「微商创业」地网：形成地面强大的势能震撼客户的心灵

微商从业者的习惯是在微信沟通中成交，但做了微商的都知道，每个人普遍有几十个，甚至上百个群，很多信息因为忙来不及看，错过了沟通的最佳时机。因此，邀约工作仍然少不了线下沟通，线下邀约的方法主要有门头海报、宣传单、电话、短信、陌拜、商会、代理合作等。

现在走进大大小小的实体店，不论是茶餐厅还是水果店，都会在显眼的地方看到二维码，有的还会做一些推广二维码的小活动。比如，在线下门店的收银区、易拉宝、海报上印制二维码，顾客买单时顺便推荐他关注我们；企业参加的各种展会：广交会、美博会、行业论坛，参加人带着印有二维码的宣传工具出席；街边海报、电梯广告、电视广告等，在重要信息展示的末端加上二维码；还有招聘启事等。

竖版海报

横版海报

户外的宣传单页广告的两大作用其实是很明显的：一是树立和加强品牌形象；二是短期内提升销售。因此，在投放户外广告时，要把握以下原则：

1）如果广告投放的目的是为了树立或加强品牌形象，应该选择人流众多、视野开阔、知名度高、影响力大的商业区域或著名风景区域投放户外广告。但是，由于这些区域媒体价值昂贵，因而通常不可能大量购买。购买的种类也应以城市主要街道的大型广告牌、霓虹灯、LED 播放，或者机场的大型广告牌、机场高速和其他高速公路的高炮广告为主。在这种户外投放过程中，往往针对泛目标人群，追求的不是短期销售的提升而是品牌内在价值的逐渐升值。

2）如果广告投放的目的是为了短期内提升产品或者服务的销售量，那么就必须借助网络化的户外媒体，深入到目标受众的消费与生活空间中去。公交车、候车亭、加油站、医院、药店、健身房甚至定位准确的一系列餐饮场所等都具有这样的优势。它们的共同特点是：就单个媒体个体而言通常易被忽视，广告辐射面小；但一旦形成规模与网络，就将覆盖很广泛的区域和数量众多、定义明确的目标受众，将能产生良好的广告效果。宣传单广告的四大优点：

❑ 成本低廉，宣传范围广，奏效快速。在一切的广告投入中，宣传单的成本是最低也是最容易控制和展现的，其灵敏机动的版面设计和随意更改的印刷数量使得广告利益能够得到最大的自由空间，同时也为广告效果的评价提供了一个最好的宣传平台。

❑ 直观性强，压服力高，宣传效果强。宣传单广告以纸为载体，图文并茂，再经各种彩色、线条、图片、符号等视觉元素的渲染，将广告信息传达给大众，信息直观，就算不识字，通过图片也能够知晓是什么销售信息。

❑ 多人传阅，宣传信息精确，重复性强。宣传单广告的另一大特征就是可多人传阅，并产生简单快捷的「联动效应」，重复屡次刺激消费者，引导消费，使其产生购置。

❑ 容量无限，耐久保管，价钱实惠。宣传单广告的留存不会占用大量空间，并且可以长期保管，成本低廉。

那么我们做出一份宣传单的成品就要经过几个步骤，如果其中有一个环节没有做好，未能很好地了解目标用户的需求，那我们的宣传单的效果就会大打折扣。

第一，先考虑我们因何目的制作宣传单，我们希望宣传单达到什么效果，这也为接下来的设计创作创造条件。

第二，将我们的理念设计进小小的宣传单里，创作设计中要考虑到目标用户的审美、想法、思维等，即我们要了解我们的客户，让客户第一眼就能深刻记忆，并为以后的成交埋下伏笔。

第三，就是彩印，找一家彩印效果好且廉价的公司做出来就可以了。所以我们在前两个步骤中就要做好准备，马虎不得，要不然一场努力一场空。

作为生活中最重要的沟通交流工具，电话是最直接、最快速联系到对方的方式。

作为一种营销手段，电话销售已经成为一种必不可少的销售模式，其特点是省时、省力、省成本。通过电话与客户交流，采用有效的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，了解客户的需求，为拜访做好铺垫。在营销人员准备用电话进行沟通之前，要对其做好专业化、系统化的培训。

❑ 沟通能力。在开始电话邀约之前，营销人员要经过反复地训练，通过语言的魅力，加深客户对自己的信任。

❑ 对行业、课程内容的充分了解。只有对行业信息的充分了解，才可能与客户深度的交流，从而提炼课程的亮点，给客户一定来参加的理由。

❑ 标准话术。设计独特且有吸引力的开场白是电话营销不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分，利用三十秒原理（客户愿意听你说话的理由），以问题对问题吸引客户的注意力，塑造招商会/培训课程的价值，让客户产生强烈的需求理由。

示例邀约话术：

（1）老客户邀约话术

× 总，您好！我是郭一莹，现在在忙吗？哦，是这样的，今天给您电话是有一个好的消息告诉您！明天徐东遥老师将会在义乌皇冠假日酒店举办两天一夜的《微商奇迹》总裁班！分享他自己在最近研究微商运营的一些心得和新的方法，帮助企业更好更稳更快地打造自动赚钱机器。您看您时间可以安排吧？可以：那太好了，我帮您先去安排席位，明天您早点到哦。因为这次人数比较多，怕您到场没有座位了。同时，您是我们的会员，您的特权是可以带一位企业家来共同学习，让您身边的朋友也更快更好的发展。这个课程原来是收费 1980 元的呢，因为您是会员，所以您和您带来的这位朋友只要 980 元就可以参加！您看您是带一位还是带两位企业家朋友呢？祝福您！

（2）新客户邀约话术

× 总，您好，我是微谷集团的朱新建，今天给您打电话有个特别好的消息想要带给您，希望能带给您帮助，最近很多企业家朋友都反映了这样一个问题，企业微商起盘后代理不积极，培训后效果也不理想，所以针对这个问题，我们特别邀请到中国微商模式诊断第一人金迹人，6 号在义乌万豪酒店给微商企业分享《如何打造自动运营的微商模式》。您公司对微商模式设计这块有没有在关注啊？

金迹人老师会跟大家分享 2017 移动电商发展的趋势，中小企业该如果与移动电商接轨，同时呢，也会用实际性的案例跟大家讲解微商做得不好的原因，那些做得好的企业用对了哪些方法，这些方法可不可以复制过来，为我们所用。希望可以帮助到您！

本次俱乐部原价是 980 元，但是这次我们是和中国电子商会微商专委会共同举办的，所以针对我们微商操盘手，只要是总经理并通过审核都可以免费参加！您看您是来一个人还是两个人？

（3）听过沙龙没有成交，培养中客户邀约话术

× 总您好，我是微谷集团的金迹人，之前呢，您也有了解过我们的课程，5 号在北京饭店有一场主题为《预见 2017——影响中国微商 20 年》的微商服务者大会，就是专门为我们老学员服务的，会有新的资讯带给大家。这次会议会有近 100 多位企业家和微商操盘手参加，也会有我们成功学员的分享，到时候您可以过来了解一下，看看我们的学员，他们在我们的课程上学到了什么，他们取得了哪些成功。同时呢，这也是一个很好的人脉整合的平台和机会，现在社会，人脉就是钱脉呀，您说是不是呢？

采用短信沟通的方式，一般起到两个作用：为电话营销做好铺垫与到场情况跟踪。

铺垫工作：在打电话前给客户发短信，是个很有礼貌的做法，体现发信人的细心，容易让客户产生好感，从而在通电话前建立好的印象，为成交加分。

如：（短信）× 总，微谷教育 ×××，有很重要的资讯带给您：微商经济已经来临，您有没有利用互联网带来大量业务？您是不是想进入互联网而不知怎么做？您是不是在微商上投放了大量的金钱没有回报，而在苦苦寻找有效的方法？诚挚地邀请您参加国内著名微商营销推广专家 ×× 老师于 × 月 × 日（周 ×）在 ×××× 酒店亲自主讲的《传统企业如何转型移动电商》总裁沙龙！仅限 50 名企业家参加，请速回电预定！微谷教育 ×××。

到场情况跟踪：招商会/课程没开始，即便客户承诺会来，也不意味着邀约成功。为避免客户中途改变主意，或因为课程价值塑造不到位，另行安排其他活动，下面我总结了五通电话与五条短信来跟进成交。

第一条：电话确认客户会来的时候，放下电话需要发条感谢并给客户信心的短信；

第二条：给客户将门票/邀请函快递出去的时候，需发短信告诉客户，并发一些问候的短信；

第三条：第三通电话打完后将发一个短信加强，然后真切诚恳地告诉他这个课一定要来，短信中要再次告诉他后面有三天两夜的大课，如果听了好就报名参加后续大课；

第四条：会议前一天晚上发过去，提醒及再次塑造课程价值；

第五条：会议开始前三小时发过去，提醒客户早点吃早餐或中餐，会议非常重要，要早点到不能迟到。将会议地点和行车路线再次发给客户，告诉客户我几点会在会场等他，如不清楚路线给我电话。