「微商经验」附送赠品

每个人都有贪便宜之心，都想在你这里获得更多有价值的东西。而赠品一直以来都是客户较喜爱的，因为客户感觉赚到了。大家经常可以看到大街上今天买东西送这个产品、明天送那个产品的广告，实际上都在利用赠品策略。送赠品是非常讲策略的，送得好能够让客户开心并且回头购买，以及为你转介绍，送不好客户不但不感谢你，还会不知足。

我们需要为赠品塑造价值。虽然是赠品，你也需要塑造价值。没有经过价值塑造的东西，即使是免费的，别人也不想要，或者是要了也不知足，还说你送的是垃圾产品。即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的客户对品牌和赠品保持良好的印象与评价。当然最重要的是，赠品成本要低，但品质不能差，品质差只会影响客户口碑。

我们可以回顾一下 2013 年微商的萌芽期，「俏十岁」的崛起就是因为赠送面膜，通过免费送给身边的朋友体验，客户带来口碑传播，迅速裂变，然后品牌就建立起来了。微商可以给客户送一些私人定制的惊喜礼物，现在客户认为只要好玩就行，价格贵不贵并不重要，所以你要了解客户的内心，什么性格的客户适合什么赠品，做到位了，口碑就起来了。

同时，送赠品时可以要求客户帮忙转介绍或分享朋友圈，如把你规定的内容分享到朋友圈，即可获得超值的赠品，这样就形成了裂变及口碑传播，对你来说价值很大。赠品是你的品牌附加值，会让客户给产品加分，增加权重。