直播 + 网红，全渠道引流变现

直播，堪称网红引流的好方法。大多数网红曾发起过「直播秀」，尤其张大奕，更创造过淘宝直播秀的纪录：观看人数超过 41 万，点赞数超过 100 万，两小时内成交额近 2000 万元，客单价近 400 元，刷新了淘宝直播间引流的销售纪录。

所以，直播 + 网红的模式越来越成为引流变现的重要渠道，无论淘宝、社群还是微商，直播都是必不可少的运营策略。

1. 视频直播，做好预热

之所以选择直播模式进行流量变现，就在于在这个「有图无真相」的时代，单纯的图文模式已经很难唤起粉丝的激情，必须借助更具真实感的直播动态，让粉丝看到更真实的自我。社交理念正在进行新一轮的升级，过去单纯的关注模式已经落伍，粉丝更愿意与网红进行深层次的交流，如直接语音对话、弹幕实时互动等，从而实现「零距离」的接触。

网红发起直播的方法很简单，只需打开任何一款直播 App，就可以快速发起一场真人视频秀。但要想做好一场成功的视频秀，我们必须做好各种相关准备，尤其是主题的规划。

在发起视频直播的前一周，网红应当在微博等平台上做出预告；正式开始前三天，公布本次直播的流程、时间分配，第一阶段与粉丝分享什么、第二阶段会有什么互动环节、第三阶段会有哪些嘉宾登场。同时，给粉丝留个悬念：直播中会有什么彩蛋。到了直播当天，在社群各个平台不断发布「倒计时」，以此提升粉丝的参与度。具体如图 15-2 所示。

图 15-2　视频输出的预热流程

一场没有任何准备的直播秀，必然流于表面，没有多少具体内容可以与粉丝分享，仅仅十几分钟就不得不宣布结束。这种直播秀对网红的引流变现没有丝毫帮助。所以，在开启视频直播秀之前，想好能够给粉丝带来什么干货，同时能够在哪些平台上快速推介，第一时间吊起粉丝的胃口，这样才能打造一场活跃度极高的视频直播。

例如在微博平台上，非常高人气的网红梁欢每次进行视频直播前，都会详细地说明活动开始的时间、活动的话题组成等，让粉丝明白自己的观点是什么。因此，梁欢的粉丝在网红界是忠心耿耿的，也是有活力的。

2. 社群平台全引流，让变现最大化

社群的意义毋庸置疑，它是粉丝的聚集地，更是网红传播自我、实现电商变现的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、贴吧等，这都是不可或缺的引流渠道。

当然，没有一个网红，可以做到每天在不同的平台上开设直播频道。所以，社群平台的最大意义，在于引流——将不同社群的粉丝集中起来，然后统一进入某个视频直播平台，这样网红才能做到集中精准化传播，实现渠道的变现。

因为社交软件的开放性，所以越来越多的平台互相打通了入口，如斗鱼，可以一键将房间发布到微信、微博、QQ 群、论坛等，所以在直播开始时，网红一定要将信息一键发布到所有社群平台上，最大限度地吸引粉丝进入。

那么，既然是直播变现，我们在直播中需要做好哪些细节？

（1）与粉丝的互动。直播互动是网红与粉丝沟通的核心。所以，即便我们有产品需要推介，也不要忘了：粉丝不是单纯地收听广告的人。做好互动，才能积攒人气，为变现建立基础。过于赤裸的商业推广，只会让粉丝感到乏味，选择退出，甚至成为「黑粉」。

（2）「润物细无声」的推广。真正优秀的推广，应当是摄人心魄，而不是强买强卖。直播过程中的推介，不能是单纯的「电视购物」，一味地在介绍产品、吹嘘产品，而是应当让产品成为直播中的一个道具，一个场景中必不可少的环节。例如想要推介美妆产品，最佳的方式就是为粉丝上演一场「美妆秀」，让粉丝看到网红的变化。这样一来，产品既成了一种直播的互动环节，又能够吸引粉丝的注意力，这样再进行引导变现才更有说服力，更有「润物细无声」的效果。