「怎样做好微商」预测产品是否会畅销的两个有效手段

前面两小节讲了选择产品的原则和挖掘产品卖点六大要素，那么当有备选产品后，怎样才能有效地判断该产品是否畅销呢？有效的预测手段有两个，下面分别介绍。

手段一：针对目标客户群体做 100 份问卷调查

根据选择产品所针对的目标群体准备一份调查问卷，进行小范围调查。可以线上线下都开展调查，寻求消费者对这款产品的第一感觉、看法、购买意愿以及不想买的原因等。

虽然是小范围调查，但至少应覆盖 50~100 个人，这个人群中要选择一部分熟悉的亲朋好友，也要选择一部分陌生人，再选择一部分介于熟悉与陌生之间的人，看看他们答案的共性以及不同的地方。

很多时候，这样的问卷调查的结果往往会令人惊讶。用户想象的跟我们感觉的如果不太一样，这时候就要再深入分析，看是否需要调整。

手段二：在淘宝上搜索产品最相关的 3 个关键词

对非发明创新性的常规产品来说，如果市场需求不错，那么早就应该存在类似的产品。如果在淘宝上搜索，前十名结果里面单月成交记录有上万件的，说明该产品的市场是刚需，很容易做起来；反之，如果搜索结果成交量都很少，说明该产品的市场需求量小，做不起来的概率较大。

例如，在选择产品时碰到两个易传播的产品，一个是变色眼镜，另一个是防雾霾口罩。

搜索「变色眼镜」，排在前五名的搜索结果中，有 4 款产品月成交量在 100~300，一款产品成交量有 3000 多，所有成交量都没有上万。由此数据可以判断，「变色眼镜」是一个小众市场，市场需求度不高，前五名一个月的总销售额也没超过 10 万元，所以最好不要进入这个市场。

搜索「防雾霾口罩」，排在前五名的搜索结果中，有 3 款产品月成交量在 10000~20000，其中月销量最高的商品月销 29440 笔，另外两款产品成交量在 6000~8000。数据显示「防雾霾口罩」成交量都比较高，由此可以判断，「防雾霾口罩」是一个通用性产品，市场需求度高，可以考虑进入这个市场。

上面 3 节介绍了产品的原则、卖点和如何预测，下面将告诉大家一些适合微商的项目。