「微商创业」天网：编制一张网让客户自动成交

我们要利用互联网对人们无处不在的影响，借助各种渠道增加自己的曝光率和企业背书。

借助新媒体百度营销延展手段全面推广品牌，吸引大量潜在用户和代理商。充分整合百度霸屏营销，借助各大媒体、贴吧的新闻发布，深度优化，提升搜索排名，迅速提升企业和产品的知名度。通过全覆盖的渠道，多角度、分阶段服务于品牌，借助品牌影响力，最优化配置资源快速覆盖传播，转化用户发生实际行动。

如果企业没有专业团队，可以采用外包的形式。这里介绍百度霸屏包含的几个营销方式。

1．百科营销

百科营销是借助百科知识进行传播，将企业、品牌所拥有的对用户有价值的信息（包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，是将潜在用户最终转化为用户的营销行为。百科营销平台主要包括百度百科、搜狗百科、360 百科和互动百科。

百科能提升企业知名度，快速曝光企业信息。搜索关键词可最先曝光企业、品牌简介等权威信息供客户了解。百科是大部分网民必须搜寻参考的资料，一般都是网民主动搜寻点击查看，所以其转化率较高，比 PPC 和 PM 广告高得多，误点概念极小。在网民看来，百科有着绝对的权威性，是企业/名人/品牌的专业认证，百科有 100% 的优势。当用户搜一个关键词，无数的网页出现，用户肯定会选择相信百科那个网页。

另外，百科词条排名非常靠前，百度百科是百度自己的产品，百度赋予其极高的权重。绝大部分百科词条都能排至各大搜索引擎的前三位，大大增加了关键词的曝光度。同样，搜狗百科、360 百科，一样是其所属搜索引擎的产品，排名均位于前列。

百度百科示例

2．问答营销

问答属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，问答营销既能与潜在客户产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。问答营销四大优势：

1）客户精准定位：点击查看问题的用户，都有相应直接需求，企业能把信息直接显露在问答中，用户也是直接寻找或点击查看感兴趣、有需求的信息；

2）具有高效的引导性：问答营销使用第三方口碑形式，能与用户非常亲近地交流，更具客观真实性；

3）流量大、受众多：百度知道、搜狗问问、360 问答都依属大型的搜索网站，是网民的信息入口，网站流量巨大，每天能达到几千万甚至上亿访问量；

4）排名超前、seo 优化：百度知道、搜狗问问、360 问答分别是百度、搜狗、360 旗下产品，排名靠前，对于 seo 优化相对有利。

问答的四大网站

关注问题引来核心消费者

现在几乎所有的企业都有自己的官方网站，它是品牌形象的第一站，企业可以把任何想让客户知道的信息放入网站，使企业具有网络沟通能力。据调查，有超过 30% 的人是通过上网查询企业信息的，官方网站起到增加公司、产品信任感的作用。

但是，大多数网站只能满足以上基本功能，很少被植入成交思维，把网站做成自动成交系统。首先，从企业教育推广的层面来说，最直接的办法就是把课程表排得满满的，放在首页公告栏里。由此，向客户传递两个信息：这个企业的教育体系做得非常强大；企业人气爆棚。其次，把讲师团队的宣传海报放在首页，亮相阵容，讲师本身就是吸粉神器，精英会吸引更多的精英加入。最后，官方网站应时时发布企业最新动态，如：新品发布、项目启动、招聘计划等，引人入胜。

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在读者群中建设信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。做博客营销的几大优势：

❑ 博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量；

❑ 互动交流性强；

❑ 博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用；

❑ 信任度高，口碑效应明显；

❑ 博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

论坛营销就是「企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌，加深市场认知度的网络营销活动」。论坛营销具有以下特点：

❑ 超高人气，覆盖面广，可以有效为企业提供营销传播服务；

❑ 推广形式多样，可以是图片、文字、超链视频、专题等；

❑ 强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动；

❑ 事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应；

❑ 论坛发布后会被各大搜索引擎收录，相当于免费的二次营销宣传。

软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的「思维圈」，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的「文字广告」。与硬广告相比，软文之所以叫作软文，精妙之处就在于一个「软」字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入被精心设计过的「软文广告」陷阱中。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

软文营销文字可以不要华丽，可以无须震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话，娓娓道来，一字一句都是为消费者的利益着想。