俏薇CEO、微商女人邦创始人告诉你如何月入100万

文/苏雨薇

创业者　团队运作　化妆品

「俏笑嫣然如桃花，傲立挺拔赛蔷薇」。大家好，我是俏薇化妆品公司 CEO、微商女人邦创始人苏雨薇，大家都喊我薇薇安老师。我出生在山东一个普通家庭，由于生活的贫困，所以我从上大学开始就勤工俭学，自己做生意。因为明白所有的机会都来之不易，所以面对每一次的机遇我都视若珍宝。即使快速地攀登到一个高峰点也不忘初心继续努力。回想起来好像我一直生活在争议之中，但也一直在争议之中快速成长，在争议之中被越来越多的人认可、尊重！

记得 16 年前初进大学校园，别人还在憧憬新生活的时候，我就已经联系好了学校里的勤工俭学，在别人同情异样的注视下我坦然地正视着。当越来越多条件不好的同学意识到应该为家庭减负并开始勤工俭学的时候，我已经利用在超市打工之便摸清楚了货源，开始自己做起生意了——卖卫生巾。当别人质疑我能否卖出去的时候，我已经成了我们那群孩子里最有钱的学生了，而我仍然可以拿着当时对我们来说不菲的奖学金。

在非议和羡慕中大学毕业了，我没有跟家里索取一分钱，而是带着自己的积蓄去了几千里之外的广州。很多同学有了好的家庭或者嫁入好的人家，而我仍然只能靠自己。在人才市场我没有千挑万选，而是快速加入一家化妆品公司。12 年前那不是一个规范的行业，很多人认为这不是正当工作。12 年前我虽然不是第一个化妆品行业的大学生，也算是凤毛麟角。当时很多人不能接受我竟然愿意为 800 块钱而那么努力地工作。但是我仍然选择在很多人的反对声中放弃了回母校做老师的机会，而是走进了美容行业。因为在那里让我看到更多的上升空间。12 年了我始终坚持在一个行业里，从最初的文职到后来的市场营运总监，这 12 年让我完成了职业生涯中还算完美的蜕变。记得大学同学告诉她的母亲我又在开始做什么的时候，那位阿姨说：「是那个上学时候特别能折腾的孩子吗？」是的，真的是对我剖析得很彻底：爱折腾的孩子。当很多人认为我已经进入很完美的人生状态时我就又跳进了另一个通道里面重新摸索。董事长营运特助，企业里面一人之下所有人之上，可是我又毅然地从零开始了。

这次所有的人都不理解了，就连一直支持我折腾的先生乐天也沉默了。我辞职了。我做微商了。我卖几十块钱一盒的面膜了。我要卖多少盒才能赚到几十万的年薪啊！我不再是被人仰望的领导，我成了同事口中的推销员。所以这次我继续孤军奋战，继续遭受非议，不同于以前，我现在是一个母亲了，还是一个承担家庭经济重担的核心。可是我就这么没有任何预兆地辞职，做大家看不到希望甚至不知道的微商了。

拿着用信用卡刷回来一堆货，我开始罗列意向顾客群。同事、同学、身边的朋友，也许是人格魅力的影响，我没有别人很苦难的创业经历，我很顺利地开展了我第一批客户。我制定了转介绍奖励制度，我的老客人都在帮我推荐新客人，我以一种莫名的顺利快速地组建了一批团购客人。4 个月时间我用自己赚的钱给姐姐盘下一家宝宝游泳洗澡的店，给自己买了一辆宝马。然后很多同事朋友给我电话：「我老婆在家没事能跟你做微商吗？」「我姐姐刚辞职能跟你学习吗？」可以。只要想通过自己的努力改变命运的人，只要她愿意进来。于是我从做团购改成做总代。一个品牌、两个品牌……不到一年时间我拿下了十几个品牌的总代，队伍由原来的 10 几个到 200 个，快速倍增。

9 月份我正式成立了俏薇公司，我带着一批全职妈妈、白领、公务员、在校大学生迅速实现了自己的人生价值。现在销售产品只是我们的基本工作。我又转换了新的模式，把每个城市作为俏薇的分站点，吸纳了一批站点的负责人。我要实现的是优质的生活，建立一个以精神独立、时间自由、经济自负为主题的团队——微商女人邦。我们的理念是每个女人都要如花般妖娆地怒放着，在群花中肆意展现自己的独特。

微商经验谈

Q：在学校您就开始自己勤工俭学，当时主要是做什么呢？受到过同学的非议或者另类的眼光吗？

A：当时我在食堂卖饭，这样自己一个月伙食就解决了，另外还负责公共教室打扫，一个月 80 元的补助，这样我的零花钱也解决了。还有帮超市理货，慢慢探索货源，以便自己做生意。另外我还卖卫生巾，谈了一些宿舍的单子，因为我的货比超市便宜，并且她们每个月的时间我都有做记录，然后都提前送，所以生意不错。当时很多同学不能接受别人玩的时候我却要满校园跑着去打工，感觉没必要。我一直是认为，人有能力就应该过品质生活，但是每个阶段的品质理解不同。比如我一边看似贫穷要打工，一边又会去旅游或者购买品质的生活用品，我个人不认为勤工俭学丢人，而且所有的生活都是根据自己的收入来定的。我不喜欢把自己搞得可怜兮兮的。我独立，我一切靠自己，所以从头到尾我都很自信。

Q：大学毕业后为什么会选择独自去广州工作？工作内容和工资待遇如何？

A：大学毕业我选择在一家化妆品公司做前台文员，不包吃住，800 元一个月。在物价很高的广州这个薪酬是徘徊在生存的水平线上。但是我没有更多的经验，而且喜欢化妆品这个行业，更重要的是我感觉低学历、低要求的门槛，可以让我更快成功。记得当时选择广州就是因为这里商业氛围浓厚，就业机会多。后来的经历证明确实如此，我凭借自己的努力，在这个大学生凤毛麟角的行业获得了更多上升的空间，才快速实现了职场生涯的蜕变。

Q：您是什么时候接触微商的？

A：2013 年听了谭小平老师的一堂课，当时是公司派遣我和另外一位同事去学习的，当时的课程技术比较突出，所以没有特别在意。后来在国外出差的时候遇到了很多代购，才更进一步知道了微商的运作思路。一开始，大家都是质疑，而我则开始研究它背后的可运作性，然后看到了商机大潮的趋势。虽然我工作年薪很高，但时间相对不自由，微商这种商机趋势的到来让我感觉到兴奋。

Q：一下从高高在上的领导变成现在的微商，同事和朋友们非议多吗？你是怎么面对这些非议的？

A：很多。还记得当时去公司送货的时候，一个当时在公司级别没有我高的品牌经理当着很多同事的面说：「苏总，你老总不做却去做推销员，还是卖个几十块钱的面膜，脑子进水了吧？」我记得非常清楚，他说完了这话我没有做任何回应。可能他感觉无趣或者不好意思吧，就话锋转了说来两盒送老婆，战友一场支持一下。我淡定地递了两盒，告诉他：「用好了再找我。」很感谢当时很多同事知道我创业很支持我的生意，自己用了还推荐客户给我，非常感动。

Q：你先生一开始不支持你做微商，现在呢？你家人支持你做微商吗？

A：对，我先生是一个不敢冒险的人，害怕改变，因为当时我是家里的经济支柱，所以他最多的是没有安全感。但是今年 7 月份他辞职回家和我一起创业了。我家里人从来都是我决定做什么都无条件支持的，在他们心里我的选择肯定没错。

Q：一开始你做的是什么产品？为什么会选择这个产品？

A：我现在在做百爱康面膜，因为之前就在用的，而且用了很多年，感觉品质不错值得去做。

Q：你现在的流水能达到多少？

A：每月 100 万左右。

Q：你做微商崛起的速度非常快，有什么窍门或者方法吗？

A：没有窍门。我觉得第一就是我是这方面专业的，10 多年的专业护肤经验让很多人信任我；第二是我的产品质量好，所以回头率非常高；第三是我的营销策略，我采用体验式销售，就先让他们试用，再决定要不要，成交率在 95%。另外我的人脉在很大程度上给了我很大帮助，我的性格以及工作性质为我提供了很多优质的潜在客源。

Q：你现在的队伍有多大了？

A：我自己公司分站有 18 个，代理团队 300 多人。

Q：你是怎么壮大和管理自己的团队？

A：第一批代理都是我的第一批顾客转化来的。因为有了好的开始，身边很多人看到了希望所以自己来找我。还有同事、朋友、同学推荐的家人、朋友。可以说我是从熟人圈子开始做的，然后通过熟人带动更多的陌生人，但是陌生人其实与我人脉圈子有着千丝万缕的联系。还有一部分是厂家推荐的。因为很多人去厂家咨询，但厂家没有那么多总代名额，一般他们会推荐给我帮助带起来，因为我曾经是专门做市场营运的。因为我知道产品优势，采用体验式销售，开始的产品全部免费送，同时采用转介绍奖励机制，所以第一批客人后我几乎没有再找过客源。还有我的产品不零售，只团购。第一次团购后都会沟通成代理。这是我迅速组建团队，并实现倍增的原因。团队管理的话，首先是分类，分成公司直属团队——俏薇优品团队和代理商团队——各品牌代理商，还有针对团购客人，我们会给她们福利。管理的话我们会有培训。直属团队参与公司分红，根据特长分派不同的团队工作。

Q：做微商有什么印象深刻的经历吗？或者说遇到过什么困境吗？

A：我做微商的时候才开始努力学微信，我甚至不知道什么是陌陌。不知道应该怎么在论坛发帖子，最开始完全是人肉式的组建团队，因为网络推广是我的弱项。互联网营销时代我不懂互联网，不会借力。我真的是完全靠激情和努力才有了现在的成绩。

Q：你对微商这个概念有什么理解和看法？

A：一是给更多想创业梦想的人一次转折的机会。二是不靠广告轰炸，而靠品质优势。因为微商就是成交信誉。三是没有营销，好的产品就是最好的营销。

Q：做微商那么久有什么收获或者说成就吗？

A：最大的收获是带着很多全职妈妈、白领，实现了他们满意的人生价值，让更多女性实现了精神独立、时间自由、经济自付，创建了微商女人邦。

Q：你下个阶段的目标是什么？

A：开一家女性生活馆，产品只是附带，在这里可以聊女性话题，可以聊时尚，可以组织公益活动，可以做很多我们平时想做而没有时间或者自己不想单独做的事情。

海乘风点评