「微商经验」定位之前先定价

很多微商创业者进入团队后听到的第一课就是做好定位，但是 99% 的人都不知道在给自己定位前应该做什么！

定位之前，一定要先给自己定价格。

你的产品有价，你有价吗？这个问题我问过许多人，其中 90% 的人都会回答：我是无价的！无价的就是没有价格。「没有价格」有两个意思，一是太高了无法估价，二是太低了无法估价。虽然很多人都认为自己的无价是前者的意思，可不幸的是，在别人眼里 99% 的人是后者的意思。

定位之前先给自己定价格，我在 2013 年负债百万的时候，才领悟到这个道理。我曾经一直认为自己很厉害，那时我谁都瞧不起，甚至认为自己是独一无二的，我的人生是无价的。但创业 10 多年的结果是负债百万。我开始问自己，我这么优秀的人，为什么会失败？这个自认为无价的人，你到底值多少钱？

正是在负债 100 万元的时候，我突然领悟，这家伙值 100 万！因为他欠别人 100 万元！所以他不是无价的，他是有价的，他的价码是 100 万元/年，因为他要在 1 年内还清 100 万元外债！

我开始倒推我的时间成本，1 年 365 天，换算成 100 万元，不吃不喝每天也得存上 3000 元。我的时间成本就是每天的纯利润要达到 3000 元，否则我根本没有办法还清债务。我瞬间开始紧张起来，同时也开始规划 2014 年的路该如何走。至少我在 2013 年年底为自己定了价格，2014 年一天的时间成本是 3000 元！

之后再有人跟我联系说请我喝茶聊天，我都不能去了，因为我知道我的时间值钱了。此时我会跟他说：「对不起，我时间成本很高。」对方往往会问：「怎么个高法？」第一次回答时我没有太大的底气，但还是说了：「我一天时间成本 3000 元……」结果对方说：「切，东遥你开玩笑吧？好啦，不劳你大驾啦。」尽管听着有些轻蔑，但是我很感谢他放过我，更感谢自己勇敢拒绝。因为这次拒绝，让我为自己省出一天的时间，这一天可以创造出更多的价值。

之后又有人找我，问我要不要出来聊天，我底气更足了，我说：「我时间成本很高的，咱聊点什么事呀？」他说：「呦，东遥，怎么个高法呀？」我说：「三千块一天呢！」他说：「小意思，东遥快过来，我要和你谈一个 10 万元的业务！这事儿准成，就等你来了！」

我通过了为自己定价，筛选出来了更多有助于我完成目标的人，使我的时间产生了更高的价值。

你现在可以回想一下：因为你没有给自己定价格，你曾损失多少时间？而那些真正愿意为你提供财富的人，你却没有时间与他们接触。所以现在你要开始思考，你要不要给自己定价格？你的一天应该定价多少？一年定价多少？

我为自己 2014 年定的价格是 3000 元/天。于是，2014 年我通过做微商还清了百万外债。2014 年年底我做了总结，未来我建立团队，对我的创业方法进行复制就可以实现倍增，所以我为自己 2015 年重新定价，3 万元/天，我要通过团队创造 1000 万元利润！结果我又做到了！

所以请记住：要想成功先定位，要想定位先定价！