「微商经验」身临其境，愉快成交

根据我们的需要，用我们的语言将微友带入故事情境中，将自己擅长的产品故事娓娓道来，通过不断引起疑问及呈现强有力的故事逻辑让微友于不知不觉中放下心理防线，沉浸在自己热衷的产品体验中。在文案最后，落脚到推广的产品上，自然水到渠成。

我们来看万人迷作家团这个主题的培训作业。

作家团 3 期学员元小三的作业及复盘总结如下图所示。

小元自己是这样说的：

我的场景描绘的是三口之家的生活片段，很简单、很朴实，充满温暖和爱，我理解的幸福大致如此，勇敢担当的丈夫，温柔贤惠的妻子，乖巧懂事的孩子……即使外面再辛苦，回到家中一定是欢乐轻松的，这就是家！

通过这条朋友圈，我成交了 2 个顾客，同时也吸引到很多微友对我的关注，这条文案深深地触动了他们。

这条文案的不足是字数太多，这也是我文案写作中最容易忽略的地方，只注重情怀描述，没有做到以简单的描述塑造画面。经过小筑老师的点评使我茅塞顿开，让我对文案编辑有了更加明确的思路。

作家团 2 期学员裘丽琴这个主题的作业及总结如下图所示。这个场景虽然短，看上去又不是很轰动，但却让人读了之后有触动心底的感觉，当然这也是裘丽琴的个人经历。

用文字营造了一个画面，把读者「框」进去，让她们身临其境，让她们感觉到：她们自己之前也是这样被嫌弃的。让她们认为这即将发生在自己身上，从而产生恐惧，给她们无限想象空间，促进她们的一个自我成交，做到不销而销，然后再配了一组非常明显的瘦身图进行对比，刺激眼球。再加上一张甜蜜的图片，让她们觉得如果瘦下来了，她们所爱的人肯定会高兴，有时候人很懒，但是为了爱的人她们会不懒。

这条文案一发出，激活了我的朋友圈，让他们很好奇，有的就私底下咨询。

这条文案当晚很多人咨询，可是当时我还没做这个产品的经销商。所以我跟他们说等几天到货了再联系他们，后来真的有 5 个人打款。这条文案带动了朋友圈的互动，引起了他们对我朋友圈的关注。

又如作家团 2 期学员小贝的这份作业（见下图），站在客户的立场，以排比、拟人等修辞手法写一篇吸引客户的文案。此文案直接由古文改编而成。正如小伙伴的评价，朗朗上口，引起消费者的痛感和同感。女性都是爱美的，穿漂亮的衣服、做精致的女人是每一位爱美女性的共同追求，唯美的产品图片加上产品的简单介绍和本人的真实美照，刺激顾客购买的欲望！

我们再来看作家团三期学员华少这个作业是怎么写的及引发了怎样的互动、产生了什么结果：

通作学习体验式营销文案专题以场景型的方式展开写作，收获了大量评论和求购咨询。在此之前我的朋友圈从来不发广告和产品图片，这次成交了一些同行和一些少有互动的微友，我感到非常惊讶。很多小伙伴私下向我要天猫店铺名称和网址，有的同行跟我说：「终于知道你是做什么的了」。

总结：场景型文案写作就像讲故事、看像电影一样，把微友带入文字构成的画面当中，植入产品或者映射品牌达到宣传推广的目的。在这个过程中我们除需要掌握写作技巧之外，还需要扮演各种角色，使画面感更强。

很显然，以上的作业案例还有很多不尽如人意的地方，但是我们相信，开始总比不开始好。头脑中有了这个概念，写作的时候，运用这个思维，加以经常性反复练习，总会写出更精彩的情境型文案。

另外，我们也从中看出，伙伴们容易犯的一个毛病就是说得太多。要坚持一则文案就集中诉求某一点。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让微友「丈二和尚摸不着头脑」，不知所云，也无法记住。

互联网 + 时代的市场已经不是以产品为中心的营销 1.0 时代，或是以客户为中心的营销 2.0 时代，如今已进入以价值为中心的营销 3.0 时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而应更关注消费者的内心世界。作为微商的我们让微友从理性变成感性，很容易！那就是你应该更多地把产品定位到使用情景——用户需要用我的产品完成什么任务？

比如，如果这样描述「这是一款智能无线路由器」（产品类别），你可能不知道在说什么。但是如果说「你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片」（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是「我是谁」，而是「我的客户用我来做什么？」