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微商朋友圈销售方法,使客户感受到潜在价值

原创
发布时间: 2021-09-01 15:16:30 热度: 981 作者: 斯雨 来源: 微信加 本文共 1504 字 阅读需要 6 分钟
发朋友圈 让客户潜意识间接体验价值!营销最核心的是需求,客户最核心的需求是什么?就是花线要购买的地方,成交是价值的交换这个点非常重要。

  对于做过销售的小伙伴深知对于客户情感维护的重要性,带个小礼物去拜访客户,更显真诚与用心。我们可以根据客户的喜好,和身份地位挑选礼物。送去我们真诚的温暖与问候,订单谈成的几率也大大提高了。也可以送一些产品让用户使用。

  不过有些行业是没法送礼物的,没办法让用户体验价值。那就让客户潜意识间接体验价值!就是通过其他客户的成交,让客户得到好的结果。

  举例说明:

  我把西瓜卖给了两个客户,他们在津津有味的吃西瓜。这时候你问他们西瓜怎么样甜不甜?当他们一边吃一边说真甜的时候,在另一个观察者眼中,植入西瓜好甜的潜意识了。他会想这两个人不错,应该尝一尝。

  现实中的卖西瓜就是发朋友圈,在朋友圈多发客户案例,打造经典客户案例,能起到不错的推广引流效果。如果你没有这样的客户案例,推广产品的时候会非常吃力。因为你没有沙法让客户感受到你提供的价值。

朋友圈营销

  一般的朋友圈的内容占比分成,“3分生活,6分专业,1分硬广”。也就是生活化内容要有,这个主要是体现真实感;还有要专业化内容,体现你的专业度,比如用软文、收款截图等等体现你是一个叫座的人;最后就是硬广,适当的硬广也是必须的,要不然别人不知道你卖啥,每天都要有硬广,长期坚持,别人才能知道你是卖什么的。

  先看案例(海苔为例)

  案例分析:

  第一,朋友送的产品,感谢朋友,好吃一下子一罐见底了

  (产品源起到产品试用,试用体会,要简短)

  第二,好吃,直接跟朋友要了20惯,吃货的世界你不懂

  (自己复购,简短幽默风趣)

  第三,一放学回家就吃起来了,忘记藏起来了,孩子爱吃,念念不忘

  (产品得到家人肯定,简短风趣)

  第四,去超市购买同类其他海苔做比较

  (考察同类产品对比图,简短幽默)

  第五,大货已到,开启第二春

  (宣布主题,说明产品优点,特性,为什么选择做这款产品,并没有叫大家支持,反而得到更多的赞。文案简短风趣)

  案例总结:

  1.都是有步骤的,一步一步循序渐进。

  现在微商产品太多了,新人发圈绝对不可以一上来就是广告,会把自己的微商之路堵死,没有产品之前,就不要开始发朋友圈。

  2.朋友圈是一个记事本,记录着你与这款产品的生活

  先把自己当成一个消费者去认识结缘考察考量这款产品,可以发自己吃的视频,可以发小孩吃的照片视频,加上简短幽默风趣的话语。分享几次后开始发自己要加入这个团队,做这款产品。

  3.朋友圈一定要生活化,走心

  我们的朋友圈一定要生活化的朋友圈,走心很重要,而不是每天都广告,顺便提一下,很多人非常在意头像,西装笔挺,我觉得还是要生活化的,精美的,不要模糊不清的。最关键的是思考如何修改得最走心,走心。

  4.朋友圈等于门面,不发圈等于实体店不开张

  做微商最重要的是吸粉和发圈,朋友圈就是我们的门店,做微商不发圈就等于实体店不开张。做微商说起来真的没有那么多方法,最好的方法就是吸粉,发朋友圈。但是这两点是必须每天坚持做,就像你去上班每天必须报道一样。很多人不是微商做不好,是微商不会坚持。

  那今天就写到这,很多内部培训资料我尽最大限度的分享出来,下期分享朋友圈发圈素材从哪里来的案例。

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  在没有形价值感之前客是不感意付钱的。因为当你描述客案例的时候容户就更加容易感受到这个产品的价值。

  千为不要在那望里只卖自夸我的产品有多好。自吹自擂客户是感受不到价值的,就不愿意买单了。

  因为营销最核心的是需求,客户最核心的需求是什么?就是花线要购买的地方,成交是价值的交换这个点非常重要。

  总结无法给客户体验价值,无法兔费赠送用品,就多利用朋友圈打造经典案例,通过大量的客户生动案例发朋友圈,让客户感受到价值来实现成交。

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