传统企业做微商，柳暗花明又一村

传统企业做微商，柳暗花明又一村

微商作为一种新的商业模式，被不断诟病。在这个时期，微商确实存在许多问题。但是瑕不掩瑜，微商必须会成为未来的主要商业模式，没有之一！尤其是伴随后微商时代的到来，传统企业必须及时介入。

现在的传统渠道的优势已经慢慢被电商和微商所取代，传统渠道的局限性日渐明显，主要体现在以下 4 个方面。

（1）成本高：线下的店铺租金、人员成本、水电等都在上涨，成本越来越高，导致很多店铺无法盈利，这是很多线下店铺遇到的困惑。

（2）客流少：除了大型商场之外，很多店铺的客流量下滑严重，现在的人都不喜欢上街购物，都在淘宝、天猫或是微信上买东西。

（3）人难请：现在的年轻人都不喜欢去做营业员或服务员，尤其是互联网创业、微商出现之后，更是如此。

（4）难盈利：线下的竞争加剧、成本上涨、管理成本高等导致盈利越来越难。

传统企业的那些渠道已经没有什么优势可言，被电商、微商冲击得非常严重。它们现在最迫切需要转型，融入微商，希望能够借助微商，改变这一现状，不被这个时代所淘汰。

我们必须有清晰的认识，就是我们消费市场在发生改变，不管是年龄层，还是消费水平、消费方式、消费观念等都在改变。比如在我们小时候，我们的服装是去裁缝店做一件，后来到服装店购买，再到电商平台购买，现在改成在微信上购买。每个时代，消费方式都有所转变，这是因为人在变，市场在变，行为在改变。

现在的主力消费群体是「85 后」「90 后」人群，他们喜欢分享，喜欢社交，对产品的价格不敏感，只要喜欢就购买。

人的需求不断在改变，不断在迭代，从 BP 机到手机，手机的功能和款式也在不断地变化，市场需求在变化，渠道也会发生变化。如果没有智能手机，也就不会有微商，还是淘宝天猫独大，现在人人都有智能机，出现了微信，也有了微商。如果传统企业不改变，依旧一成不变，相信会很快被其他企业超越，甚至是取代。一个企业如果不跟随时代，不适应变化，不管你有多强、多牛，也一样会被这个时代所淘汰。诺基亚、摩托罗拉都曾是世界 500 强，还不是被小米这样的企业所超越？

客户在发生改变，市场自然也变了。我们不是被别人打败的，而是被自己打败的。没有适应新的时代，没有用新的思路做事，没有实时关注用户的需求以了解他们的一举一动，我们就会失败。

（1）喜欢尝试：客户不是一成不变的，今天喜欢你，也许明天就爱上了别人，尤其是现在的客户，更喜欢尝新，喜欢尝试不同的东西，喜欢不同的购物体验。以前买产品是为了满足基本的需求，现在买产品是为了兴趣，为了好奇。所以我们要不断地研究这些新的客户、新的环境，不断调整我们的营销思路。

（2）乐于分享：现在的消费者都是一群喜欢分享的人，所以我们要知道这个特点，在开发产品的时候，尽量能够让他们自发地分享，主动地分享到他们的朋友圈。比如你的产品设计是否漂亮，是否有创意，是否有故事，是否有亮点，等等，一定要想办法抓住客户的眼球。

（3）喜欢参与：「参与感」是互联网最常提的一个词，以往的企业就好比唱独角戏，很少关注客户的需求，没有让客户一起参与进来，产品没有与用户连在一起。而社交化电商的用户更喜欢参与，喜欢亲自去尝试。

1.微商红利机会

微商经过两年多的发展，还只是刚刚开始，微商的红利机会还有很多，对于一些传统企业来说，这个时候进入做微商，是一种正确的选择。当微商的发展越来越规范、越来越正规的时候，竞争会更激烈、更难，投入的成本也会更大。微商在未来的几年，还处于一个飞速的发展期，就看企业如何去把握，如何抓住。

2.不被时代淘汰

也许 5 年前你错过了淘宝，错过了电商，这一次你千万不要错过微商，每一次新的模式出现，都是一次红利、一次蓝海，都是一次行业洗牌。你不做微商，你的竞争对手会做，行业其他品牌会介入，当你的竞争对手抢占了这个先机，抢了你的客户，抢了你的市场，你后悔都来不及。所以，我们必须把握好微商这个机会，这是一个全新的商业模式、一个全新的市场。

3.渠道形成互补

微商是一个新的渠道，与原有的线下渠道可以形成很好的一种互补。未来的公司将会线上和线下打通，也就是我们常说的 O2O。只有线下，没有线上，是一个不完整的产业链。线下的渠道和线上的渠道是可以形成互补的，传统电商是一个，微商也算一个，并且会慢慢变成一个主流渠道。

4.拓展新的客户

线下的用户大多数去逛超市、逛商场是为了打发时间，而不是特意买东西，当看到有需要的、价格实惠的就顺便买一个；而在线上朋友圈不是这样的，他们有目的性，知道自己的需求，但对产品的价格并不是太在意，对产品的功能也不是很在意，他只是觉得这产品有意思，或者和卖产品的人关系不错，喜欢卖产品的那个人，认可他就买了。很显然，这两种客户的需求点明显不一样，所以他们之间的冲突并不是很大，而是形成一种互补，不是把线下的客户搬到线上，而是开发了更多的新客户，让企业有了更多的生命力。

5.拉动公司销售

现在很多企业感觉生意越来越难做，钱越来越难赚，而微商的这些企业大多数都活得很滋润，都赚钱了，并且在短时间内实现了很大的一个销售量。微商是一个创造财富神话的地方，比如说思埠用了不到 1 年的时间，就实现了十几个亿的销售，这对于一些线下的企业来说，可能要 10 年。对一个有品牌沉淀、有供应链、有资金的品牌来说，只要运营得好，是可以很快实现公司业绩翻番的。

6.提升公司品牌

微信本身的渠道并不是卖产品，而是宣传。一开始的时候，微信只是一个交流和分享的平台，慢慢才出现卖货，到现在开始盛行。不管是产品通过微信宣传，还是产品通过微信来卖，对于公司来说，微信都是一个极好的品牌宣传和推广机会。微信用户拥有好几亿，从品牌宣传的角度来说，肯定不亚于其他的一个平台。所以，不管站在哪个角度，出于何种目的，微信这个渠道都是一个很好的机会。

基于以上 6 大机会，我相信很多传统企业都深知这其中的道理，都很清楚微商能够带给他们什么样的变化，都想抓住这样一个新的机会，为企业带来新的生命力。

传统企业要想成功转型微商，必须从 3 个方面做好充分的准备：思维、产品、渠道。

1.思维

要想玩转微商，首先要转变思维，微商是一个全新的渠道、全新的玩法和全新的营销策略，只有思维改变，才能适应新模式。那么，要转化成什么思维呢？简单来说就 4 个字：微商思维。不要问我什么是微商思维，因为之前的章节都在或明或暗地讲微商思维，后边我也会略有提及，这里就不再赘述了。

2.产品

要做好微商，产品至关重要，也许原有渠道的产品很畅销，可是搬到微商上不一定适合，不一定受欢迎。所以，必须开发一款适合微商的产品。那么，到底什么产品适合微商呢？

（1）好玩有趣：我们会发现，在微信里，突然会冒出一款产品，刷爆你的朋友圈。比如 2014 年，我有一个会员做了一款产品，就是沃森小熊，这是一款针对女性的产品，产品本身来说就是一个娃娃，可是它比以前的娃娃多了一个新的特点，就是好玩有趣，它在当下最热门的一些时间段进行营销，一个月就突破了 1000 万元的销售量。微信的用户有时候并不在乎这个产品的本身实际功能，而是看它是不是很好玩，能否吸引他们的眼球。只有好玩的产品分享朋友圈，才会吸引大家的关注，才会激发他们的兴趣，从而产生购买行为。

（2）功能突出：在互联网里，产品的功能不需要太多，只要突出一点就足够，如果功能太多，给人的感觉就不专业。就好比一个人，什么都懂，结果肯定很多都不是很专业，都是半桶水，是一样的道理。这个世界没有什么是万能的，没有什么产品可以满足所有人，满足一小部分客户就行了。做微商的产品也是如此，用一句话或一个点能够描述产品的功能是最好的。越是专业，越是容易被人记住，越容易让客户放心，越能够有一个更好的传播和裂变。

（3）产品特别：我们的产品必须差异化，尽量与市场的产品不一样。同质化产品，最后的结果都是走向灭亡，不是你死，就是他亡，或者是两败俱伤。要想在微信里迅速打开市场，招到代理，产品必须有亮点、有差异化。比如同样是做面膜，你开发一款能够吃的面膜，差异化立即突显，能吃的面膜肯定安全，而且在市场上一定很少，同时给人感觉很特别，让人记忆深刻。

3.渠道

不管是传统企业，还是传统电商，如果要进入微商，都应该从上到下重视起来，不能把微商只简单地当作一个渠道，不能抱着试试的心理，因为微商与其他渠道不同，瞬息万变，变幻莫测，一个月一小变，三个月一大变，半年完全不同，在这样一个行业里，怎样才能称霸微商，快速在微商里找到属于自己的一片天地？

微商作为一个全新的渠道，在运营策略上必须有所不同，这个作为老板，微商负责人必须有一个深刻的认识，不能完全照搬之前的运营模式，只有这样，才能做好微商。

怎么布局微商？本节就来说说我的看法。

微商要做大，团队是关键，怎样打造一个有活力、有激情、有效率的团队，这显得尤为重要。系统、专业的团队方可创造优秀的业绩。很多公司不知道如何去搭建这个团队，不知如何下手。前面我们讲了微商团队的打造方法，这里我们再结合传统企业的特点，说一说传统企业如何组建微商团队。

1.团队架构分工

传统企业具有体系完整、组织架构健全、管理系统完善、启动资金充足等优势。这都是纯微商团队无法比拟的。所以传统企业应该充分利用自己的优势，组建一个具有明确分工的团队。我的建议是按照下图进行组织架构的设计。

团队分工职责如下。

（1）微商运营总监：主要负责微商的项目规划、推广、统筹和执行，制订销售目标、任务分解、团队管理、招募代理等工作。

（2）总监助理：协助总监落实和执行一些事务性工作。

（3）运营：负责代理管理和代理培训，提升团队凝聚力，组织和策划代理相关活动。

（4）文案策划：负责撰写产品的文案、朋友圈文案、推广文案和活动文案等相关文案工作。

（5）美工：负责产品的海报设计、朋友圈的海报设计、活动海报的设计。

（6）客服：处理代理、客户的一些投诉处理工作。

（7）公众号运营员：负责运营公司品牌的官网公众号、内容的编辑、粉丝的互动、公众号的宣传推广等工作。

2.前期准备工作

在打造微商团队之前，我们需要准备哪些工作？

（1）工作微信号：每个员工的工作微信，必须由公司配备，包括手机、微信名，一旦员工离职，公司的客户也不会被带走，不会有太大的影响和损失。

（2）选人：在挑选员工的时候，尽量不要选择一些做微商的业内人士，因为他们进你的平台，肯定是为了索取资源，不是真心想做事。因为只要是做过微商的，他们的收入都很高，是不会看上这份工作的，除了你以合伙人形式，这样才能留住他们。

（3）保密协议：微商这个圈子很小，为了保证公司的利益，建议和一些关键岗位的员工签署一份保密协议。

3.相关注意事项

对于传统企业来说，有两点必须注意。

（1）防止挖走你的员工：微商这个行业的特殊性，尤其是靠招募代理的一些品牌，对于一些关键岗位，必须防止一件事，就是代理把你员工挖走，一旦发生，将是致命的打击。

（2）防止团队私下做微商：有些员工就是想借助公司的资源和平台，做一些自己的小生意，代理一些产品，利用自己的代理出货。这不仅影响团队，还耗费了公司的资源，这种情况一定要杜绝。

之前提到，传统企业必须从思维上转变，这样才可能玩转微商。这里我就提出 3 个重要方针，传统企业必须从思想上充分重视起来。

1.老板亲自上阵

微商必须是「一把手」工程，最好由老板带队，或者由老板直接管理。过去做电商和移动互联网转型的经验是必须由「一把手」掌舵，其实如今微商也是一样，因为它的业态极为独特，没有顶层的有效支持肯定无法玩好。放眼今天开局还算顺利的几个微商，董事长直接管理或者微商负责人直接向大老板汇报是迈向微商市场的架构保障。

2.亲近你的用户

微商要与人打交道，是社交电商的一种，一切都以人为中心。如果你与你的粉丝脱节，没有形成良好的互动，你就会流失用户。为什么很多传统企业不能做好微商？不能做好社交电商？原因在于没有关注用户，没有贴近用户。他们注册了一个微信公众号，就以为可以吸引粉丝。其实，即使有人关注，那也不能叫粉丝，粉丝是愿意为你的内容进行分享、愿意为你的价值埋单的人。如何才能做到这一点？最主要的一点，还是我们必须时刻亲近用户，了解他们的需求并给予满足。

3.重新剥离渠道

很多传统品牌之前一直走线下渠道，并且做得也不错。它们切入微商的时候，仍然照搬之前的方式，用做传统渠道的模式做微商，这显然是行不通的。不仅营销有所不同，包括产品都应尽量做到差异化，以免线上线下形成冲突，出现「打架」行为。百雀羚、韩束刚进入微商的时候，就是线上和微商的产品没有区分，导致线下的经销商有很大的意见，因为线下的价格和微商价格不同，微商的渠道对它们线下的渠道影响很大。

如果要大力发展微商，就要做好充分的准备，对原有的渠道和微商渠道进行划分。只有这样，才能互不影响，同步进行。

推广环节，无论是线上还是线下，都非常重要。本节就来说说传统企业转型微商后该如何推广。

1.借助大咖

在线下很多品牌有资源、有渠道，可是在线上却是一片空白，没有粉丝，没有资源，和一个新的品牌没什么区别。这个时候，应该如何快速地抢占市场和先机呢？最简单、最直接和最有效的方法就是借助那些大咖，让他们帮助你推广，或者做你的顾问。一来可以让你少走弯路，不会错失很多先机；二来可以利用他们的粉丝资源帮你快速拓展市场。具体怎样借助大咖资源，以及如何和大咖发生关系，在这一章节里，我也会给大家作一个详细的解读。

2.线上分享

品牌商刚进入微商的时候，在线下还没有什么知名度，也没有粉丝，更没有代理。此时，可以借鉴一场线上的分享建立知名度，成本也相对来说比较低。如利用微信群开课、YY 开课，通过这些公开课的方式，吸引大家的眼球。如果和一些微商大咖以及一些在圈内有影响力的人合作，效果会更佳。

3.线下招商

现在越来越多的传统品牌进入微商，但线下一直是它们的主战场，也是它们的强项。线下招商主要是成本高，但是效果一般都不错。邀请明星、现场抽奖、大咖分享、品牌发布等，现场布置得高大上，很多人都会被现场的氛围所感染，自然也会毫不犹豫地加入。

线下招商一般分为两种：一种是自己单独搞一场品牌发布会，这种开支比较大， 参会的人也不会多，但是来的人转化都很高；另一种是和一些大型微商活动合作，做赞助商，与活动联合举办。这种一般人气很旺，成本较低，客户不是很精准，转化可能没有第一种高，但是品牌的传播和宣传非常好。

        案例 传统渠道品牌的转型之路

我和金蔻公司是从 2015 年 3 月开始合作的，契机是我参观了金蔻的总部，在这个过程中被深深地震撼了，时尚的风格，整洁的环境，人性化的设计，作为中高端面膜领域首屈一指的时尚品牌，办公室紧邻研发室，几十万元的金蔻皮肤检测仪，还有金蔻和世界 500 强亚什兰集团共同创立的金亚面膜研究院，感觉除了专业，还是专业。与金蔻董事长以及董事总经理一起会谈时，了解到金蔻十年经营，专注面膜，使得它在市场具有规模并有众多消费者基础，线下具有 3000 多个终端，年销售额近 2 个亿。果然是一家集研发、生产、销售为一体的多元化妆品公司，可谓是中国化妆品界风采独具、潜力非凡的美容品科研创新公司。

那么金蔻公司作为一个传统渠道品牌是如何完成在微商渠道上的转型的呢？我又给了怎样的建议呢？

第一步，利用培训，塑造品牌地位

根据微商环境对培训的重视度以及我个人优势，提出通过每周大咖分享来吸纳粉丝。首先，利用朋友圈推出金蔻的微商负责人——亿姐，导入一部分精准粉丝后，开启了大咖分享培训。 大咖培训是有偿参加，即通过 38 元的报名费进入培训群，培训群邀请华南六少成员进行微商销售方面的培训，在培训结束后，品牌方会在群内派发 38 个红包雨（根据进群人数将报名费全部派送反馈给学员）并可抢购泰国游名额。

在这个活动中，华南六少提供了培训和分享支持，因为我们也想看看这样的方式是否能得到最广大微商群体的喜爱，最后的结果很好，造势很成功，很多微商小伙伴对金蔻的认知获得很大的提高，我们的推广人次可以达到几十万，不管旅游的人数多还是少，推广的目的我们已经达到了。在这期间产生的特约，在泰国游玩回来后果断晋升为总代，足以证明活动的成功。

第二步，一对一总代扶植计划

经过几个月的招商，金蔻公司已基本完成了在微商渠道初期的转型，接下来金蔻公司将关注点聚焦到了对代理的扶持上，针对金蔻公司微商渠道高级的合作伙伴，推出了一对一总代扶持计划，帮助总代完善团队建设，提高培训能力。

首先，金蔻公司让专业的培训老师负责每天在群内布置作业，次日检查。通过这样的方式，让总代们有强烈的被认可意识，目前已经化被动为主动。

其次，通过专业老师专业课程的分享培训，提高总代们的销售意识和技巧。

最后，金蔻公司还帮助总代们消化培训内容，并将培训内容下放铺设到自己的团队中。在团队建设和培训的过程中，除了总代们的上家外，品牌方的老师也现场给予指导。

通过「传帮带」的方式不仅帮助总代们完成自身塑造，更帮助他们进行团队建设，建立良性的销售方式。

第三步，打造明星团队，成就微商精英

除了以上方式，金蔻公司还重金用于打造明星团队，利用公司的媒体资源包含数十位网红推荐，以及上千条的网络信息覆盖，将金蔻的合伙人推向自媒体前端。

通过以上的几个步骤，不到半年的时间，金蔻公司已经完成作为中高端的面膜品牌在微商渠道的定位和转型，千人分销、万人分享的局面仍然在不断开拓中。

让代理实实在在地赚到钱，健健康康地持续发展，才是如今微商的关键。

1.为何要找他们合作

（1）有团队：一支微商大团队有几千人，做微商靠的就是人，一层一层代理，思埠能够在短短一年时间做得如此之大，关键就是有号称几十万人的代理。很多总代团队有几万人。我们只要搞定一个团队的老大，他下面的代理基本上就是我们的人，这就是搞定大团队的好处。

（2）有业绩：人多自然业绩好，一般大的微商团队月流水都是过百万元，多的几百万元，假如搞定 10 个，一个月 1000 万元就轻松完成，所以公司的工作重心，应该是如何找到这种大的微商团队，而不是去开发那种微商小白。

（3）经验丰富：大的微商团队带头人都有丰富的销售和管理团队经验，公司不需要花费太多的精力去培养，只需要提供好的产品、资源支持他们，弹药充足，他们冲在前线，相互合作。

2.他们合作要求是什么

（1）产品有市场，具有爆发性：大的微商团队都希望能够找到一个非常有市场、具有爆发力的产品。他们在选择产品的时候，有一个非常重要的因素，就是这款产品的市场有多大，能够持续多久，有没有爆发力。如果市场太小，推广就很难，也赚不了多少钱；如果只是市场很大，没有爆发力，他们也不一定会考虑，机会成本是一样的，他们宁愿选择其他产品。

（2）与他们的产品形成互补：2014 年很多微商团队都做护肤品，如面膜，现在他们的团队都遇到一个「瓶颈」，产品不如 2014 年畅销，此时他们希望再加一个新的产品，可以满足他们目前的客户需求，如女性产品，和护肤相关的都可以。卖女性产品的团队，增加一些男性产品显然不适合，与他们的客户不吻合。一定要形成一种互补，不管是客户，还是代理，都要有关联性。

（3）公司的支持政策要给力：除了产品好，符合他们的客户人群外，公司的一些政策他们也是很在乎、很重视的。大的微商团队一般有很多选择，他们会看哪家公司实力强，谁的支持多，后面的政策给力，如返利、宣传推广、营销活动等，这些都是他们的选择要素。

3.合作模式

这些大的微商团队有团队，有卖货能力，可就是没有产品，他们是渠道，品牌商是产品供应商，两者如果能够完美结合，一定可以实现共赢。可是怎样结合才是最好的呢？双方的需求点不同，合作模式自然也有所差异。

（1）合伙人模式：这里说的合伙人模式，不是那种代理层级，而是真正意义上的合伙，对于一些品牌，可以考虑和它们捆绑在一起，资源共享，达到最大化。简单的合作代理，并不是能把各自的优势发挥到最大，也不一定能长久。

（2）代理模式：成为品牌的最高代理商，让他发展下面的代理，利用他现有的团队和资源。对于品牌商来说，只要找一些有实力的大微商团队，就可以很快铺开微商渠道。

（3）品牌顾问：除了产品的合作，还可以让他们成为公司的顾问，让他们为品牌提供一些建议和指导，毕竟他们有很强的实操经验。

这部分内容其实和其他微商差不多，之前已经介绍不少了，这里只简单介绍几个重点工具。

（1）微信公众号：传统企业开展微商的第一步，我建议，还是先开通一个微信公众号，吸引一批粉丝，学会如何运用公众号。利用微信公众号做品牌推广、品牌宣传、粉丝活动，当有了一批粉丝之后，再开展微商就变得简单一点。

（2）微店：不是所有的品牌都要走代理模式，即使是走微商代理模式，微店也是很有必要的。微店除了卖产品之外，也是一个品牌宣传渠道，微店可以进行用户分析，可以做到产品的裂变，用户可以自主地在上面下单、支付和购买，方便快捷。

（3）分销系统：对于一些特殊行业的产品，分销系统可以帮助他们拓展微商，在前面的章节，我们也提到分销系统的一些价值所在。现在也是越来越多的企业看重分销，如微盟、有赞等平台都看重分销，就可以看出未来的前景有多大。

什么是大咖？大咖就是有粉丝、有资源、有知名度的行业里的意见领袖。他们是行业的风向标，一举一动都影响着很多人，很多人按照他们的思路、他们的方式去创业。如电商第一自媒体人龚文祥老师，在微博上有 100 多万的粉丝，大部分都是电商从业者，他的一言一词都备受关注，行业的一些动态、一些变化都可以通过他的微博或微信了解到。他连接了电商里的很多产业链，他就好像一个电台、一份报纸，甚至比它们更精准，所以在行业里更有影响力、更有效果。

如果我们可以和他们进行合作，让他们为我们个人、产品或品牌进行推广，效果是非常好的。电视台、报纸等是做品牌推广，而通过这些自媒体大 V 是做一些渠道推广，找到精准的客户。

只要我们了解了大咖的「作息」和聚集地，就很容易找到他们。一般来说，我们通过下面的 6 种方法就能找到他们。

1.百度搜索

不懂问百度，这是最快捷、最简单和最有效的一种方法。一般大 V 或自媒体人都有自己的百度百科，或者写一些文章，你搜索一些关键词或者他们的名字，都是可以找到的。如果你不知道有谁是这个行业里的名人，你可以搜索如何利用微信赚钱、微商如何做等关键词，也可以搜索出一些相关的文章，你再从文章里找到这些你认为写得好的作者，再百度搜索他的名字和微信号，一般都是可以找到的。

2.微博搜索

做自媒体的人基本上都会有微博，即使他不怎么发，也会去开通一个，所以你去微博上一般都是可以找到他们的。现在都会在微博的个性签名上留下他们的微信，如果没有留，你也可以与他们互动或者私信索取他们的微信号。当然，你在索取的时候要注意一些技巧，这样才不会被拒绝。

3.公众号搜索

如果是做微商的自媒体和微信圈的大 V，应该不会没有微信公众号。我们可以在微信添加好友的地方搜索那个大 V 的名字，一般都是可以搜到的，有些自媒体的名字和他的名字不一样，你可以通过搜狗公众号搜索相关的关键词，搜狗公众号搜索有搜索文章和公众号两种方式。如我的微信公众号就不叫柴公子，而是柴国生（很早之前注册的），但是我的文章标题有「柴公子」三个字，你搜索文章时就可以搜到我，你再到微信里搜索名字关注。

4.找人推荐

微信这个圈子真的很小，大 V 和大咖之间都是互相认识的，所以你只要关注了一个大咖，基本上可以找到所有的自媒体。比如你认识华南六少，基本你能说到的圈内人都可以通过我们 6 个人找到，这个是完全没问题的。除了可以找大咖介绍或推荐，你通过认识他们的粉丝也是可以找到他们的。

5.行业网站

自媒体人除了在自己的微博、公众号发表文章之外，也是一些行业网站或媒体的专栏作者。所以我们在这些行业的网站上也是可以找到他们的，在他们的个人介绍上都有相关联系方式，一般都是微信号。如电商或微商比较主流的几个网站，电商的有派代网、品途网、站长网、速途网、艾瑞网等；微商的有微商之家、微商之路等。

6.线下活动

这些大 V 经常会出席一些线下的活动、线下沙龙、线下的品牌发布会，如果你通过朋友圈或者一些媒体知道他们会来，就去参加，可以与他们近距离接触和合影，并可以向他们索取微信号。

大咖也是人，他们只是粉丝比你多一点，其他和你也没有什么区别，也许钱没你多，人没你帅，这是题外话，意思就是不要把他们想得很可怕、有距离。当你和他们认识与深交后，发现原来他们是这么的亲切，没有你不熟悉前的那种感觉。当然，这个前提是你和他们建立关系后，有一定的沟通。

如何从他们百万粉丝里让他们关注到你，并且认可你，这确实是一件不容易的事情，这需要一定的技巧和用心。在这里，我也给大家提供几种方法，对你会有一定的帮助。

1.建立感情

怎样和这些大咖建立感情呢？加他们的微信都很难，建立感情不是更难？确实有难度，但是只要我们用心，找到方法，也不是没有可能的。当你和他们建立感情，成为朋友，而不是粉丝那种关系后，那么他们的资源你就可以很好地利用。

（1）了解大咖：和别人做朋友之前，我们先要了解他才行。很多人想和别人攀关系，可是却把人家的名字叫错了，或者是根本对他不了解，这样给人的感觉就是没诚意。所以和大咖沟通之前，先把大咖所有的微博、文章、朋友圈的内容都好好读一下，好好地了解他，这样你和他聊天的时候，可以表现出你是真的很崇拜他，很佩服他，时不时提出他的一些观点和文章，表示你比较认可。这样给他的感觉是你确实很认可他，自然他就会对你产生好感，这是与大咖接近的第一步。

（2）关心大咖：每个大咖都是有血有肉的人，也是一个普通和平凡人，他们也需要得到大家的关心和呵护。比如他们也有心情不好、感觉很累的时候，此时你可以问候和关心，在他们最特别的时候给予贴心问候，比什么都来得实在，会拉近你们的距离，不像粉丝，更像朋友。

（3）拥护大咖：当自媒体粉丝多了之后，就自然会有很多反对的声音，粉丝也是有帮派的，并不是所有的粉丝都是喜欢他们的。当有人骂他们、诋毁他们时，你要站在他们这一边，为他们说话，替他们辩解，当他们知道你这么拥护他们的时候，一定会被你感动，将来你有需要的时候，也自然会帮你。当一个人在别人都在反对他的时候，你还支持他，这才是真正的感情和认可，他一定会记在心中。

（4）感恩大咖：每个人都喜欢懂得感恩、会感恩的人。比如，当你关注一个大咖后，你经常看他的文章、朋友圈，听了他的课之后，你获得了成长和进步，你可以发私信感谢他。也许他没有正面地帮助你，可是你却很感谢他，他会觉得你是一个特别靠谱、值得帮助的人。

2.付费

（1）加入他的会员：很多自媒体人都有自己付费社群，或者是会员，这是和他们建立关系最简单，也是最便宜的一种方法，大部分都是几百或者上千就可以与他们发生「关系」，得到他们的资源。

（2）聘请顾问：很多企业为了全面得到大咖们的资源和指导，就聘请他们作为企业的顾问，现在很多自媒体人基本都有这一项服务，因为他们自己没有产品，也希望和企业一起推动产品，当作自己的案例来运作。

（3）发红包：我们可以逢年过节、生日、特别的日子给他们发一个红包，得到他们的关注，红包不在于大小，而在于你的用心。

3.赞助推广

很多自媒体大咖都会在线上或线下举办一些活动，比如粉丝见面会、线下沙龙等，你都可以赞助一些礼品之类，成本不高，可是却能够推广你的产品，也是和他们建立关系的一次机会。

4.学会欣赏

虽然每个大咖每天都会收获很多掌声和鲜花，他们不缺赞美。可是没有一个人会嫌弃赞美多，喜欢被人骂。所以，我们要懂得如何和他们交流与沟通，多点赞美。比如你听完他们的分享，看完文章或者朋友圈等，你都可以称赞他们，称赞得越多，你被他记住的概率就越大。

5.提供价值

人以群分，物以类群，这是一个现实的问题，谁都喜欢和自己差不多，或者是能够对自己有帮助、有价值的人在一起。他们可以给你资源，给你帮助，那你又能提供什么给他们呢？只有资源匹配，价值同等，才能很好地合作，保持一种长期的关系。

为什么要和这些行业大咖、自媒体人合作，相信很多人都知道，除了能够给你一些粉丝资源之外，还可以给你带来一些其他作用和效果。

1.提供专业指导，让你少走弯路

大咖可以给你专业的指导意见，因为他们接触了很多类似你这样的客户和案例，成功的、失败的都有，他们是行业里的风向标，是意见领袖。当你和他们合作后，他们会针对你的一些情况提出解决方案，可以让你少走很多弯路。

和这些行业大咖合作，虽然要花一些钱，但可以让你节省不少钱，同时可以让你走得比别人快一点。在移动互联网里，时间就是金钱，比别人慢一步，先机就被他人抢占。

2.提供品牌推广，快速增长粉丝

很多企业进入微商，他们不缺产品，不缺钱，不缺资源，可是最缺的就是线上资源，缺粉丝。这也是要和这些大咖合作的原因。如果你的品牌让大咖帮你做一下推广，瞬间可以让你增加不少粉丝，并且是精准粉丝，比你在一些电台、一些线上媒体做广告的效果好很多，因为这些大咖的粉丝是非常精准、非常信任他们的。

3.提供行业背书，提升圈内影响力

很多企业在线下有名气、有客源，可是在线上却不是很知名，没有影响力，没有几个人愿意为他的产品埋单。线上和线下的客户还是有一定的区别的，用户属性、消费习惯存在差异。针对这种情况，很多企业都是选择与一些行业里有影响力的大咖、大 V 进行合作，利用他们的影响力作为背书。因为他们粉丝多，而这些粉丝又比较信任这些大咖。比如龚文祥老师在微博上祝贺某企业在微商里取得成绩，或者企业的一些实力通过龚文祥老师的口中道出，这样就更有信服力。自己说自己的好，别人会觉得很假，不靠谱，通过第三者，又是行业的一些意见领袖说，则会好很多，不会让客户有任何疑惑。