微店推广秘籍：探索友情店铺、分成推广高效推广方式

微店的推广方式有：友情店铺、分成推广、活动报名、口袋直通车、入驻市场和微店红包。下面我们一起来了解推广的详细方式吧。

 友情店铺

 1.友情店铺的意义

微店主可以添加感兴趣的店铺为好友，但最多只能添加 10 个友情店铺，通过友情店铺可以更好地推广自己的店铺，推广数据可以在友情店铺统计中查看。微店主可以在动态中查看友情店铺申请，可单击接受与拒绝，拒绝后的店铺将无法再次添加为友情店铺。

友情店铺推广相当于互换友情链接。那么，怎么找到好的店铺呢？首先微店主在选择的时候，要先进去看看对方是不是在用心做微店，可以从宝贝数量，店铺介绍，店招、店铺 Logo 等方面考察。

有些微店主没有注意这些问题，加到的联盟店铺连一件宝贝都没有。这样对微店主是没有用的，加友情链接的目的是要让对方店铺给微店主带来流量。因此，对于那些一件宝贝都没有的店铺，是没有必要互换友情链接的。

 2.操作步骤

友情店铺推广的操作步骤如下。

Step 01 打开微店 App，向右滑动一下，单击“营销”按键，如图 6-35 所示。进入“营销推广”页面，单击“友情店铺”选项，如图 6-36 所示。

图 6-35 单击“营销”按键

图 6-36 单击“友情店铺”选项

Step 02 在“友情店铺”页面搜索店铺行业，如图 6-37 所示。搜索成功后，单击右边的添加号，选择需要交换友情链接的店铺，如图 6-38 所示。添加完成后，等待对方同意互换友情链接（一个店铺最多只能和 10 个店铺互换友情链接）。

注意，在添加的时候要看看友情店铺在卖什么，最好选择与自己店铺同类型的。这样买家在友情店铺里没有找到喜欢的宝贝，进来后可能就喜欢自己店里的宝贝了。微店不像淘宝，交换链接时要选择与自己不是同一行业的。

添加：是指卖家之间互相选择添加。管理：可以把没有给微店带来流量的店铺删除。统计：是为管理提供数据分析的。动态：是指店铺的动态。

添加成功后，微店主就可以看到哪些交换了友情链接、给店铺带来了多少流量、哪些店铺拒绝了。

图 6-37 搜索店铺行业

图 6-38 添加店铺

6.2.2 分成推广

 1.分成推广的意义

开通分成推广，是推广者帮微店主推广商品，获得更多订单的手段。推广者包含个人以及口袋购物等合作渠道。微店主只需为推广者而成功售出的商品付出佣金，交易不成功则无须支付任何费用。

开通分成推广，并设置有效的佣金比例后，在微店主的商品页面会增加“点我有奖”按键。设置佣金比例后，可以在“微店市场”中转发分成页面展示店铺商品，以便卖家更好地进行推广。

 2.操作步骤

Step 01 打开微店，向右滑动一下，单击“营销”按键。进入“营销推广”页面，单击“分成推广”选项，如图 6-39 所示。

图 6-39 单击“分成推广”选项

Step 02 进入“分成推广”页面，单击“同意”按键，如图 6-40 所示。在“设置佣金比例”页面，填写佣金比例（见图 6-41），单击“确定”按键即可。

 提示

分销的商品不能设置折扣，限时折扣的商品拍下 30 分钟必须付款，否则将取消订单。

图 6-40 单击“同意”按键

图 6-41 设置佣金比例

 活动报名

 1.活动报名的意义

单击进入后，微店主可以参加感兴趣的活动。在报名页面查看报名条件，审核通过会在报名页面有结果提示，报名成功的商品在活动期间进行不定时不定期展示。

 2.活动报名操作

在“营销推广”页面，单击“活动报名”选项，如图 6-42 所示。进入“活动报名”页面，阅读活动报名条件，选择与店铺相符的活动报名，单击“报名”按键，如图 6-43 所示。

图 6-42 单击“活动报名”选项

图 6-43 单击“报名”按键

为什么报名参加了活动还没审核？

活动审核一般是在活动开始前一天进行的。特卖汇活动每隔一段时间会进行官方审核，因此要多关注管理后台查看最新的审核信息。

6.2.4 口袋直通车

 1.口袋直通车的概念

口袋直通车是需要付费的，开通需登录  sell.koudai.com 网址。口袋直通车是口袋购物（见图 6-44）为广大商家推出的一种全新的个性化营销平台，是为广大商家量身定制的、按单击效果付费的营销工具，可实现宝贝的精准推广。

口袋直通车和淘宝直通车相比，有独特的优势。它的单击价值更高、机会更多、设置更方便，如图 6-45 所示。

图 6-44 口袋购物界面

图 6-45 口袋直通车的优势

 2.开通条件

口袋直通车开通的条件：① 开通担保交易；② 在售商品数大于等于 5 件；③ 近 30 日成交数大于等于 5 笔（从昨天开始的 30 天内，货款到账的订单总数）。

 3.展示位置

口袋直通车推广以多元化形式进行，会在口袋购物各个类目频道、猜你喜欢、搜索频道等展示位中露出；同时会根据买家的搜索浏览习惯，随机投放与之匹配的商品出现在对应的类目首页。

如果想了解直通车商品所在的具体位置，请在口袋购物 App 上搜索商品的关键词，并查看排名。在类目频道、猜你喜欢等频道是根据用户的浏览习惯推出商品，如图 6-46 所示。

图 6-46 展示位置

 4.收费形式

口袋直通车的宝贝展示是免费的，只有单击“去购买”，外链到宝贝详情页才收取费用。同一个用户单击同一宝贝一天只计一次费用，不会重复计费。

 5.出价问题

口袋直通车是按照单击出价，0.1 元/单击起步，在出价时有提示商品所在类目的平均出价以供参考，如图 6-47 所示。

图 6-47 平均出价

 6.充值问题

在口袋营销平台，单击“口袋直通车”，选择“充值-活动中”，如图 6-48 所示。

图 6-48 充值

 7.推广和优化问题

 口袋直通车需要设置关键词吗？

不需要，口袋直通车抓取淘宝标题。如果想通过关键词得到更好的展现，可以根据搜索中的推荐关键词在标题中做修改。

 为什么商品在口袋有展现量但是没有单击呢？

展示—单击—去购买，更多的展示需要调整出价，去占据搜索的靠前排名。更多的单击需要优化图片，以更加符合口袋风格。更多地去购买单击需要优化商品，以获得更低的价格、更多的销量、更好的评价。

 怎么优化口袋直通车推广？

经常逛口袋的用户大多数为 18～30 岁的女性，大部分是学生，因而提供的商品更加年轻时尚，靠近现代化的新奇特、靠近她们的审美，这样才能抓住眼球被收藏从而提高转化。

 推广中的宝贝点击不高怎么办？

更换图片，如高像素、大尺寸，区于同类商品重复图片的宝贝更能吸引眼球。更换宝贝，可以从商品单价、适合人群、适合季节等因素考虑。尽量迎合口袋人群，如微博热门、达人推荐、口碑极佳的商品。设置折扣，从以往的经验来看，折扣力度越大的商品，越能产生点击量。

调整出价，提高单击单价，就能排在比你出价低的商家前面，从而增加宝贝推广的曝光率。调整推广时间段，可以依据口袋购物独特的使用特性，调整推广时间以达到更好效果。

 宝贝点击很高但是没有成交怎么办？

被推广的商品，一定要有成交记录和好评，成交记录越多、好评数越多商品转化率才越会相应提高。被推广的商品价格适中，从口袋购物无线端的成交数据来看，价格适中的商品更容易产生成交，因而可以推广一些性价较高又比较洋气的商品，口袋的年轻用户会更加容易接受。

宝贝本身务必性价比极高值得推广，所谓口碑相传，好的商品一旦被收藏和传播，就会带来翻倍的效果。务必保证推广中的宝贝价格和名称一致，详情页中精美的图片和细致的商品说明也能帮助你提高转化率哦。

 怎么看口袋直通车带给淘宝店的流量？

口袋可以监测到“去淘宝购买”的点击数，但由于成交是在淘宝，口袋没法做数据监测。由于口袋的流量都是手机流量，所以可以把手机订单的增长作为直通车推广的效果进行参考。

 为什么在淘宝量子恒道感觉不到来自口袋的流量？

淘宝量子无法区别口袋的数据，直通车商家要想看直通车数据结果，请在口袋后台的“口袋直通车”——“效果报表”查询，如图 6-49 所示。

图 6-49 效果报表

效果报表可以实现实时数据披露，方便微店主对不同的数据维度与昨日的数据进行对比（见图 6-50），从而及时调整推广。

图 6-50 报表数据

 如何在口袋获取更多的流量？

设置全店商品直通车推广——获得更多的展现量；高点击转化率（广告去购买 PV/广告点击 PV>8%）的商品设置更高的出价（至少高于类目平均出价 1.5 倍）——获得搜索的前排位置；定期更新店铺公告配合店铺公告——吸引收藏店铺的用户回访店铺。直通车推广流程，如图 6-51 所示。

图 6-51 推广流程

6.2.5 入驻市场

入驻市场是官方免费提供的渠道，如图 6-52 所示。微店主可以入驻的市场有微店买家版、口袋购物、今日半价和微店全球购 4 种。而微店全球购，必须是国外手机注册登录的人才能入驻。

图 6-52 市场类型

 入驻市场步骤

Step 01 打开微店，向右滑动，单击“营销”按键。进入“营销推广”页面，单击“入驻市场”选项，如图 6-53 所示。

图 6-53 单击“入驻市场”选项

Step 02 进入购物中心，选择要入驻的市场，单击“下载”按键，如图 6-54 所示。

图 6-54 单击“下载”按键

 微店红包

对于卖家来说，红包是增强老客户黏性的重要手段之一。主动告知老客户领取红包，让他们常常来店铺看看，很可能会促成二次交易。红包也可以吸引新客户，毕竟是实打实的优惠，同时还可以达到聚人气的目的。对于买家来说，红包意味着优惠，谁都想要物美价廉的东西，这是人性使然。

 1.红包的分类

通常红包可以分为：“商品红包”“店铺红包”“支付宝红包” 3 种。“商品红包”是只针对某件商品而使用的红包；“店铺红包”是在您的店铺中所有商品都可以通用的红包；“支付宝红包”是针对所有除淘宝网以外外部的支付宝交易。对于卖家来说，“商品红包”和“店铺红包”是最常见，也是与他们利益最息息相关的红包。

 店铺红包该发多少？

保险做法：确保店内最低价格商品不亏本。

 适当调低商品库存

低价商品可以迎来流量，引来抢购。所以卖家可以选择牺牲一部分利润换取流量，从而在另一部分卖出的商品里头得到补偿。

 推广同样重要

很多卖家以为红包设置完成就万事大吉了，其实红包的推广同样重要。如何利用有限的资源让更多人知道你的店铺在做红包活动，并且把他们吸引进来，并完成订单才是重点。

 量力而行

店铺红包作为一种有效的促销工具，设置时一定要考虑自己店铺的商品价格。

 积极参与官方组织的营销活动

淘宝、京东每年都会举行各种各样的营销活动，且一般都会涉及红包活动，卖家要积极参与活动，多借助于官方宣传为自己服务，以最小的代价活动获得最高的活动效果。

 2.微店红包设置

Step 01 打开口袋购物后，进入屏幕最下端单击“微店”选项，如图 6-55 所示。进入“我的微店”后，单击“营销中心”选项，如图 6-56 所示。

图 6-55 单击“微店”选项

图 6-56 单击“营销中心”选项

Step 02 在营销中心里，会看到“店铺红包”的选项，如图 6-57 所示。在这里可以设置免费的店铺红包，以吸引更多的粉丝前来访问，从而增加访问量。

图 6-57 店铺红包

Step 03 进入设置红包后，可以把店铺红包分享至社交平台，如图 6-58 所示。单击“分享”按键（见图 6-59），即可完成店铺红包的设置及分享。

图 6-58 分享至社交平台

图 6-59 单击“分享”按键

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