微商兴起的五大要素包括哪些?

微商兴起的五大要素移动互联网的大时代到来

连很多传统互联网从业者也必须承认的一个事实是：智能手机在大多数使用场景下，比电脑还要方便。你完全可以一天不开电脑，但是很难做到一天不用手机。

手机甚至改变了人类上厕所的方式，你可以不带手纸，也不可以不带手机，但很难想象没有手机是如何在厕所里能待上十分钟的。智能手机成为了我们新的器官，是我们的眼睛，是我们的耳朵，是我们的嘴巴，是我们的双手。当年乔布斯在美国重新「发明」手机（手机从功能化到智能化）的时候，谁也没想到在短短数年之后，在太平洋的对岸掀起了一场微商风暴。

在移动互联网场景下，手机与人实现了互相绑定，我们的大部分朋友演化成了我们微信中的一个账号。智能手机的大规模应用，也在硬件层面上促进了移动互联网的高速发展。而移动互联网才算是真正的「互联网」。

在传统互联网时代，诞生了淘宝、eBay 等网络交易平台，而移动互联网时代，则是一个「去中心化」的时代，去中心化不是没有中心，而是每一个个体都变成了一个中心。每一个人都可以快速便捷地发出自己的喜怒哀乐，都可以迅速地传递出所想要表达的信息。其中，自然也包括了商业内容。

在整个现实世界向移动互联网倾斜的时代背景下，微商的出现也不是偶然的。微商也并不是无根之萍，早在 N 年前出现的各种个人海外代购，就是现在微商的雏形。只是因为当时的传播媒介有限，始终是小圈子里的自娱自乐。而移动互联网，将每一个人链接在一起，微信的出现与流行，更是让这种关系链接固化下来。

微信出现的意义，不只是让之前习惯用 QQ 的年轻用户更换了一个沟通工具，而是让之前连 QQ 都不会操作的大叔大妈们，直接越过传统互联网走进了移动互联网时代。微信这种跨越式的发展，直接让大部分中国人迈进了移动互联网时代，完全是一种后发优势。

截至 2015 年 5 月，微信用户已经超过 6 亿，除去老人和儿童，基本上大部分国人都开通了微信。而有人的地方就有营销。那些之前不会使用互联网的大叔和大妈们，在某种意义上其实就是代表着社会主流价值观，也代表着基本民意。现在就连每天《新闻联播》的末尾，都加上了一句「欢迎关注央视微博、微信、新闻客户端」，微信的巨大社会普及性，自然也会带来随之而来的社会变化。微商此时的出现和爆发，恰恰就是国人整体迈进移动互联网时代最好的证明。

暴利的传统零售业逐渐被社交式购物环境蚕食

2014 年阿里巴巴在美国上市，让全世界开了眼界。实事求是地说，美国等西方发达国家移动互联网的发展远远落后于中国，类似「双十一」的美国黑色星期五，无论从规模还是参与者人数上都远远低于中国的「双十一」。难道中国的商业环境比美国还要发达吗？

并不是中国的商业环境发达造就了「双十一」全民狂欢，造就了微商全民创业，而恰恰是中国相对落后的商业环境让互联网发展得更快。一件产品，从生产厂家到代理商，从代理商到经销商，从经销商到门店，最后再从门店到消费者手中，中国消费者受到了层层盘剥。大量的中间环节造就的巨大的渠道利差，让消费者走投无路，不得不投身互联网的怀抱之中，不得不宁愿等几天快递才拿到产品。中国的快递业发达程度世界第一，而在大洋彼岸的美国，购物网站下单后十天后能到的快递已经算是快的了！

在传统互联网时代，在支付环境恶劣、信任缺失的网络环境下，只有少数网民能够享受到互联网带来的种种便利。正如我们上文所说，微信的普及应用把大部分国人带进了移动互联网时代，越来越多的普通消费者开始享受到互联网带来的便利。而 2015 年 4 月以来，李克强总理多次敦促降低上网费用，在政府层面上推动网络经济的发展。

当用户习惯网络购物之后，恐怕每次外出购物归来总有一种吃亏的感觉。只追求利差的传统商业逻辑在移动互联网时代下岌岌可危，而且并不是大叔大妈们之前不愿意在网上消费，而是他们不会、不懂，微信种种人性化的操作也极大降低了大妈们的学习成本。所以，我们不得不问传统零售商一个问题——如果服务差别不大，而提供的商品都是一样的，那么消费者为什么还要去实体店购物呢？

中国的市场经济发展才短短三十年，相比美日欧等发达国家，中国市场存在着大量落后的地方。而这却恰恰成为中国互联网迅猛发展的背后因素，在欧美市场，由于市场的相对完善和产品价格的高度透明，网络购物只是传统商业的一种补充。但是在中国市场，巨大的价格差异让网络购物发展迅速，直接催生出阿里巴巴这样的巨头公司。这是一种悲哀，这也是一种幸运。

忽如一夜春风来，时代的大环境加上传统行业发展瓶颈的小环境互相作用，微商作为比淘宝更简单，比传统行业更接地气的移动互联网新事物，就这样诞生在这个具有中国特色的市场环境之中。

门槛极低的创业方式

搞微商比摆地摊还容易，这是玩笑也是事实（见图 4-1）。

图 4-1

一个人最低姿态的创业形式无非就是摆地摊，很多驰骋商界的风流人物也都有摆地摊的经历。而普通老百姓摆个地摊要防着城管、防着小混混，还要忍受夏蚊虫冬雨雪，也许还要防着同行倾轧。

相比之下，微商创业，不知道比摆地摊高到哪里去了。只需要选出 9 张照片外加复制一段激扬文字，就可以发布在朋友圈里。简直比睡觉翻个身还要简单，而且无论你在公交车上还是在床上，都能轻轻松松发布朋友圈消息。这与我们父辈类似摆地摊这种艰辛的创业之路相比，微商确实要轻松很多。

更何况微商满足了这个时代每一个人的创业梦想，区区几百块钱，就可以做一个代理，甚至连货都不用拿，直接让上家代发即可。如此低门槛的经营方式，在人人都想成为霸道总裁，人人都想成为 CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰的社会环境中，微商，无疑提供了最容易上手的一条路。

正如微信公共平台登录页面所说——再小的个体，也有自己的品牌（见图 4-2），微信或微信公众号让传播效率提升了无数倍。在第 2 章里，我们谈到了微信公众号申请中的各种门槛与陷阱，而个人微信号，顶多只需要绑定手机号就可以。

图 4-2

更令人感到可怕的是，被视为传统行业大敌的淘宝，在微商面前，都流露出一丝颓态。曾经草根味道浓烈的淘宝，已经不再那么容易简单上手，烦琐的淘宝开店流程和复杂的后台管理系统足以让运营者眼花缭乱。会算 ROI、会做 PS、会烧直通车等「专业技能」，更让新生代的创业者望而却步。以至于最近淘宝不得不打出了「极简开店」的口号，努力把小卖家拉回来，只是不知道有多少小卖家愿意回到淘宝。

年轻一代的迅速崛起让微商野蛮生长

令很多传统人士感到困惑的是，为什么几乎毫无交易保障的微信，居然有那么多年轻人在上面做成生意，而且这种生意的数量还越来越多！为什么素未蒙面的陌生人，仅仅通过朋友圈的相遇，就能够让交易不断地发生？

社会对新生事物永远戴着有色眼镜来看待，正如微商诞生之初就被批判成不靠谱的异想天开，到发展壮大之后又被批判成「新型传销」。可以说微商是伴随着一路争议发展壮大的，直至今日，微商的争议不仅没有停歇，反而争议之声越来越大。最近连中央电视台也加入对微商的追问之中，如图 4-3 所示。

图 4-3

即使面对着种种非议，微商依然像打不死、骂不怕的小强那样野蛮成长。令戴着有色眼镜的人士不得不接受的是，微商的发展速度已经势不可挡，这种社交化的营销方式正在逐渐瓦解商业的边界。而这一切发生的基础，就是人与人之间信任。以 90 后为代表的新生代，出场自带远超上一代 100 倍的互相信任感，仓廪实而知礼节，90 后的家庭基础让他们更加从容地面对这个世界。

双方没见过面没关系，产品没用过没关系，甚至微商卖的是什么都没有关系，只要对卖家有足够的信任，只要卖家能足够专业，就可以让微商交易发生。这种坦率的对陌生人的信任，足以让很多上一辈汗颜。

所以微商的核心不是微店，不仅仅是产品，微商的核心就是人。

微商解放了生产力

初中学过的政治课告诉我们，生产力决定生产关系，生产关系必须适应生产力的发展。而真理之所以无敌，是因为真理具有普遍的适用性。那么微商的出现有没有解放生产力呢？

答案是肯定的，因为有无数家庭主妇加入了微商，有无数工作量不饱和的营业员加入了微商，有无数百无聊赖的在校学生加入了微商，而他们本来只能在家带带孩子，本来只能面对着柜台发呆，本来只能浑浑噩噩地度过大学时光。但是现在，从他们加入微商的那一刻起，他们就促进了商品的流通，促进了信息的流通，把本来低效率的时间高效地利用了起来，他们从中也获得了精神和物质的收益。这无疑是解放了生产力。

因此，只要微商还在不断地解放社会生产力，只要微商还在不断地将闲置的社会人力资源利用起来，那么无论外界如何非议微商，微商仍然会高速发展下去。

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