如何利用EDM做微信淘宝客

嘉宾简介：尹高明，网名坏坏，嗨推创始人，擅长精准流量获取，转化率提升优化以及数据库营销，拥有推广者（淘宝客）会员 10 万名，培养日入 1000+ 会员数百名，拥有 QQ 好友资源近千万，主要为企业提供品牌宣传，推广人才培训，流量获取，产品推广，口碑营销，服务品牌有韩都衣舍、蘑菇街、唯品会、同程网、九阳、长帝、北极绒、PBA、美的等。

2014 年底，我们才开始做微信。其实那时候大家看到过的营销手法，像微信送红包、送手表等很多都是我们先做出来的，最高峰一天能达到 50 万单。

虽然发的单量大，算上物流、退货、售后等，实际上我们赚得并不多。而后我又开始带一帮人做 QQ 空间和微信零售，抓零碎的流量，不花钱。这种零售形式，即 QQ 空间包装起一个大号（其实现在的朋友圈包装和我们那时候的 QQ 包装模式几乎一模一样），利用大号做影响力。QQ 空间相对开放，对于 QQ 空间的「水性」我还是比较熟悉的，可能比朋友圈的优势还大，可以很好地进行互动。

QQ 空间的转化还是很不错的，基本上可以做到一个女性粉丝赚 5 元钱。每个人分配 1 万个 QQ 好友，任务是把其他的 QQ 好友全部克隆到一个 QQ 上去，专门维护一个 QQ 空间，空间的访问人气非常高。

那时候我们发现把 QQ 空间上的流量导流微信已经很难了，特别是那时候微信还限制了 QQ 好友导入微信，导致现在还有部分流量在 QQ 上没有完全导流到微信。

那时候的微信粉丝的单个价值产出，一个男性流量可以做到 1 元钱，一个女性粉丝可以做到 3～8 元，价值和人气、产品、销售能力有关系。

从 2015 年下半年开始，很多人做了付费流量，能在 3 个月内把单月销售额从 0 做到 1 个月 800 万元。我很震惊，这是我们的免费流量所做不到的。熟悉产品的人，只要引入流量，舍得花钱，他们的流量就能源源不断地来。投入高一点，规模、业绩会上去，团队会迅速完善，局势非常利好。

这时我不得不考虑格局的问题了。免费这条路已经有所压缩，草根赚点钱还是可以的，但是对于我们团队的发展还是需要更多的考虑。

后来和很多朋友交流过，发现坚持自己喜欢的，用免费流量推广这条路还是可以走的，何不再挖掘挖掘呢。

接下来才是主题，关于草根流量，我们的思维方式，一些关键点分享给大家，希望在后续引流的路上对大家有一些帮助。

免费流量就是哪里有人就去哪里，别人需要什么我们就给什么。因为自己没钱就想着哪里能省钱我们就去哪，微博、QQ、百度贴吧、豆瓣、人人，都是被我们攻占过的地方。

比如说女人喜欢宠物我们就送宠物，男人喜欢虚荣的东西，我们就送稍微高档的东西，学生喜欢好玩的我们就送电子手表，一个手表在批发市场只需要几块钱我们就九块九包邮，一单下来我们就赚几毛钱，但是我们量大，所获得顾客也是非常多的。

其实我们坚守的还是别人需要什么我们就给什么，不满意的话还可以退回来，每天的量走得很大，加上我们团队的人也非常多，每人传播一下就把热度炒起来了，而且其他人还不知道是谁做的。

后来越来越多的人开始做这样的事情，我们只能开始寻找另外的方法去赚钱。

我们跑到了百度贴吧，发现百度贴吧还有白名单，于是我们又批量搞了一批白名单，怎么发广告都不会被屏蔽，我们又赚到了淘宝客的一批钱。但是我们还是干了一件蠢事，没有去用它搞微信粉丝。

不久之后，百度开始严打白名单，但它又想收钱，相继推出百度贴吧的整体会员，单个贴吧的会员。我又开始转到别的地方。

又换到某个大的 SNS 平台，每天注册量有 60 万，有 30 万账号是我们注册的，每天的收入有 3 万元左右。利用这种差异化排名，钱总要分下去的，量太大，我们又有人工加大量的机械化软件自动去跑，导致这个平台给我们发了邮件，开玩笑的方式表明了他们的意图：久闻嗨推大军所到之处，寸草不生，让我们换一个平台，如果不换的话，可能就会引起法律上的纠纷。

换哪里呢？我们还是想着哪里有人我们就去哪里。

豆瓣的文艺青年多我们就去豆瓣，贴吧里面人多，我们就去贴吧。操作其实都是用免费的方式，可能因为我们这个群体的存在，延伸了很多特殊的行业，小一点说就是职业吧。

比如说有人专门卖百度贴吧账号、卖 QQ 账号、卖 VPN，甚至在淘宝上卖性感的照片，然后送上自己的签名，这个照片的名字叫 lD 照。

大家在淘宝里搜索 ID 照，你会发现这又成了很多人吸引流量的一个工具，拍张美照，上面写上自己的 IP、微信号，然后这样一张照片一天至少可以吸引 2000 个微信。

就是因为这样一个群体的存在，那些免费的方式才会层出不穷，免费流量也会一直都有，唯一缺点就是变化太快，你也需要跟着不停地去变。很多朋友问我说你这样累不累？其实累的时候我是真累啊！我自己打验证码，一天打了两千多验证码，后来我才发现还有人更厉害，一天打了一万多个。

关于我们草根的这种引流的付费方式和免费方式有一个比较明显的区别。比如说有钱花钱，那你没钱能怎么办呢？没钱就要先赚钱，然后省钱，然后再去花钱。没钱人的做法和有钱人的做法完全不一样。在推广上，比如有钱人做竞价，我们没钱就做百度知道。有钱做 QQ 空间的广点通，我们就做 QQ 空间的日志说说和应用。有钱的做微博广告，没钱我们就去私聊批量账号，然后评论炒作热点话题，去省流量。

总之有一点，有钱人能够做到的这种流量，对于我们来讲我们同样可以用免费的方式做的。唯一不同的是，有钱人是花了钱的，没钱的这批人花的是时间、精力以及研究它所消耗的脑细胞。

当然了，我们做免费方式的这批人，有一个很大的优势，就是因为亲自操作过一线，知道好坏，那我们用付费方式的时候就可以走得更快。

关于草根和土豪，我觉得自己就是前面提到的格局不够，眼光太短。你可能抱着一个很大东西，因为一直想着用免费方式做，你可能会让自己跑得更慢，你会浪费大把的机会。所以一个吃亏的经验就是希望大家该付费的时候付费，该免费的时候要免费。免费毕竟降低成本，能帮你看到很多实操当中的一些问题。

草根和土豪的区别就是速度上区别太大，就是我认为的一种叫信息上的一种时间差。

对于草根来讲其实还有一些机会。第一个就是微信群，一个好处就是可以快速建立、快速检查，允许我们进行大量的筛选。比如说一天建 10 个 500 人群，就可以大量建群，然后筛选好友，添加好友，不管你用什么样的方式，发红包也好，还是其他什么方式。然后慢慢地洗，它允许你这么做，至少从这一点上来看，我觉得对于草根来讲，效果非常好，尤其是对于微商来讲，但大多数微商不懂这种方式怎么玩。

大家可能觉得做微商麻烦，微信群不好管理，难以扩散，我却认为恰恰相反。微信为什么不好管理，因为它对应的是人员的快速进入，「踢人」不方便，但如果把这个微信群转到客户端登录，你的效率会大大提升。而且这种管理会快很多，发广告也不像 QQ 群里一频繁就限制你，目前在微信上还没有出现像 QQ 里的限制。

有钱的都去做朋友圈广告了？但实际上我问了一些做朋友圈广告的人，效果很差。如果不是从品牌角度去考虑的话，我感觉他们是烧钱的，当然也有可能是我的格局看得不远。

另外一个草根的机会也是获取流量一个王道的方法，大家肯定听过一个词，叫霸屏。

霸屏的意思就是你搜出来一个结果满屏都是我的信息，我让你无处可跑。如果我们转化率非常高，这个人一定会无路可选，因为他的选择性越多说明你的转化率越低。但就目前来看，如果我们能够把用户逼到一个死角，比如说一个产品你非找我买不可。比如祛痘产品，祛痘有副作用，当我把他担心的因素全部考虑完之后，给到他的策略，我要去引导他转换思路，他就非买不可。

转化率我还是比较骄傲的，在霸屏思路上我们让别人只要一搜索一屏幕都是我的信息，这里有一个案例。

大家在百度搜索李妍丰胸日记，你会发现首页除了做竞价的，几乎全是别人用免费广告所覆盖下来的信息，而这些信息，有一点可以想象，一个正常的用户搜索的时候，竞价是一部分，但下面再多的竞价也赶不上别人在百度知道、百度文库等各种高权位网站上覆盖的软文信息。很多人不会在竞价这个页面上去购买，因为大家更多地会相信别人推荐的建议，这时候我们做百度知道就很有价值了，平均一个百度知道的阅读就能给我们带来两毛钱的利润。

我们从百度知道引来的用户流量非常精准，单个流量转化率可以达到 100%，一般都在 20% 以上。

大家还可以在百度搜索「某某减肥日记」或者「某某丰胸日记」类似的，你会发现有很多这样的霸屏。当然这样的霸屏案例也全都不是我们做的。我们还开辟了一种方式去创立关键词，避开竞争，然后引导需求用户走我们已经铺垫好了的一条路，引导到我们的胡同里。有时候用户只能跟着我们走，别人的竞价可能都抢不走我们的用户。

竞价面对的是一部分人群，同样地，那些百度知道面对的又是一部分人群。一直相信百度知道的人，不怎么对竞价感冒；同样地，对竞价感冒的人，对做百度知道、百度文库的人不感冒，可能还会鄙视。做竞价的看起来高大上，有名气，现在也还有很多人认为竞价就是好，竞价的产品就是好，但是我们大家可能都知道竞价那些产品，很多是因为搞不到流量才去做了百度竞价。

所以目前我们做的是，一方面研究各种各样获得流量的方式，然后去操作、去测试；另一方面，我们还在继续把流量从 QQ 转到微信。

很多人可能在圈内了解过我们嗨推做淘宝客，也是目前圈里最大的淘宝客论坛。很多的卖家找我们合作，但我认为目前卖家最重要的是把流量掌握在自己手里。

从我获得流量的角度来看，卖家迟早要聚集自己的流量的，越早越好，卖家以前跟着小而美，现在又跟风网红，但网红不是谁都能做起来的，这个其实比小而美难度还要大。还不如用我这种最草根的方式聚集流量，做这种小而美赚钱。

有时候我也在对比很多朋友的推广策略，比如说有一个朋友他每个月花 300 万元的竞价广告费，得到回报是每天 15 万元，每个月几百万元销售额。他做的是化妆品，客单价还是比较高的，但他一个两三百人的公司，其实也不怎么赚钱。所以这种免费方式有时候让我感到挺自豪的。

讲一下淘宝客目前的玩法，目前淘宝客的主流有三种：第一种 QQ 群；第二种 EDM（邮件群发），我们自己做的 EDM 营销打开率 35%，点击率 15%，能做到 10 : 1；第三种是微信淘宝客，也是接下来的一种趋势。

微商如何通过这个思路赚到钱？一个微信好友一天产生 1 元钱左右收入，微信淘宝客转化率特别高，这个效率比微信、微商还要高，不需要说服教育，微信淘宝客可以成为微商新的切入方向。微信淘宝客为什么收入高，因为客单价比 QQ 群淘宝客更高。QQ 群淘宝客往往靠量，大家对微商的疲惫反而更有利于微信淘宝客的发展，朋友圈的产品客单更高，我对微信淘宝客在未来半年的发展非常看好。

目前淘宝客流量渠道对于卖家怎么升级玩法？淘宝客又起到了什么作用？

现在的卖家不再单独依赖直通车、钻展，现在是运营粉丝了。卖家运营不是随便的，卖家需要像淘宝客那样经营粉丝，维护粉丝。越来越多的卖家用淘宝客的方式刷单，也证明了这个方法更有效，其他方式都不大行得通。华美月饼的案例，1 小时 10 万元销量，但更多的是战略性亏损的策略。越来越多人愿意通过低价高佣金来做，但难以盈利，也带来了低质量用户。那么，出路在哪？

建议卖家找淘宝客的时候要想清楚目的，若想盈利，找微信淘宝客操作。如果自己玩微信淘宝客，高端产品如何像淘宝客那样聚集流量？我卖一个单价 300 元的类似保健品的东西，怎么能像淘宝客单几十元的产品一样转化呢，怎么做呢？

流量就是王道，建立粉丝渠道是最关键的环节，如何建立？

和淘宝店合作，用 8 个客服把淘宝用户导入微信。首先，客服分配手机，可以按照转化人数提激励工资。签名加上微信，快递包裹里放二维码，聊天图片上插入微信给客户等方法，躲开淘宝监控。先把人养起来。

如何维护呢？客服每天在朋友圈做活动，比如夏天到了，送太阳镜。批发价低的产品，只需要邀请几个闺蜜即可参加，产生裂变。然后收集用户反馈，提高忠诚度，威力很大。

那么积累的流量该如何运用？如何用流量渠道为自己带来积累优势才是现在大多数淘宝卖家最大的前景。

建立稳定的流量渠道已经成为淘宝卖家店铺的标配。如果卖家能够做到这一点，便不会受限于淘宝。一个好处是可以做类刷单，但比刷单效果好很多，且都是真实的，可以在短时间内提高销量，实现卡位。正循环比让淘宝客高佣金低价做效果好很多。第二个好处是清货，给用户比较低的价格清库存，能提高黏度，并不是简单的促销，忠实买家眼中，降价会让他们感激。第三个好处是聚集流量，这就是有流量资源的优势。

如图 5-1 所示为一个案例。

图 5-1

不要把流量引导到公众号上，一定要在私人号上。

如何聚集，目前经典可执行方案是：用 EDM 引导流量，打开率 40%。邮件里面文案有一个 QQ 群和一个口令红包，100 元红包 200 个，再加一句话「如果红包不足 1 元就加我微信」。分步骤有目的地积累流量。50 元，5000 封邮件转化 1000 微信好友。第二个文案，家里宝宝长大了，有好多东西要送出去，宝妈可以加微信号。当然肯定不是真送，可以用餐巾纸等低价日用品替代。

我们现在也是在带着我们底下的这批客户一边用淘宝客的形式赚钱，一边转型。我想把他们全部转到零售上去，我也在用我们的零售策略、转化策略，再去打造另外的新模式。我们既想跑得快，但又不敢快跑。我们想做付费，但有时候还是用免费方式，毕竟养活了我们这里的上千号人。这种情怀也导致我们转型比较慢。

希望大家意识到建立流量渠道的重要性，出手越早越占便宜，机会成本才是最大的成本。

找我们做淘宝客的卖家，有时候我们也为他们着急，因为他们非常不懂得流量。他们只会强调我们做这个产品多少年了，我们的产品质量非常好。但在用户眼里他没有用过之前，他是不知道你们产品好的，所以你给别人介绍得再好也没什么用，这也是为什么有些人先抓到流量，销售额就提上来了。你的产品再好，你做不好描述，你的销售相对就会比较弱。这也是为什么淘宝有一些神店，不做钻展，不做直通车，销量依旧很好的原因。

优秀的做产品的人非常多，他们得到了一些流量的入口。很多成功的公司，他们从来不讲自己的用户从哪里来的，他们只和你讲产品、讲策略。但实际上，越往下越基层，巧妇难为无米之炊，流量对他们来说非常重要。再好的产品，让别人买都是老大难问题。

比如说有一些红人店铺，外部引流的一些名店。「十分钟年华不老」等这样的店我们也研究了好久。他们从外部获得流量是一个大优势，基本上毛利就等于净利润了。而对大多数买家而言，毛利和他的净利润基本上没什么关系，所以这就是我认为目前商家们犯愁的一个重要原因。

我希望大家能够从我说的这些操作方式、案例里找到一些对你有帮助的，以后和别人去 PK 流量的时候，能够跑得快一些，而不是任流量主摆弄。

以下是对一些问题的解答。

问：商家做微信淘宝客一般也是学 QQ 群要给优惠券吗？现在 QQ 群如果没有优惠券淘宝客都不接，说是网友觉得没有特别的优惠。

答：商家做微信淘宝客一般是和 QQ 群一样有优惠券，但是对于我们自己做淘宝客来说我不给优惠券，因为会养成我们用户的坏毛病，而且不利于我们后面推送高单价产品。但是你说的做 QQ 群淘宝客一般是会准备优惠券的。

问：邮件数据的来源哪里，有精准的数据吗？

答：我们用的是老客户数据，对于没有老客户数据的来说，一般采用采集潜在数据库，比如 QQ 群。

问：现在微信屏蔽淘宝链接，那淘宝客是怎么解决阿里妈妈链接的打开率呢？

答：目前我们采用的是淘口令，经过测试发现对于转化的影响不是很大，主要是信任度和图片文字说明。

问：我们是客单价 2000 元左右的手表，适合做微信淘宝客吗，如何解决微信导流到天猫的问题？

答：不适合做微信淘宝客，但是适合养自己的用户，可以自己做微信卖产品，效果很好。

问：现在邮件营销，很容易被邮箱过滤，有什么好的办法？

答：每个发件箱都是有信誉度的，就相当于信用卡的信誉度，如果前面发的邮件信誉良好，没有人举报和投诉，那么后面到达收件箱的比例会越来越高。

问：像装修建材类产品，重复购买率不高、需要人群精准度很高的产品怎么去做客户流量？

答：这类产品一般是通过外部流量，比如装修类 QQ 群，我们之前就做过类似的用户人群，卖瓷砖，效果很好。

问：用来邮件营销的软件是什么名字，可以介绍一下吗？

答：我们用的是灵动创新，也用 comm100，但是我们测试 comm100 效果比较差。