「微商经验」朋友圈成交的技巧

微商目前是比较受欢迎的一种新商业模式，其商业表现多是微商在自己的「朋友圈」或「熟人圈」发布相关的商品信息，依靠朋友间的相关信任完成商品交易、服务提供等。朋友圈成交有哪些技巧呢？

对于互联网经济而言，打造「极致产品」永远是第一位的，突出产品价值对于微商来说很重要，如图 7-13 所示。

图 7-13　突出产品价值

在朋友圈突出产品价值主要有如下方法。

01　选择适合自己朋友圈的产品，根据朋友圈粉丝的消费习惯、购买频率等选择「适销对路」的产品，而不是单纯拿市场上流行的产品随意来卖，是精准的发送而不是盲目推送。

02　卖出产品的特色价值，结合用户的消费点，彰显用户个性，使价值更加明确。

在微信里有过购物经历的一定都遇到过这样的情况：在朋友圈看到了比较喜欢的产品，决定购买了，但是因为临时的事情最后没有支付，过了几天想起来再要去找的时候结果忘记了是谁发的，因为太多了，又找不到了。

所以适当的提醒就变得非常重要，提醒也是对其他用户的一种潜在影响，不断地强化购买欲望。例如「亲们，本轮代购今天开始发货，现在我开始整理地址，请大家配合我，把自己的订单信息给我，格式如下」，如图 7-14 所示。

图 7-14　快递的提醒

创造优质的体验感是每一个微商深度运作的重中之重，更是每一个微商需要重点关注的方面。目前大多微商卖的是产品，关于产品的消费体验还是多数的，也是核心的，需要更多关注到用户的优质消费体验，让用户在购买产品的同时，更享受到优秀而全方位的消费体验。

目前微商经营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品，产品消费的周期性比较强，聪明的微商总会进行必要的消费提醒，优秀的消费提醒能够极大促进产品销售。

高效消费提醒主要有如下方法。

01　对客户进行必要的消费周期预测，针对老客户进行必要的微信提醒、短信发送，尽量以消费技巧、使用指南等形式发送，避免客户的反感。

02　新产品上市时针对购买金额大、购买频率高的用户进行「新品消费推送」等，吸引其积极参与购买，可以给予购买折扣或积分奖励等。

03　活动提醒，例如「秋季贴秋膘，大闸蟹来啦！关注微信途牛酒店特卖，回复「大闸蟹」，立即抽取价值 1180 元阳澄湖大闸蟹，雄蟹（4.0～4.5 两/3 只）+ 雌蟹（3.0～3.5 两/3 只），数量有限，先到先得。」，如图 7-15 所示。

图 7-15　活动提醒

只有好的服务才能提升产品的附加值，微商做的是价值而不只是价格，所以微商更多的要放在服务上，你的服务不仅是做给已经购买的老客户看，也是做给没有购买的潜在客户看。服务营销的内容一般都是发产品说明、使用方法、注意事项等。