「微商」特定场所推广

在机场、酒店、的士司机定点吃饭的饭店等特定场所，都是相关微信推广的优质渠道。携程通过在机场酒店强力推广积累了海量用户，滴滴打车通过在出租车司机定点的小饭店及各种机场酒店的司机聚集点播散了种子用户。

在《滴滴打车初期推广全记录》中，记录了线下推广的艰辛。

首都机场附近的北皋是出租车司机聚集点，滴滴地推团队在那里摆桌子设点，第一天就被城管给赶走了。吴睿说：「城管三天两头来找麻烦，我们不断跟管理部门解释，我们是要解决出租车降低空驶率，提高运营效率的，管理部门也会想对他有什么好处呢？你能够给我带来什么？ 按照他的规定缴纳一部分费用，让他来认可年轻人创业的主意，支持我们。」

在北京西客站，滴滴打车花了 3000 元租了一小块地方做站点，出租车一般地慢慢驶过，司机不能长时间停留。地推带着笔记本电脑冲上去，敲着玻璃窗，问：「师傅，你有智能手机吗？」司机说：「没有、没有。」地推就塞一张传单进去，有智能手机就打这个电话给我，我帮你装叫车软件。有智能手机的，就直接从笔记本里拷贝安装包，用户名就是司机的手机号，密码是原始密码，让司机照着传单上的步骤回家学。

安装一次需要三五分钟。不能再久了，否则西客站和司机都不满。在刺骨的过堂风里，穿着军大衣、戴着手套帽子的地推们，像筛子一样将面前每一辆出租车筛一遍。一天下来，小伙子也会感冒发烧，那时候人少，还没有能够代班的，带病上岗。一个寒冷的冬天，在西客站，滴滴打车安装了一万个司机端。「我们是靠着小米加步枪，一点一点地顽强地生存下来的。」程维说。