「微商经验」限时、限量、限价

限时、限量、限价实际就是给客户一种紧迫感，饥饿营销就是这个原理。饥饿营销似乎是近年来品牌很喜欢用的一种营销方式，通过饥饿营销来提高品牌的美誉度。饥饿营销玩得好，对一个品牌的价值提升作用无疑是巨大的。类似小米、苹果等大品牌都在玩饥饿营销，回归本质实际就是人性。大家看一下为什么世界上一些限量版的跑车、包、鞋子等产品非常昂贵却非常受欢迎，就是因为稀少，稀少自然就会产生价值。在《微商之道》一书中我提到人性营销 7 步之「对稀有物的占有」，说的就是这个道理。人们都渴望自己用的、穿的、吃的跟别人不一样，这样更有一种荣耀感。

同样，很多微商品牌也在使用限量措施，如限量招募 30 个总代、限量半价出售 50 件产品等都是利用饥饿营销策略。饥饿营销应该从 3 点入手：限时、限量、限价，在规定的时间内定量的产品可以享受限定的优惠价格。光这 3 点即可吸引很多客户来了解，很多人便会迫不及待地购买下单。那具体该怎么做呢？

举个例子：

我受邀参加一个黑糖微商品牌的线下活动，现场来了 260 多位客户及代理。活动是以发布会的形式展开的，现场先介绍产品，然后我分享微商实战干货，最后公布制度。当天限量半价招募 50 名总代（包括升级），最大的福利是现场报名总代可以享受三亚 4 天 3 夜游，还可以获得砸金蛋抽奖的机会（里面最大的奖品是 iPhone 6s），当时 50 名总代被一扫而光，最后还有一些人想加入但是名额已满了。一场发布会下来就成交了 100 多万，利用的就是限时、限量、限价策略。