不满利润10万创立品牌潒美，只为自己代言我是微商女王

文/安太平

创业者　团队运作　化妆品

我叫安太平，来自辽宁大连，目前是大连森丽商贸有限公司的负责人。我创立了自己的品牌。我一直对于美容护肤方面很感兴趣，大学时期在很多护肤品公司实习过，也经常参与一些直销产品的护肤课程，对护肤品有较深的了解。我也会研究产品的成分及功效，我会用自己做各种各样的实验。

大四课业不那么繁重，闲暇无聊的时候，就萌生了要自己做一些事情的想法，当时想要开一个小店。但是周围的同学实习的实习，考研的考研，在大家的雄心壮志之下，我的这个想法就有点单薄了，也没有人配合我，所以，我就一个人默默地走进了微商的大家庭。最开始的时候并不辛苦，只不过别人「不理解」和「瞧不上」，总是让我不开心。

最开始的时候，我给几个品牌的护肤品做过代理，门槛不高的就做一级或二级代理，门槛高的就只能做个小代理了，从最开始的没囤货，到后来我就默默地进货了。我一箱一箱地从楼下搬到寝室，这使我从一个娇弱的姑娘变成强悍的女汉子。在这个过程中，有很多人信任我，在短短半年的时间内，我从一个需要家里救济的女大学生，变成了开着宝马到处送货的女销售员。虽然很辛苦，但是之后获得的认可感，比一个月销售额达到几百万更让我愉快。两年时间，虽然并没有刻意发展壮大，销售额也越来越多，我也变得越来越自信。

后来，野心的膨胀让我越来越不满足于自己十几万的净利润，在对护肤品有了一个更深的认知之后，我决定建立自己的品牌——潒美。女人如水，却又葳蕤端庄，千面女人，才能大美倾城。用中国最传统的美，幻化出最莫测的美。用最适合中国皮肤的成分，为中国女性提供一个最贴合皮肤的产品。这就是我创立潒美的初衷。之后我利用了在自己的专业——市场营销学中学到的知识，研究了很多微商运营中的问题，做了一个较严密的企业发展计划书，并总结了在运营流程中可能会出现的问题。苦苦寻找很久之后，终于有一个香港公司看中了我的商业计划，愿意为我投资。这让我觉得，要做一个日后的经典化妆品品牌并不是奢望。于是我带着之前的分销开始创业。

从生产厂家的挑选、产品成分的挑选，到包装的设计，所有的事情都是我和以前分销的人亲力亲为。大家无比的信任让我更加坚定了自己的看法：选择带领大家创业一同赚钱的道路完全正确。我们是一个新的公司、新的品牌、新的集体，所有愿意信任我的客户和分销都能在这里找到自己的声音，所有的满意不满意都能得到回复。在看过了这么多的前车之鉴后，我能确保在目前市场不太明朗的前提下稳住价格，保证市场平台的健康，以分销的利益最大化作为中心，并运用自己的专业知识，创建一个属于大家的品牌。

年轻，野心，将一直伴随着我。我们不取悦任何人，我们不为任何人而活，有梦想，不怕输。一起努力，定然会看见不一样的美丽风景。

微商经验谈

Q：最早是什么时候开始做微商的？为什么会选择做微商？

A：2011 年 5 月，那个时候马上就要毕业了，同学都工作去了，但是我不愿意从事那种朝九晚五的工作，所以就决定自己干点什么。我又实在不愿意问家里要钱，就想到在微信上卖卖东西。那时候，身边朋友用微信的还不是很多，当时看准了在微信上卖东西的人较少，竞争力比较小，而且就算卖不好还能多认识一些人，聊聊天什么的，感觉不错。基于这些原因，我选择了微商。

Q：一开始是做什么的？

A：最开始也是机缘巧合吧，之前在台湾玩的时候，认识一个卖化妆品的姐姐，在得知我想自己卖点什么，就帮我在台湾联系了一个厂家。其实我根本就没有什么上家，我一直跟着总公司在卖，所以我对化妆品公司运作这一块也是比较了解的。我一直蛮感谢那个姐姐给我的机会，让我学到了不少知识。

Q：一开始为什么会选择做护肤品？对选择产品你有什么标准吗？

A：我一直对于美容护肤方面很感兴趣，大学时期在很多护肤品公司实习过，也经常参与一些直销产品的护肤课程，对护肤品有较深的了解。我也会研究产品的成分及功效，还会用自己做各种各样的实验。因为我个人对化妆品成分这一块比较了解，所以我挑选产品不仅仅是自己用着比较好，还有会对各种功效及副作用进行比较完整的分析和对比，只有副作用足够低才会推荐给别人。因为在最初的微信，还是卖给认识的人，总不能不负责任。

Q：从最初小代理到现在创立了自己的品牌，你有什么营销方法和大家分享吗？

A：将心比心吧，对一个人好，他总是会知道的，当你用心了，客户自然就来了。还有就是做事情要仔细，比如有时候是送给长辈的礼物，我就会做一个比较温馨的包装。送领导，就做一个高端一点的包装。有时候不太懂护肤的人，我们专业的护肤团队就会耐心地帮她解决问题。卖产品不仅仅是卖出去就行了，要对自己的品牌负责。每一个来过咨询的客户，我们都有一个记录表，无论是买了还是没买，我们都会建立一个完全保密的皮肤档案，跟踪他的皮肤问题。在这个销售的过程中，我让我所有的分销都变得更加专业，而且不只是专业的护肤咨询团队。我们有一个特别全方位的产品成分对照表，足以解决各种客户的各种问题。

Q：你是如何定位自己的品牌的？

A：我们想要全方位打造适合中国女性的护肤品。适合不同人群的不同皮肤，并且在客户并不了自己皮肤问题的时候，能够有针对性地一对一提供私人专业的护肤建议。我们有专人管理客户皮肤护理档案，见证每一位客户美丽蜕变的过程。

Q：创立自己的品牌后，打算继续选择微商这个平台吗？为什么？

A：我不会放弃微商这个平台，因为用它聊天更方便，这也就意味着售后的时候更便捷。我与很多客户和分销都成为了朋友，我们分享彼此的生活，一起变得越来越美丽。当然我们也会积极发展线下平台，开实体店之类的。

Q：你现在的公司团队有多少人了？你招代理的标准是什么？

A：专业销售团队十几个，带队的都是曾经参与过一些直销品牌的销售讲师。专业护肤咨询团队十个左右，其中有一个还是我的高中同学，在韩国读研时专业就是化妆品化学成分，实习期间也在韩国很多化妆品公司工作过，简直就是跨国咨询。我招代理主要是看他们是否有责任心、有上进心、有毅力，能够和公司同甘苦。其实也没有什么具体的标准，我比较随性吧，就是看这个适不适合我，能不能玩到一起去。这个品牌就好像我的亲儿子，一定要找爱他的哥哥、姐姐、叔叔、阿姨。

Q：平时跟其他微商有交流吗？

A：有，我跟很多微商都是好朋友。我们有同样的作息时间，更容易变成好朋友。我们了解彼此的委屈和挫折，所以更有共同语言。

Q：你对微商有什么理解和看法？

A：我对微信这个平台一直很有信心，因为本来它就是建立在一个朋友圈上的平台，没有任何门槛，所有想要赚钱的人都可以在这个平台上销售自己的产品。在实际从事微商之后，我觉得这个平台上，卖家良莠不齐，这使得很多不良因素混到其中。但是微商已经进入一个更靠谱的时代，这种建立在诚信基础上的购买模式，将会慢慢被更多的人所接受，也会越来越健全。

Q：你下阶段的目标是什么？

A：从产品本身看，想要制作出更多种类的产品，让客户有更多的选择。现阶段，最重要的就是建立一个核心能力，内部整合和外部交易相结合，将产品的销售和对于分销的培养相结合。将外部交易的结果，拿到培养分销的综合素质上去，让我的每一个分销都出类拔萃，完全有能力可以应对其他领域的问题。以分销的利益最大化作为中心，打造一个属于大家的品牌。

海乘风点评