「微商经验」抛弃不良心态，准备打「持久战」

只要是做微商的，一定遭受过他人的不理解、质疑和打击，这时，该如何去面对，是泄气、退缩，消极对待，还是真诚、热心，努力改变他人的错误想法？这就看个人心态了。做微商必须有个好心态，微商创业和传统创业一样，是场「持久战」，不在风雨中经历挫折，很难见到彩虹。

如果你还没准备好，心态不够积极，信念不够坚定，请不要轻易涉足。那种刚开始做就说「货卖不出去怎么办」的人最忌讳做微商，一开始就这么胆怯，怎么能做好？微商新手常有的不良心态有以下 6 种，具体如图 1-5 所示。

图 1-5 微商新手常有的 6 种不良心态

（1）胆怯心理

有些人性格比较内向，不敢表达自己内心的想法，害怕被客户拒绝。可是，这样还怎么做微商呢？做微商就是要与客户沟通，了解客户的真实需求，就要敢于开口，敢于说出自己的真实想法，这样粉丝才会信任你；敢说敢做，并且勇于面对失败，让自己的内心强大起来，才能在气场上压住别人。

（2）过于谦卑

粉丝是客户，客户就是上帝，尊重粉丝是应该的，但尊重要有个度。在粉丝面前不要太过于谦卑，也不要以低三下四的态度来对待，这样反而会引起粉丝的反感。换个角度想想，自己愿意与一个仆人一样的人做生意吗？人与人是平等的，平等地与粉丝交流，是在帮助客户解决问题，而不是硬把自己的产品塞给客户，应该是客户来感谢我们。所以，要学着欣赏自己，学着适当的自恋，每天给自己一点心理暗示来克服这种心理。

（3）猜疑心理

有些微商销售喜欢以「貌」取人，无端猜疑，因为看到有些客户长相不太好，打扮得不够时尚，就怀疑别人没有购买能力。这种心态是最要不得的，虽然你自己没感觉出什么，但这会体现在你的动作行为上，一旦粉丝有所察觉，你就会失去这个客户。再小的粉丝也是会带给你财富的人，所以不要区别对待粉丝。财富是一点一滴地累积起来的，不要妄自猜疑粉丝的身份地位。为每一个粉丝都做好服务，让他们成为你的忠实粉丝才是真理。

（4）不切实际

幻想一夜暴富，成为百万富翁，相信很多做微商的人都做过这样的梦，看到别人做微商月收入百万，自己就非常羡慕嫉妒，也想去分一杯羹。但是，很多人不思进取，只看到别人的成功，却看不到别人成功背后的辛酸与血泪。爱幻想不是病，但你要把你的幻想付诸行动，脚踏实地去干，努力积攒经验，服务好你的客户，终有一天会实现你的梦想。

（5）怨天尤人

很多人都会遭遇困难和挫折，人生道路也不是一帆风顺的，如果遇到一些困难和挫折就自暴自弃、怨天尤人，那就什么也做不好。做微商也是一样，如果因为产品没有卖出去就开始埋怨上家不传授经验，埋怨产品不好，埋怨朋友不够意思，这样你就永远没有成功的机会了。遇到问题，不要埋怨，应该从自己身上寻找原因，并且寻求解决的办法。

万事开头难，不管哪个行业在发展初期往往都备受质疑，微商也不例外。微商是一种新的商业模式，也需要在质疑声中成长。既然选择做微商就不要在乎别人的说法，而是要相信自己，自信面对，积极投身于自己从事的事业，从中获取快乐与尊严，从而实现人生的价值。

（6）无法坚持

微商贵在坚持，掌握实战性的营销方法和技巧才是王道，成功唯一的捷径就是不断地学习和坚持，毕竟微商作为一种新的商业模式，尚处于发展的初级阶段。任何一种商业模式的发展都要经历一个艰难过程，当陷入困局时，不妨拿起笔，写下这些困惑，认真地分析问题，不断学习和探索，找到解决问题的方法。有了方法才能有方向，才不会迷茫。

[注]　C2C 模式（Customer to Customer，即 C2C），是一个电子商务专业用语，指个人与个人之间的一种电子商务模式。

[注]　B2C 模式 （Business to Customer，即 B2C），是一个电子商务的专业用语，指企业与个人，或者企业与消费者之间的电子商务。

[注]　C 端（C 为 Customer），又叫客户端或用户端，是企业或商家为便于消费者或用户使用产品、享受服务而开发的系统型软件、工具或平台。

[注]　B 端（B 为 Business），通常是企业或商家为工作或商业目的而开发的系统型软件、工具或平台。