LBS：触手可及的促销活动

微信的 LBS 功能主要体现在「附近的人」功能。此功能可以搜索到一定距离范围内的人，并能够直接查看其个性签名，这对于一些小商家进行促销活动有较好的效果。

LBS 认识误区

2010 年起，在 Foursquare 等国外 LBS 网站成功试水的示范带动下，中国兴起了一股 LBS 热潮，一时间涌现的 LBS 公司多达 30 家，2011 年上半年，国内的 LBS 公司一度多达五六十家。然而，进入 2011 年下半年，LBS 行业用户积累困难、用户黏性不高、网站模式陈旧、盈利模式不清晰等问题开始逐渐显现。

2012 年，随着 Foursquare 等签到网站的转型，国内 LBS 网站进入了集体沉寂期。

但是，LBS 在中国并没有死去，它以一种中国式的「微创新」形式存在，并继续发展壮大，成为了超越 Foursquare 的 LBS 应用。它就是腾讯的微信。

在现有的 LBS 应用中，应用本身即是抄袭国外模式，并无多大创新。而国外应用对 LBS 则停留在了签到层面，这个层面的问题就是应用缺乏实用功能，只能成为人们一时热闹之物，对用户没有黏性。而这个问题的本质是，应用创建者把 LBS 当成了一个模式在运作，但实际上，LBS 只是一种功能。

这个认识误区，直接导致了人们对 LBS 的思考。它把人们的思维局限在如何用 LBS 这一功能去获取用户，挖掘 LBS 的商业价值上，却忘记了网民的秉性是喜欢实用的、简单的、能够帮自己解决问题或者带来方便（利益）的工具。不管是 QQ 还是邮件，不管是 Facebook 还是微博，前者解决了用户沟通的问题，后者解决了用户社交的问题，所以它们能够获得海量用户的支持。不能解决用户的实际问题，LBS 应用当然就不能积累到更多的用户，没有用户的应用，自然毫无商业价值可言。

所以，目前的 LBS 应用实际是把自己局限在了 LBS 本身，没有用大 LBS 的理念去做产品。这样的结果就是无法用简单的应用去积累用户。

做 LBS 产品，不能把 LBS 作为单独的产品来做，因为它只是一项基础服务，一个功能。只有抛开 LBS 本身，把它作为产品的一项功能植入进去，才是做好 LBS 应用的关键。

正确的 LBS 发展之路

有专家认为，LBS 的正确发展之路应该是这样的：它需要通过某一种能解决用户实际需求，或能为用户谋取某种利益的应用，应用内使用 LBS 功能即可；同时，该应用能够让用户口口相传，进一步积累用户。

应用要有较强的黏性，成为用户的必备工具。

因为只有先积累了足够的用户数量，而且具有较强黏性的移动互联网应用，才有商业价值可言。

用户积累——用户黏性——用户习惯培养——商业模式探索，这才是 LBS 应用的正确发展之路。

例如，海口 K5 连锁便利店就充分利用了此功能进行新店开业的促销。K5 海甸分店位于海南大学附近，促销针对大学生群体展开，利用此功能可以快速收到效果。在活动期间，K5 便利店将个性签名设置为「K5 便利店海甸分店今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼品」。用户只要搜索到 K5 便利店并回复微信，即可到店领取奖品。

「查看附近的人」原本是微信 2.5 推出的陌生人交友功能，却被商家巧妙地利用来对商业活动进行宣传。商家通过微信中的个性签名，对附近的用户进行信息展示，如果符合用户的需求则能够产生较高的销售转化率。此外，商家还可以通过此功能与消费者打招呼，吸引更多的注意力。

微信才是最大的 LBS 应用

为什么说微信才是最大的 LBS 应用？首先是功能方面。目前来看，微信的主打功能有「QQ 离线助手」、「视频聊天」、「免费短信」、「免费语音」、「查找附件的人」、「摇一摇」、「漂流瓶」等，其中，被用户广为流传的则是「查找附件的人」、「摇一摇」、「漂流瓶」这 3 个娱乐功能，而这 3 个功能都融入了基于「LBS」的地理位置技术。其次是用户方面。迄今微信用户数已突破 3 亿。

或许，张小龙最开始就将微信定位为了 LBS 应用。只不过张小龙很清楚，如果将微信说成是一款纯粹的 LBS 应用，它将面临众多的对手，而且他也看清了 LBS 应用签到的局限性，纯粹的签到容易使人厌烦，没有实用功能的应用将无法保持用户的黏性并进一步传播，更无法积累大量用户。

所以，张小龙给微信这款 LBS 应用套上了「QQ 离线助手」、「视频聊天」、「免费短信」、「免费语音」这些能够带给用户实惠的「壳」，然后在逐步的发展过程中融入 LBS 功能，让用户在不知不足中接受这一功能，同时也迷惑了 LBS 的众多对手。

用户积累——用户黏性——用户习惯培养——商业模式探索，这就是张小龙的微信发展路径。通过实用功能，积累基础用户，提升用户黏性，逐步融入 LBS 功能，培养用户习惯，然后在探索应用盈利模式。

现在，微信已经走到了提升用户黏性和培养用户习惯的阶段，并步入了商业模式探索阶段。所以微信在近期推出了「微信公众平台、「「微信会员卡」，进行商业模式探索。

总之，微信就是在 LBS 的外面包了一层「壳」。

该功能特别适合饭店、商场、影院等服务型行业。当然，如果微博再推出「查看附近的酒店宾馆」、「查看附近的 ××4S 店」等，也同样适用。

以上模式同样也适用于微信。

这三种模式，可能从 LBS 里挣到钱

业内部分观点认为，这一行的终极宿命，应该是大公司来搭平台，小公司来做应用。已经看得见的，是腾讯准备把 QQ 用户的好友关系全部开放，基于微信这个社交圈，在海量的用户群基础上进行应用开发，并将开发应用的机会提供给开发者；而百度地图也为开发者提供了一揽子服务，从地图 API 到存储，甚至是大数据计算等。

有人认为，早两年成立的 LBS 公司没有活下来，主要是因为时机选择不对。一位业内人士表示，国内的移动端硬件及网络都不及国外，包括形成基于位置进行消费的习惯培育，仍需要一段时间。

那么，如今在大公司已经开始搭台的情况下，小公司应该怎么玩呢？

我们归纳了一些 LBS 可能的赚钱方式：

（1）作为媒体平台，赚取广告收入。比如「开开点评」、「街旁」等应用都有广告营收，但很多应用的广告收入占比都不高，也有像外卖网这类做成排行榜来收取推广费用的。

缺点在于，广告波动比较大，很难支撑一家企业，尤其是刚创业的企业，完全依靠广告模式不太靠谱。

（2）在 O2O 模式下获取交易佣金。比如，路客网之前做过针对用户的「逛街」应用，还会推荐一些优惠券或团购网站给用户，并从团购或优惠券网站获取交易的分成。

缺点在于，团购本身利润就不高，分成就更少了。只有网站自己去谈的商家分成才可能更高，而一家家去谈，这些商家就需要花很高的成本。

（3）开发者本身为用户提供服务并收取费用。比如，南京一个创业公司开发的基于地理位置的「我爱明信片」应用，用户如果选择打印并委托邮寄，这个应用就会向用户收费。

由于 LBS 功能一般是出于社交需求而非商业需求，因此，利用此功能开展营销活动也许只适用于一些小商家的「偶遇式」推广活动，并没有更多的推广性。

如果想要在 LBS 上真正开展业务，就要进一步进行功能拓展，如增加「查看附近的商家」功能。但是这一功能与现有的一些生活服务类应用功能存在重合，也许利用第三方插件是更好的选择。