两个公司负责人，兼职做微商月入20万

文/马倩

90 后　兼职　团队运作　面膜

我叫马倩，来自江苏省徐州市睢宁县，1990 年 6 月 13 日出生。

从小就独立的我，做任何事情都不麻烦父母，在我很小的时候，父母在供销社开店做生意，没时间管我，也许从小就有点继承父母的经商之道吧，我总感觉自己非常适合做生意。我总喜欢一些和别人不一样的东西，可是即使当时喜欢的东西，一段时间就会慢慢厌烦，也许是因为年龄比较小，不懂得坚持。不过现在在做了两个公司之后，慢慢的不再像年轻时候那么容易放弃了。

现在我是两个公司的负责人：苏州高斯伯数码科技有限公司，苏州青春派电影工作室，一个主做企业宣传，一个主要针对私人定制。我接触微商是在今年（2014 年）的 5 月底，那时候是我们公司最忙的时候。我们公司是做视频类产品的，刚开始我是主管公司的后期部门，做技术攻关这块的，所以在忙的时候我基本上没有任何时间去想别的事情，一心埋在产品质量的把关、与产品开发上。可是不知道为什么，刚开始接触微商，我就喜欢上做微商了。也许是因为从小父母都是做生意的。我的营销念头又露头了，蠢蠢欲动。正巧公司有建立完整营销部的打算，于是，我就把我之前封存的关系圈用起来了，在一个月之内，我的朋友圈又活跃起来了。

在认识了很多人，包括陌生人之后，在与他们的交谈时，我发现我最终还是应该回到商人这条道上来，技术枯燥乏味，不太合适我的性格。

现在从开始做微商到现在，快半年时间了，公司的销售业绩在慢慢提高，微商之路也越走越宽，每个月微商营业额在 20 万左右，出货量在几百箱。

在微商这条路上，真的学到很多，我现在将很多微营销的东西用于我的公司上面，也收获不小。公司原先做小型微电影、活动片，现在基本上转型成功了，接到很多大型宣传片、企业资料片、微电影……我们的目标是要做最优质的产品、最优秀的电影。

把微商的知识用于传统行业是我们公司负责人要做的，也是必须要抓紧时间学习的。因为传统行业在现代新型商业模式的冲击下，优势将越来越小。我们必须努力紧紧跟随时代的潮头，在微商这条路上面越走越远。

微商经验谈

Q：你现在是两个影视公司的负责人，又是后期，工作很忙。你还在当时最忙的时候做微商，这对你工作有影响吗？

A：刚开始肯定有影响，一个东西刚开始做的时候，精力得全搭在里面。

Q：你的公司其他人知道你在做微商吗？支持吗？

A：有一部分人知道，比如领导啊、核心人员啊及其他一些人。有人感觉蛮好的，有人不赞同，他们担心会影响我工作。我家人朋友也都知道，他们都很支持，我现在做微商有一半的代理都是我自己的朋友。当然另外一半是陌生人，自己加的。

Q：你是怎么加陌生人的呢？

A：我在刚开始弄的时候基本上手机是不离身的，不管是吃饭时还是干别的时，到一个新的地方，比如说我到一个饭店吃饭，我就会打开附近的人加一下，如果说我在火车站，我也会打开附近的人加一下。刚开始我加的比较勤快，后来我加了群，互换的那种，在里面加人，还有推广，有那种专门的人会给你推广，你把图片和资料给他，他会帮你推广，这样大家感兴趣会来加你。

Q：你是什么契机开始接触微商的？

A：今年 5 月份，因为我有朋友是做韩国代购的，我看了下做这个的人还蛮多的，我的化妆品基本都是在她们那边买的，听她们说做微商怎么怎么样，我因为自己的化妆品都是她们那边买的，所以也想自己试一下，觉得就是卖东西嘛，毕竟自己家里人一直是卖东西的，就做了。做了几个月，觉得还不错。我是顺其自然，没太刻意去追求什么。

Q：你现在是在做什么产品？为什么要选择这个产品？

A：面膜，因为现在面膜也蛮多的，我代理的面膜大家敷了也很有效果。面膜这东西，有没有用其实还是蛮好检测出来的，用过一片两片，就可以发现里面有没有那种荧光剂等之类的东西，我卖之前自己都试用过，做过这方面的调查，所以觉得还不错。我现在也代卖些其他东西，我卖的东西必须是自己先用过、觉得好的，如果觉得质量不过关我是不会去卖的。

Q：你是怎么组建这个团队的？

A：其实组建团队还挺难的，大家都知道，每个人的思想你没办法统一，尤其是刚开始的时候，有的人想做，有的人还没下定决心去做，所以说那时候在你的群里面，有些人已经做了，有些人还是在观望着，所以说你做的时候有很大压力，一旦有人反映不好的话（因为我们知道面膜肯定有些人用会有过敏之类的情况）就会影响其他人。我在组建团队的时候这种事情都碰到过，我基本上就是出现问题后尽量去化解，我会去确认看到底是面膜的问题还是人的问题。如果是面膜的问题那就是不适合用，就不卖了；如果不是，比如说某个人用了感觉痘痘越来越厉害了，我就去给她们分析，你为什么会起痘痘，是熬夜还是怎么，我会建议她去医院检查，看到底是不是面膜造成的问题。有些代理反映这些问题后，我会继续追问下去，问她们解决了没有，查清楚是什么导致的问题。她们觉得我很负责任，口碑慢慢就起来了。另外我个人还制定了一个方案，厂家没有制定这个方案，我会给我代理说，也就这个面膜你拿去卖，不好的话你给我退回来。当然到目前为止还没有退货的，毕竟我在产品质量把关上做得还不错。

Q：做微商给你带来哪些收获？

A：其实我这个人脾气还是蛮急的，说话很凶，做微商之后跟别人交流尤其是不认识的人，我学着站在别人的角度，理解别人，对别人说话的态度也有改变。我在员工面前是比较强势的，但做微商就完全是另外一个人了。

Q：做微商对你的工作有什么帮助吗？

A：我觉得做微商和做线下有很多营销模式是相通的，我现在把做微商的一些东西运用到了我的公司上面，公司现在在营销的力度和方式上面都已经有了一些改变，而且很有成效。就是说我把面膜送给顾客，一方面为我的产品做了宣传，另一方面还给公司做了宣传。另外我还做了幸运娃娃，价值两百多元，我也会送给客户，作为我们公司的心意，去赞助交流。像 11 月 11 号我参加了一个赞助活动，这也算是给我们公司做了宣传。所以说我的微商和我的公司已经算是融为一体了，不需要分开了。

Q：你平时跟其他的微商交流些什么？

A：我现在也会去听有些经验比较多的微商开的课，跟大家互动交流。我还会和一些老的团队交流怎么找代理、做宣传之类的。

Q：你对微商有什么理解或者说看法吗？

A：我觉得这是一个蛮好的趋势。像之前房地产行业发展得非常迅猛，所以现在店铺都很贵，很多人都没办法去创业，去开服装店、护肤品店。像我自己就是，我如果没有微商这个东西的话，肯定会本本分分地去做自己的东西，不会去考虑这卖产品，因为我没有那么多精力和金钱去开店。微商出来后，我觉得信息整合更好了，另一方面很多人之前都不敢相信网上购物，现在大家却觉得这个东西投资很小，回报又快。对于顾客来说，她们都能拿到更好、更多的产品。因为我们知道微商的东西大多是给朋友的，然后朋友再介绍，所以说产品质量必须要好，质量不好没有人会去买。做微商，使客户买产品时少了很多中间环节，所以他们买到的产品虽然不能算很便宜，但是质量肯定没问题。

Q：你的目标和梦想是什么？

A：我现在对于自己做微商这块已经挺满意了，我不会去过多要求什么，顺其自然吧。对于自己现在的事业这块，我会把自己微商结合到事业中去，让它们共同发展，但同样不会强求什么。

海乘风点评