(微商如何打造属于自己的个人品牌?)打造标杆人物

品牌创始人或代理商在宣讲的时候，不一定非要宣传自己，也可以宣传一些和自己有关联的人物，以此来衬托自己，扩大自身的影响力。

例如，一些导师在分享的时候，总是喜欢讲自己的徒弟或学员成长和蜕变的故事；一些微商在分享的时候，总是喜欢讲自己的代理商或客户成长和蜕变的故事。而这些人的成长和蜕变都和他们息息相关，间接衬托了他们的能力，无形中增强了他们在潜在客户心目中的影响力。

作为品牌创始人或代理商，想扩大自身的影响力，我们需要集中力量培养一批标杆人物，然后将他们植入我们的故事，让这些标杆人物成为潜在客户心目中的偶像和榜样，从而刺激他们的欲望和渴望，加速他们追随我们的步伐。

例如，微商培训讲师想扩大自身的影响力，他就需要集中力量培养一批优秀的学员，让他们在微商领域实现快速成长和精彩蜕变，然后就可以将他们当作经典案例去宣传；微商想招到更多的代理商或发展更多的零售客户，就需要集中力量培养一批优秀的代理商或集中精力服务好一批零售客户，让代理商或零售客户有一个精彩的蜕变，然后将他们作为经典案例去宣传。

打造并宣传标杆人物的目的在于衬托自己，在目标人群中形成口碑传播，从而扩大自身的影响力。这里要注意的是，我们也许会有很多的代理商或零售客户，但不可能把每一个人都打造成标杆人物。

所以，我们需要在前期筛选一些有潜力、有资质的人，然后倾其力量帮助这些人，让他们快速地实现蜕变，从而打造出有代表性的经典案例。当我们将这些经典案例宣传出去后，就会吸引到更多同样渴望实现蜕变的人，此时的成交也将变得非常的轻松和简单。

所以说，成就他人就是在成就自己，宣传你成就的人就是在宣传你自己。

这里分享一个比较经典的品牌案例，我们曾经服务过一家品牌，品牌创始人也是我社群的会员。这家品牌之所以起盘成功，都归功于我给他们设计的榜样标杆玩法。这里简单地说下具体的操作事项，其实看完会发现超级简单。

对于每一位种子代理，品牌方会要求他们在本地集中培养和发展三位有潜力的代理商，把他们打造成团队的标杆代理，想尽办法给这三位代理商输出资源，品牌方也会在政策上给予相应扶持。与此同时，还要求他们在本地找出三位使用产品后满意的客户，然后把服务做到极致，最好发展成好朋友关系，目的在于把这三位客户发展成本地的标杆客户。

当上面的标杆人物搞定后，品牌方紧接着就开始大力扶持种子代理做本地沙龙招商。每次做沙龙的时候，品牌方都要求把这些标杆代理和客户带去现场做分享，结果每次招商都非常理想。

上面案例中的执行细节暂且不管，从运营思路上来看，无非就是先培养标杆人物，然后举办活动让标杆代理商分享他们的创业故事，让标杆客户分享他们使用产品的故事。

也许很多品牌方会心想，这个思路超级简单，我的品牌也可以做到，但实际上并没有这么容易做到。这家品牌之所以能做好，主要在于他们把这一堂课的内容都执行得非常出色。

例如，在标杆人物的故事编排上，他们下了很大功夫；每一位标杆人物在选择之前都做了严密的调研和筛选，每一位故事人物都有不同的 IP 原点；每一位标杆人物的形象都塑造得很优秀。