位置分享：让营销精准落地

据互联网研究机构易观国际统计，截至 2012 年第 3 季度，中国手机地图客户端市场累计账户数已突破 3 亿，环比增长 33.9%，同比增长 206.4%。

由于具有远程地图信息传输、传播广泛便捷、动态适时更新以及人机交互性多等优点，网络地图已经成为互联网最具实用性的产品之一，而智能手机的出现使得将互联网地图「移植」到手机成为可能。据相关数据显示，地图软件是目前消费者最为常用的手机应用软件之一，高达 74% 的智能型手机用户会通过手机取得实时的所在地信息。

位置分享，重点在「分享」，而分享的背后代表的则是「用户、流量、购买力以及营销和交易机会」。所以，位置分享背后蕴藏着巨大的商机。

你的老同学和你在网上聊天，你知道他具体在什么地方吗？一群人玩《魔兽世界》，你知道游戏伙伴处于哪个地方吗？当你登山迷路报警求救，但又说不清具体的位置时，你知道该怎么办吗？你老公很晚不回家，你想要他随时对你汇报具体行踪，有什么比较简单的办法吗？只要使用位置分享服务，这些问题都能迎刃而解。

我们来设想一个场景：自己一个人走在路上，觉得累了，也有些口渴，此时能做的应该是找一家咖啡店或冷饮店喝点东西，休息一下。

如果你是「位置分享」用户，这个时候就可以掏出手机，登陆「位置分享」客户端，搜索一下附近有哪些「位置分享」服务商的签约商家，可以享受多大幅度的消费优惠等。同时，搜索一下是否有好友在附近，并把自己的地理位置「分享」给朋友，然后等待朋友按照图片显示的位置找到自己。几分钟之后，你就可以坐在咖啡店里，与同样在附近的朋友一起聊天，并享受着用比其他顾客少的钱买来的咖啡。

企业商家价值

位置分享把虚拟的社会化网络和实际的地理位置进行了结合，这种营销方式的价值主要体现在以下几个方面。

（1）帮助商家实现「精准营销」。地理位置分享能够获取用户更多更细的信息，帮助商家实现「精准营销」。当用户的位置分享足够多的时候，就可以对用户的分享轨迹进行数据挖掘和行为分析，然后向商家提出合作推广策略，并帮助商家实现精准推广。

比如，张三经常在北京大望路附近活动，偶尔会去北京别的地方游玩，吃的多是川菜、贵州菜，甚至可以准确到他爱吃烤鱼、折耳根炒腊肉、干锅（别忘记手机可以拍照）等。当张三的位置分享路径、图片、频次等具体的数据被位置分享平台抓取分析之后，张三的生活方式基本就被掌握了。根据所获取的数据情况，平台可以有针对性地实时向张三推荐相关的商品和服务。如，中午 12 点左右，平台向张三推送在他附近的饭馆，如果再配合相关的打折促销信息，张三没有理由不去消费。

（2）帮助商家开展真实的口碑传播。金杯银杯不如用户的口碑，位置分享是最好的口碑传播方式。据传，星巴克将在全美 7 大城市推出基于位置分享的服务 Mobile Pour。用户只需在自己的智能手机上安装这款应用，就可以随时下单订购自己喜欢的星巴克咖啡，踩着踏板车的咖啡配送员会很快将咖啡送到用户手中。虽然后来被证实这只是一个愚人节玩笑，但该创意对于位置分享营销却是一种启发，并被中国网友誉为「我看过的 LBS 最佳商业应用」。

（3）帮助商家划定营销地图。位置分享除了能够方便人们的生活，还能够帮助用户记录自己的生活轨迹。当人们的位置分享越来越多，每个人的位置分享都会成为一幅个人生活小地图。这幅地图记录着用户的点点滴滴，有对美好事物的赞美，有对商家服务的评价，有对菜品的点评，有对商家的推荐，也有对商家优惠券的分享……一个用户有一个分享地图，多个用户就构成了商家的营销地图。

（4）了解顾客需求，改善服务质量。长久以来，商家都希望能了解自己潜在客户群的组成情况，以便更好地改进或提升产品或服务质量，开展营销活动。比如，研究哪些人经常走过自己的商店门口，这些人一周来几次，大概在什么时候来，从事何种职业，商家今后应该通过何种方式才能同这些顾客进行更多接触，商家如何使老顾客再次光顾……

除了用户的个人信息、兴趣爱好，商家还可以通过研究用户的位置分享，了解竞争对手的情况。比如，用户经常去光临的同行商家，什么商品最受用户欢迎，以及受用户喜欢的具体因素是口味、服务，还是促销优惠等。商家可以挖掘分析用户数据，用以提高或改进自己的产品、服务质量，并及时展开具有针对性的营销活动。

平台位置分享竞价营销

平台方想要开展位置竞价营销服务，必须具备一定量级的用户基数，而且用户需要具有一定的活跃度。就这两点来看，微博和微信基本能满足这个要求。

微博经过近几年的发展，已经积累了庞大的用户基数，且具有较强的用户黏性和良好的跨平台属性。现在，微博只需要引导用户进行「位置分享」，从帮助用户获取实惠（优惠券、折扣信息等）等角度出发，通过「微创新」，开发出类似微信「摇一摇」、「漂流瓶」这样的娱乐功能，或者集成「微博会员卡」，向用户提供商品优惠券下载等能够提升用户黏性、培养用户习惯的实惠功能，把微博打造成一个「用户生活服务平台」。

以微博「周边的人」这一 LBS 功能为例，当用户点击「周边的人」后，可以查看到自己附近的微博用户。在查看到的这些微博用户中，除了能看到其他用户的姓名等基本信息，还能看到用户的签名档信息。这是一个类似 QQ 签名的功能，只不过是给「周边的人」看的。所以，用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

想象一下，当用户在繁华的王府井打开「查看附近的人」这一功能寻找咖啡店时，如果某一咖啡店的位置在地图上醒目显示（列表页第一个标记显示或地图模式标记显示），再配合商家的促销活动，比如进店扫描二维码获得多少减免优惠，又或者满就送促销等，相信生意会超级火爆。

该功能特别适合饭店、商场、影院等服务型行业。如果微博再推出「查看附近的酒店宾馆」、「查看附近的 ××4S 店」等，也同样适用。当然，以上模式同样也适用于具有一定用户基础的地图或者 LBS 应用，比如高德地图、谷歌地图等。

O2O 资源整合

想要进行 O2O 资源整合并不容易，而且也并不是所有行业都适合。它要求企业有固定的用户基数，并有较强的行业资源。目前来看，在线旅游进行 O2O 整合有一定的优势。

现在的在线旅游网站提供的服务有机票比价、订购，酒店比价、预订服务。在线旅游网站的这两项服务，只解决了旅客去哪里的问题，但是没有解决去那里之后的问题，比如吃喝玩乐。

在大地理位置分享的前提下，在线旅游网站完全能够整合线下资源，比如旅游公司、饭店、特产、小吃、著名景点、娱乐项目等。向用户推出「O2O 整合计划」，把住、行、吃、喝、玩、乐打包，向用户提供一站式的服务，再结合本地「位置分享」方案，用户出行将不再麻烦。

以上是对「位置分享」营销的一些思考，当然，LBS 应用的范围远不止于此。相信随着平台方对 LBS 领域的思考、探索、积累，位置营销必将受到更多商家的青睐。当然，这也需要商家有敢为天下先的勇气，积极尝试新的营销方式。