微店推广秘籍:探索友情店铺、分成推广高效推广方式
原创微店的推广方式有:友情店铺、分成推广、活动报名、口袋直通车、入驻市场和微店红包。下面我们一起来了解推广的详细方式吧。
友情店铺
1.友情店铺的意义
微店主可以添加感兴趣的店铺为好友,但最多只能添加 10 个友情店铺,通过友情店铺可以更好地推广自己的店铺,推广数据可以在友情店铺统计中查看。微店主可以在动态中查看友情店铺申请,可单击接受与拒绝,拒绝后的店铺将无法再次添加为友情店铺。
友情店铺推广相当于互换友情链接。那么,怎么找到好的店铺呢?首先微店主在选择的时候,要先进去看看对方是不是在用心做微店,可以从宝贝数量,店铺介绍,店招、店铺 Logo 等方面考察。
有些微店主没有注意这些问题,加到的联盟店铺连一件宝贝都没有。这样对微店主是没有用的,加友情链接的目的是要让对方店铺给微店主带来流量。因此,对于那些一件宝贝都没有的店铺,是没有必要互换友情链接的。
2.操作步骤
友情店铺推广的操作步骤如下。
Step 01 打开微店 App,向右滑动一下,单击“营销”按键,如图 6-35 所示。进入“营销推广”页面,单击“友情店铺”选项,如图 6-36 所示。
图 6-35 单击“营销”按键
图 6-36 单击“友情店铺”选项
Step 02 在“友情店铺”页面搜索店铺行业,如图 6-37 所示。搜索成功后,单击右边的添加号,选择需要交换友情链接的店铺,如图 6-38 所示。添加完成后,等待对方同意互换友情链接(一个店铺最多只能和 10 个店铺互换友情链接)。
注意,在添加的时候要看看友情店铺在卖什么,最好选择与自己店铺同类型的。这样买家在友情店铺里没有找到喜欢的宝贝,进来后可能就喜欢自己店里的宝贝了。微店不像淘宝,交换链接时要选择与自己不是同一行业的。
添加:是指卖家之间互相选择添加。管理:可以把没有给微店带来流量的店铺删除。统计:是为管理提供数据分析的。动态:是指店铺的动态。
添加成功后,微店主就可以看到哪些交换了友情链接、给店铺带来了多少流量、哪些店铺拒绝了。
图 6-37 搜索店铺行业
图 6-38 添加店铺
6.2.2 分成推广
1.分成推广的意义
开通分成推广,是推广者帮微店主推广商品,获得更多订单的手段。推广者包含个人以及口袋购物等合作渠道。微店主只需为推广者而成功售出的商品付出佣金,交易不成功则无须支付任何费用。
开通分成推广,并设置有效的佣金比例后,在微店主的商品页面会增加“点我有奖”按键。设置佣金比例后,可以在“微店市场”中转发分成页面展示店铺商品,以便卖家更好地进行推广。
2.操作步骤
Step 01 打开微店,向右滑动一下,单击“营销”按键。进入“营销推广”页面,单击“分成推广”选项,如图 6-39 所示。
图 6-39 单击“分成推广”选项
Step 02 进入“分成推广”页面,单击“同意”按键,如图 6-40 所示。在“设置佣金比例”页面,填写佣金比例(见图 6-41),单击“确定”按键即可。
提示
分销的商品不能设置折扣,限时折扣的商品拍下 30 分钟必须付款,否则将取消订单。
图 6-40 单击“同意”按键
图 6-41 设置佣金比例
活动报名
1.活动报名的意义
单击进入后,微店主可以参加感兴趣的活动。在报名页面查看报名条件,审核通过会在报名页面有结果提示,报名成功的商品在活动期间进行不定时不定期展示。
2.活动报名操作
在“营销推广”页面,单击“活动报名”选项,如图 6-42 所示。进入“活动报名”页面,阅读活动报名条件,选择与店铺相符的活动报名,单击“报名”按键,如图 6-43 所示。
图 6-42 单击“活动报名”选项
图 6-43 单击“报名”按键
为什么报名参加了活动还没审核?
活动审核一般是在活动开始前一天进行的。特卖汇活动每隔一段时间会进行官方审核,因此要多关注管理后台查看最新的审核信息。
6.2.4 口袋直通车
1.口袋直通车的概念
口袋直通车是需要付费的,开通需登录 sell.koudai.com 网址。口袋直通车是口袋购物(见图 6-44)为广大商家推出的一种全新的个性化营销平台,是为广大商家量身定制的、按单击效果付费的营销工具,可实现宝贝的精准推广。
口袋直通车和淘宝直通车相比,有独特的优势。它的单击价值更高、机会更多、设置更方便,如图 6-45 所示。
图 6-44 口袋购物界面
图 6-45 口袋直通车的优势
2.开通条件
口袋直通车开通的条件:① 开通担保交易;② 在售商品数大于等于 5 件;③ 近 30 日成交数大于等于 5 笔(从昨天开始的 30 天内,货款到账的订单总数)。
3.展示位置
口袋直通车推广以多元化形式进行,会在口袋购物各个类目频道、猜你喜欢、搜索频道等展示位中露出;同时会根据买家的搜索浏览习惯,随机投放与之匹配的商品出现在对应的类目首页。
如果想了解直通车商品所在的具体位置,请在口袋购物 App 上搜索商品的关键词,并查看排名。在类目频道、猜你喜欢等频道是根据用户的浏览习惯推出商品,如图 6-46 所示。
图 6-46 展示位置
4.收费形式
口袋直通车的宝贝展示是免费的,只有单击“去购买”,外链到宝贝详情页才收取费用。同一个用户单击同一宝贝一天只计一次费用,不会重复计费。
5.出价问题
口袋直通车是按照单击出价,0.1 元/单击起步,在出价时有提示商品所在类目的平均出价以供参考,如图 6-47 所示。
图 6-47 平均出价
6.充值问题
在口袋营销平台,单击“口袋直通车”,选择“充值-活动中”,如图 6-48 所示。
图 6-48 充值
7.推广和优化问题
口袋直通车需要设置关键词吗?
不需要,口袋直通车抓取淘宝标题。如果想通过关键词得到更好的展现,可以根据搜索中的推荐关键词在标题中做修改。
为什么商品在口袋有展现量但是没有单击呢?
展示—单击—去购买,更多的展示需要调整出价,去占据搜索的靠前排名。更多的单击需要优化图片,以更加符合口袋风格。更多地去购买单击需要优化商品,以获得更低的价格、更多的销量、更好的评价。
怎么优化口袋直通车推广?
经常逛口袋的用户大多数为 18~30 岁的女性,大部分是学生,因而提供的商品更加年轻时尚,靠近现代化的新奇特、靠近她们的审美,这样才能抓住眼球被收藏从而提高转化。
推广中的宝贝点击不高怎么办?
更换图片,如高像素、大尺寸,区于同类商品重复图片的宝贝更能吸引眼球。更换宝贝,可以从商品单价、适合人群、适合季节等因素考虑。尽量迎合口袋人群,如微博热门、达人推荐、口碑极佳的商品。设置折扣,从以往的经验来看,折扣力度越大的商品,越能产生点击量。
调整出价,提高单击单价,就能排在比你出价低的商家前面,从而增加宝贝推广的曝光率。调整推广时间段,可以依据口袋购物独特的使用特性,调整推广时间以达到更好效果。
宝贝点击很高但是没有成交怎么办?
被推广的商品,一定要有成交记录和好评,成交记录越多、好评数越多商品转化率才越会相应提高。被推广的商品价格适中,从口袋购物无线端的成交数据来看,价格适中的商品更容易产生成交,因而可以推广一些性价较高又比较洋气的商品,口袋的年轻用户会更加容易接受。
宝贝本身务必性价比极高值得推广,所谓口碑相传,好的商品一旦被收藏和传播,就会带来翻倍的效果。务必保证推广中的宝贝价格和名称一致,详情页中精美的图片和细致的商品说明也能帮助你提高转化率哦。
怎么看口袋直通车带给淘宝店的流量?
口袋可以监测到“去淘宝购买”的点击数,但由于成交是在淘宝,口袋没法做数据监测。由于口袋的流量都是手机流量,所以可以把手机订单的增长作为直通车推广的效果进行参考。
为什么在淘宝量子恒道感觉不到来自口袋的流量?
淘宝量子无法区别口袋的数据,直通车商家要想看直通车数据结果,请在口袋后台的“口袋直通车”——“效果报表”查询,如图 6-49 所示。
图 6-49 效果报表
效果报表可以实现实时数据披露,方便微店主对不同的数据维度与昨日的数据进行对比(见图 6-50),从而及时调整推广。
图 6-50 报表数据
如何在口袋获取更多的流量?
设置全店商品直通车推广——获得更多的展现量;高点击转化率(广告去购买 PV/广告点击 PV>8%)的商品设置更高的出价(至少高于类目平均出价 1.5 倍)——获得搜索的前排位置;定期更新店铺公告配合店铺公告——吸引收藏店铺的用户回访店铺。直通车推广流程,如图 6-51 所示。
图 6-51 推广流程
6.2.5 入驻市场
入驻市场是官方免费提供的渠道,如图 6-52 所示。微店主可以入驻的市场有微店买家版、口袋购物、今日半价和微店全球购 4 种。而微店全球购,必须是国外手机注册登录的人才能入驻。
图 6-52 市场类型
入驻市场步骤
Step 01 打开微店,向右滑动,单击“营销”按键。进入“营销推广”页面,单击“入驻市场”选项,如图 6-53 所示。
图 6-53 单击“入驻市场”选项
Step 02 进入购物中心,选择要入驻的市场,单击“下载”按键,如图 6-54 所示。
图 6-54 单击“下载”按键
微店红包
对于卖家来说,红包是增强老客户黏性的重要手段之一。主动告知老客户领取红包,让他们常常来店铺看看,很可能会促成二次交易。红包也可以吸引新客户,毕竟是实打实的优惠,同时还可以达到聚人气的目的。对于买家来说,红包意味着优惠,谁都想要物美价廉的东西,这是人性使然。
1.红包的分类
通常红包可以分为:“商品红包”“店铺红包”“支付宝红包” 3 种。“商品红包”是只针对某件商品而使用的红包;“店铺红包”是在您的店铺中所有商品都可以通用的红包;“支付宝红包”是针对所有除淘宝网以外外部的支付宝交易。对于卖家来说,“商品红包”和“店铺红包”是最常见,也是与他们利益最息息相关的红包。
店铺红包该发多少?
保险做法:确保店内最低价格商品不亏本。
适当调低商品库存
低价商品可以迎来流量,引来抢购。所以卖家可以选择牺牲一部分利润换取流量,从而在另一部分卖出的商品里头得到补偿。
推广同样重要
很多卖家以为红包设置完成就万事大吉了,其实红包的推广同样重要。如何利用有限的资源让更多人知道你的店铺在做红包活动,并且把他们吸引进来,并完成订单才是重点。
量力而行
店铺红包作为一种有效的促销工具,设置时一定要考虑自己店铺的商品价格。
积极参与官方组织的营销活动
淘宝、京东每年都会举行各种各样的营销活动,且一般都会涉及红包活动,卖家要积极参与活动,多借助于官方宣传为自己服务,以最小的代价活动获得最高的活动效果。
2.微店红包设置
Step 01 打开口袋购物后,进入屏幕最下端单击“微店”选项,如图 6-55 所示。进入“我的微店”后,单击“营销中心”选项,如图 6-56 所示。
图 6-55 单击“微店”选项
图 6-56 单击“营销中心”选项
Step 02 在营销中心里,会看到“店铺红包”的选项,如图 6-57 所示。在这里可以设置免费的店铺红包,以吸引更多的粉丝前来访问,从而增加访问量。
图 6-57 店铺红包
Step 03 进入设置红包后,可以把店铺红包分享至社交平台,如图 6-58 所示。单击“分享”按键(见图 6-59),即可完成店铺红包的设置及分享。
图 6-58 分享至社交平台
图 6-59 单击“分享”按键
版权保护: 本文由 李斯特 原创,转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/11073
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