

Q：产品选择的标准是什么？你还打算代理其他产品的打算吗？

A：对于化妆护肤品，说实话做微商的都清楚——市场很乱，各种爆款、假货等老生常谈，所以我选择产品的标准是，首先，我会选择有实力的公司的产品，当然我常选择在央视做广告的产品，这种产品质量和名气都有保证，既方便推出去，又能保证产品的质量安全。其次，我做的产品种类不多，就只有几种，因为卖多了，会因过于乱杂，反而卖不出去，做得少而精，会给顾客一种专业的感觉和态度。至于代理其他产品，后期我会根据发展情况而定，也就是看市场，有机会则有可能会涉及其他的产品。

Q：如何解决客源问题？

A：我会有任务，会用最笨的办法加 20 个人左右，比如摇一摇、贴吧之类的，不会一下子加很多，加多了也没用，最重要的是成交率。我会跟加进来的每个人都进行交流，以拉近距离，让他们觉得微信背后是一个有血有肉的人，让他们知道并且认可我的存在。这样我就会走进顾客心里，与他们成为朋友。不能上来就卖产品，除非你想被删除或者被屏蔽。

Q：你现在的月流水能做到多少？

A：我现在每个月的流水大概 60 多万，做得好的人比我多很多，类似我这样的微商现在其实一抓一大把。

Q：有什么好的销售方法？

A：我总结了一下，第一是别着急，跟顾客慢慢聊，不要上来就切入到产品上去，他们会有抵触情绪。第二还是要慢慢聊，聊天时候要循序渐进，了解顾客，走近顾客，让她们认可你。第三，就是要提出产品了，平常要多关注顾客的动态，对他们的朋友圈进行评论，不要一味地刷广告。就这样坚持下去，慢慢积累，很快就会见到成效。

Q：你的团队现在有多少人？

A：我的团队目前有一百多个人了。别人加入时会收取几百块的加盟费，所有的加盟费都是统一的，以后我不会再跟他们收取别的费用。每个月我会根据每个人的成绩给大家分红提成，以确保大家的积极性。

Q：团队是怎么管理、培训的？

A：团队管理我只做一点：每天布置任务，然后设立小组进行检查，看大家的完成情况，完成得好的我会给他们更多的奖励分红，这跟实体公司是一样的。

Q：跟其他微商团队有交流吗？

A：这个没有，我个人是不跟其他团队交流的。我觉得你要是真的能理解这个行业，那你仅看对方的动作就会清楚他们做了什么及准备做什么。

Q：你做微商有什么收获？

A：首先是金钱方面，做微商在收益上还是很可观的；其次是管理团队方面，我管理团队的经验不断提升，这为以后的发展积累了不少经验；还有就是互联网方面的一些思考吧。

Q：你下阶段的目标是什么？

A：下个阶段的目标很简单，我打算把团队扩大到两百人，并增加销售额。给团队中的人更多的分红。

Q：你对于微商有什么理解和看法？

A：我个人认为微商是移动互联网的半成品，直销模式，当然我采用的不是直销模式。我是用同一价格给每个人，根据每个人的销售额分给她们相应的分红。根据趋势，未来不会有大的爆发点，因为目前还没出现统一的规矩，我觉得微商会改变一大部分人的消费模式和观念。

海乘风点评