为什么要在博客中进行软文营销

近年来，随着微博、微信以及无线互联网平台的发展，博客的一部分用户被分流到这些平台。但截至 2014 年 6 月，我国博客和个人空间用户规模仍然有 4.44 亿，其中，博客的使用率为 19.3％，用户规模为 1.22 亿；个人空间的使用率为 65.1％，用户规模为 4.11 亿。

图 9-1 博客/个人空间用户规模及使用率

资料来源：CNNC 中国互联网络发展状况统计调查

虽然博客的使用率略有降低，内容一般较长，而且缺乏互动的即时性，不能满足人们随时随地关注、发布信息的需求，但这并不影响博客成为企业重要的网络营销工具。实际上，博客营销一直是企业或个人发布并更新企业或个人相关概况及信息，关注并及时回复相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

这是因为博客有着其他网络营销工具所不具备的稳定性，并且能够在很大程度上帮助企业获得话语权和权威地位，以及信息发布的主动性。博客文章可以直接植入企业网站链接，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，因此可以降低转入成本，为企业带来潜在的消费者。

关键词植入

在博客软文中，我们可以使关键词的植入密度大一些。因为，相比较来说，博客没有那么多的限制，即便关键词密度大一些，我们也不用担心文章被删。像新浪、网易这些网站，它们从来都不担心文章关键词密度过大而会被搜索引擎惩罚，同样它们的二级博客也不用担心这方面的问题。只要保证文章质量，便于阅读就可以。

另外，要为关键词做锚文本。访客只要看到好的博客文章，就很有可能一键转载到自己的博客，而不会把锚文本去掉。这样那些链接就被附带着转载了。这就相当于为我们做了外链。

文章适合转载

要想让文章被网友转载，首先你的文章要适合转载。如果你能够做到这一点，将会收到相当好的推广效果。

适合转载的文章必须具备一定的收藏价值。它可能具有实用价值，比如《新手 seo 必知的网站优化八大注意事项》，也可能是很幽默、很搞笑的，比如《白话版〈出师表〉》，还有可能是很经典、富有哲理的，比如《写在三十岁到来这一天》。这些文章都是别人心甘情愿转载的。

如果你写不出那么多的原创文章，可以进行「伪原创」，即搜集适合转载的那些文章，然后改头换面，发到自己的博客中。

按圈子发软文

一个热门的博客圈子中的网友可能成千上万，他们有相同或相近的爱好。你可以搜索与你博客主题相关的圈子，然后加那些人气比较旺的。最后，在发完博客文章之后一定要记得推荐到圈子。有些网站有一键推荐功能，很方便。

内容应聚焦

大凡知名博客，其内容都是相对集中的。比如博主「天空永远蔚蓝」的博客内容大多是关于两性情感的；博主「水木丁」的博客内容大多是关于影视圈的；博主「闻香拾女人」的博客内容大多是关于桂花产品的。

博客，一定要文题相对，文章内容不能脱离博客的主要定位，一会儿东，一会儿西的。那样的话，读者不知道你要告诉他什么信息。这样的博客软文自然也就起不到营销作用。

留住「回头客」

这很容易理解，至于如何留住「回头客」，方法很简单，就是和他们保持经常性的互动，比如，回复网友的评论和留言，听取网友们的建议，或者在博客中组织一些活动，比如团购，以带动他们的积极性。这样就达到了营销的目的。

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