「微商实战」如何抓住微信视频营销红利

会员简介：严华培，逗拍 CEO，曾就职光线传媒，开过 4 年影视广告公司，逗拍是一个短视频 APP，面向个人和中小企业的视频营销工具。逗拍用「0」推广费用，两次进入 APP STORE 总榜第一。目前已经拥有 6000 万用户，获得李开复老师的 A 轮投资。

因为我们在小视频领域做得比较久，用户量也有一定的累积，而且群体是针对微商，所以给大家分享一下我们的心得。首先介绍一下我自己，我是逗拍 CEO 严华培，大家可以叫我逗哥。逗拍是一款微商视频营销必备神器，微商可以用我们的产品制作出很多有趣的小视频，目前逗拍已经拥有 6000 多万的用户人群，其中有几百万是微商用户。

逗拍 APP 在 2014 年底上线。我们用「0」推广费用，通过视频内容营销，让逗拍两次进入苹果商店 APP STORE 总榜下载第一。现在获得了李开复老师的 A 轮千万元投资。现在正式讲一下我们关于视频营销和微信开通这个功能对微商的一些影响，大家要知道朋友圈 10 秒大视频是继微信公众号后，又一个微信营销的红利。所以我觉得作为微商这是必须要去学习和研究的一个东西。

小视频的全面开放是有重大意义的，原来都只是在圈子里转，没有蔓延到普通用户，这一次开放之后，蔓延到了所有微信用户，拓展了原来不是微商圈子的一拨人，也影响了他们，所以这是一个标志性的意义。视频主要有以下几个优势。

（1）具有煽动性，因为微商主要是通过朋友圈来影响的，所以煽动性是非常重要的。

（2）具有真实性，因为对于图片大家觉得可以去 PS，但是对于视频来说可信度就会高很多，我们可以展示产品效果对比。

（3）具有娱乐性，搞笑内容更容易调动大家的情绪，而且非常容易形成病毒式的传播，毕竟每一次很火的东西都是基于视频传播起来的，很少是通过图片大量传播的。

微商所面向的是三四线城市的人群，视频对他们来说比图片和文字更容易理解，并且视频可以把整个想要呈现的东西展现在他的面前，所以这种形式更容易成交。这是一种最有杀伤力的形式。

很多人会问 10 秒视频会不会太短，应该怎么做？在快手刚推出来的时候它只有 7 秒，但是在三四线城市它已经非常火了，而且还覆盖了很多人群，所以 10 秒已经足够了，它的成本不会太高，转化率也会更高，只是我们要掌握小视频的一些技巧，把我们想要表达的内容更好地传播。应该怎么做呢？其实微商用好 10 秒小视频主要体现在两个方面：流量 + 转化。我们怎样获得流量并且转化呢？

先看看几种视频的分类。

1．品牌宣传视频

流量即是一种品牌的流量，通过病毒式的传播获得很多流量，品牌的内容是非常容易在朋友圈传播的，我相信很多品牌都有自己的宣传视频，只是朋友圈没有这样的功能可以做宣传，但现在大家如果已经做了品牌的宣传视频，就可以多剪辑一些 10 秒的内容，专门针对 10 秒的渠道来做一些内容。品牌的宣传视频最重要的就是要拍出质量，但用手机是无法拍出效果的，应该找专业的团队来制作，而且是以竖屏为主，因为竖屏给人的感觉是不一样的。做微商，竖屏才是最好的形式。

2．知识类视频

还有一类视频是知识类的视频，我们可以拍与健身、养生、美容等有关的小视频，然后在这些视频的底部打上品牌标识，创造一个有价值的内容，我们强调用价值去教育用户而不是用广告去骚扰用户，知识类的视频对用户来说就是一个有价值的内容，这样他们就愿意去传播、转发。如果一个视频停留在没有人愿意转发的状态，它是没有价值和意义的。

3．娱乐类视频

娱乐类视频不一定能获得精准的客户，但是获取的成本非常低，我们逗拍也做过很多娱乐性的视频在各个群里传播，发现传播还是很快的，因为大家转发的成本非常低，所以很快就传播开了。

4．励志类视频：如团队人物塑造（微商 + 网红的模式）

给视频加水印是一个非常重要的步骤，做完视频以后加上一个品牌的信息，假如获得转发之后，它的价值是很大的。作为一个品牌方、一个团队的老大，想要下面团队的人继续发展，就需要打造成一个网红的形式，而且是基于微信号的网红，让用户通过视频可以让他的好友更相信他，所以我觉得以后的团队一定要重视做一些这样的小视频，塑造人物，做一些励志类视频。照片塑造的人物没有视频更直接，更有立体感。所以我觉得 10 秒视频的出现为龚老师当初提过的「微商 + 网红的模式」打了一剂强行针，这种模式会越来越火，而且会有越来越多的案例。视频塑造一个团队的价值是最具有立体感的。

原来我们做的营销多以海报和图片形式为主，但这种形式没有太强的煽动性，能用视频表现的内容就不要以其他形式表现，因为视频相对于其他表现形式，煽动性和时效性会更强一些。有视频内容创作能力的人会享受到 10 秒大视频的这波红利。对于产品的真实性来说，通过图片等其他形式是表达不到的，视频的形式会更具立体感更真实一些，可以带来直接的效果，对于用户的感知也是不一样的。那么我们具体要怎么做才能享受到这波红利呢？

品牌的宣传视频我们可以剪辑成 10 秒的小片段让代理和运营团队学习小视频的制作技巧，并且，团队中原来做平面设计的开始学习视频制作技术并不难。能用视频展示的尽量用视频展示，建议大家多取一些素材做成 10 秒小视频，多做视频是很重要的。技术是不难的，重要的是要意识到这波红利的重要性。

10 秒大视频封面是非常重要的。如快手的感官和美观完全跟美拍和秒拍是不一样的，它的日活跃度基本上是 2000 多万的观看量，而它这么成功的核心原因是它可以给视频加封面，还可以在封面上加文字，可以让大家知道这个视频讲的是什么，吸引大家点进去看。所以，视频一定要有大的标题文字，并且拍摄的第一个镜头一定是自己想要讲的内容的场景，不要去乱晃，这个是很重要的，否则，用户点进去看的欲望和观看的量是非常少的。

接下来，给大家介绍几个做小视频的工具：「小影」是剪辑的工具，基本上所有需要剪辑的视频都可以完成。「逗拍」是可以通过模板制作各种好玩儿的视频，如明星代言、宣传视频、预告片等都可以制作。接下来我们还会针对微商，满足各种微商场景，包括活动预告、邀请海报、励志视频等。我们也一直在探索制作视频的小技巧，我们自己有一个公众号叫「蔓延视频营销学院」，有兴趣的可以去关注一下，我们写了一些实操的技巧在文章里面。

对于我们而言，我们原来也不是专门做微商的公司，我们也是抓住这个机会，踩住了热点，从娱乐工具转向了专门针对微商营销的视频工具，这个对于我们而言无论是收入还是各个方面都是非常好的转变。最后，感谢龚老师的邀请，让我有机会可以跟大家分享视频营销这一块的小心得，希望以后可以有更多分享的机会，谢谢触电会，谢谢大家！