微商朋友圈销售方法,使客户感受到潜在价值

　　对于做过销售的小伙伴深知对于客户情感维护的重要性，带个小礼物去拜访客户，更显真诚与用心。我们可以根据客户的喜好，和身份地位挑选礼物。送去我们真诚的温暖与问候，订单谈成的几率也大大提高了。也可以送一些产品让用户使用。

　　不过有些行业是没法送礼物的，没办法让用户体验价值。那就让客户潜意识间接体验价值!就是通过其他客户的成交，让客户得到好的结果。

　　举例说明：

　　我把西瓜卖给了两个客户，他们在津津有味的吃西瓜。这时候你问他们西瓜怎么样甜不甜?当他们一边吃一边说真甜的时候，在另一个观察者眼中，植入西瓜好甜的潜意识了。他会想这两个人不错，应该尝一尝。

　　现实中的卖西瓜就是发朋友圈，在朋友圈多发客户案例，打造经典客户案例，能起到不错的推广引流效果。如果你没有这样的客户案例，推广产品的时候会非常吃力。因为你没有沙法让客户感受到你提供的价值。

　　一般的朋友圈的内容占比分成，“3分生活，6分专业，1分硬广”。也就是生活化内容要有，这个主要是体现真实感;还有要专业化内容，体现你的专业度，比如用软文、收款截图等等体现你是一个叫座的人;最后就是硬广，适当的硬广也是必须的，要不然别人不知道你卖啥，每天都要有硬广，长期坚持，别人才能知道你是卖什么的。

　　先看案例(海苔为例)

　　案例分析：

　　第一，朋友送的产品，感谢朋友，好吃一下子一罐见底了

　　(产品源起到产品试用，试用体会，要简短)

　　第二，好吃，直接跟朋友要了20惯，吃货的世界你不懂

　　(自己复购，简短幽默风趣)

　　第三，一放学回家就吃起来了，忘记藏起来了，孩子爱吃，念念不忘

　　(产品得到家人肯定，简短风趣)

　　第四，去超市购买同类其他海苔做比较

　　(考察同类产品对比图，简短幽默)

　　第五，大货已到，开启第二春

　　(宣布主题，说明产品优点，特性，为什么选择做这款产品，并没有叫大家支持，反而得到更多的赞。文案简短风趣)

　　案例总结：

　　1.都是有步骤的，一步一步循序渐进。

　　现在微商产品太多了，新人发圈绝对不可以一上来就是广告，会把自己的微商之路堵死，没有产品之前，就不要开始发朋友圈。

　　2.朋友圈是一个记事本，记录着你与这款产品的生活

　　先把自己当成一个消费者去认识结缘考察考量这款产品，可以发自己吃的视频，可以发小孩吃的照片视频，加上简短幽默风趣的话语。分享几次后开始发自己要加入这个团队，做这款产品。

　　3.朋友圈一定要生活化，走心

　　我们的朋友圈一定要生活化的朋友圈，走心很重要，而不是每天都广告，顺便提一下，很多人非常在意头像，西装笔挺，我觉得还是要生活化的，精美的，不要模糊不清的。最关键的是思考如何修改得最走心，走心。

　　4.朋友圈等于门面，不发圈等于实体店不开张

　　做微商最重要的是吸粉和发圈，朋友圈就是我们的门店，做微商不发圈就等于实体店不开张。做微商说起来真的没有那么多方法，最好的方法就是吸粉，发朋友圈。但是这两点是必须每天坚持做，就像你去上班每天必须报道一样。很多人不是微商做不好，是微商不会坚持。

　　那今天就写到这，很多内部培训资料我尽最大限度的分享出来，下期分享朋友圈发圈素材从哪里来的案例。

　　在没有形价值感之前客是不感意付钱的。因为当你描述客案例的时候容户就更加容易感受到这个产品的价值。

　　千为不要在那望里只卖自夸我的产品有多好。自吹自擂客户是感受不到价值的，就不愿意买单了。

　　因为营销最核心的是需求，客户最核心的需求是什么?就是花线要购买的地方，成交是价值的交换这个点非常重要。

　　总结无法给客户体验价值，无法兔费赠送用品，就多利用朋友圈打造经典案例，通过大量的客户生动案例发朋友圈，让客户感受到价值来实现成交。

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