「微商经验」角色定位

自我定位需要解决的第一个问题便是角色定位，即你是谁，是个人微商还是企业微商，是想创立自己的品牌还是加盟做代理，抑或是合伙经营。这都需要根据自身实际情况进行分析、定位。

例如，自己既没有产品、货源，也没有成熟的团队，最好以加盟的形式做个人代理微商；如果有产品，且有一定的品牌知名度，只是没有自己的团队，这时可以把主要精力放在组建团队上，做企业微商创业者。

不同的定位创业方向不同，接下来分别从个人微商和企业微商角度进行分析，让创业新手明确如何定位自己的角色，如图 3-1 所示。

图 3-1 微商角色定位

（1）个人微商

个人微商，起步较为简单，可以借助他人的产品或平台直接销售产品。在起步阶段借助已有的品牌、产品名气展开营销，如果后期逐步有了自己的团队，可扩展为大代理。当自己的队伍越来越大、财富积累越来越多，就可以着重于向微产品品牌之路发展。

（2）企业微商

如果已经有自己的企业或团队，在定位时必然是以企业经营为主。这类微商对经营者要求较高，有些目前还处于起步阶段，其大多是传统企业转变过来的。有些传统企业的产品本身就具有微商产品的属性，然后再融入微商模式，快速转变经营模式，搭建微信商城、微信公众平台，借助微博等网络自媒体做推广。

例如韩束，在涉足微商后，便将自己定位为品牌新渠道里的终极专卖店，主要以代理商为主，借助微商模式来拓展渠道，实现了品牌知名度和业绩提升的双丰收。