微商开展品牌内训课--讲师选拔和规划

品牌内训的讲师分为两部分，分别是外聘讲师和内招讲师。

外聘讲师就是请一些专业的培训机构来讲课，比如我们团队就是一个专业服务于品牌操盘和内训的机构，平时也有很多品牌方会邀请我们给代理商做内训。

品牌方外聘导师讲课一般常见于品牌起盘期和增盘期。品牌起盘初期，品牌商学院可能没有搭建完成，内部讲师没有完全到位，所以需要通过外聘的方式来完成品牌内训。品牌增盘期，品牌方由于需要增加讲师和课程的新鲜度，会通过外聘的方式来注入新鲜血液。

内招讲师就是品牌方安排自己人讲课，比如招聘专属品牌讲师，或者让品牌代理商来讲课。一般品牌在外聘的过程中都会逐步建立自己的商学院，搭建自己的培训体系。

以我们团队为例，我们在给品牌操盘和内训的过程中，会帮助品牌方培育自己的操盘手，也会帮助品牌方搭建商学院。目的在于合作期结束后，品牌方可以独自运作，从而做到顺利接盘。

对于一个健康的微商品牌，在给代理商的内训中，应该做到外聘和内招相结合。但在现实中，很多品牌方认为没必要外聘讲师，觉得外聘讲师只会浪费钱。于是，出现了有些品牌方花钱买课件的行为，认为自己可以通过一些渠道买到品牌内训课件，然后自己回去安排内部讲师照葫芦画瓢地讲课就可以。

其实这种认知是错误的，究其原因是因为这些品牌方没有看到内训的多重意义。回顾那些做得好的品牌，我们会发现一个规律，越是做得好的品牌，越喜欢外聘培训机构来讲课。

难道他们不知道内训课件可以花钱买到吗？当然知道，但是为什么他们还是会外聘讲师来讲课呢？答案很简单，因为品牌内训不仅仅是给代理传授知识，还有一个很重要的意义，那就是给代理展现品牌的实力。

从传授知识的角度来看，买点课件的确可以解决知识传授的问题。以我的社群「小胖分享圈」为例，我社群里面有多达 1000 份品牌内训课件，内容涵盖微商各个知识体系。

与此同时，我社群中也有很多会员是品牌方，按理说他们获得了那么多内训课件，没有理由再找我们团队给他们品牌做内训。但恰恰相反，找我们做内训的品牌依然有很多。

为什么这些品牌方有课件还找我们内训呢？因为他们找我们内训的目的不仅仅在于给代理传授知识，他们还想向自己的代理展示自己品牌的实力和诚意。

所有人都知道，外聘讲师是需要花钱的，请得起说明品牌有一定的实力。也可以让代理知道品牌方用心良苦，想让自己更好的学习和成长。

从知识吸收的角度来看，传授了知识不代表代理就能把知识吸收掉。如果是有经验的品牌方一定会发现，课件如果不是内部讲师自己开发的，讲课的时候往往会不太自然，不能够有效的按照课件开发者的逻辑讲解。特别是遇到代理学员提问的时候，很多讲师就没办法有效的回答。

再者，我们往往还会发现一个问题，就是同样的课件，不同的讲师授课，代理的吸收度却大相径庭。为什么呢？因为讲师的实力不一样。这里的实力主要体现在讲师的头衔和讲师的讲课水平上。

正常情况下，稍微有点知名度或有点实力的讲师一般都不会甘心于做品牌内招的讲师，他们都会组建自己的培训机构接单。当然，除非品牌方开价很高，高于自己接单的报酬，但这种愿意开高价的品牌方很少。

所以说，品牌内招的讲师一般知名度和讲课水平都是有限的，尤其是很多品牌让代理商自己讲课。而外聘的讲师团队在这方面相对来说会专业很多，毕竟术业有专攻。

以我的团队为例，我团队一半的讲师都出过自己的微商书籍，在微商界都小有名气。所有讲师都是从微商一线中磨炼出来的，都具有独立开发课件的能力，没有做过微商的讲师我们绝对不要。

讲师头衔和身份对于听课的学员而言有一种无形的影响力，这就很好地解释了为什么同样的授课内容，不同头衔和身份的人来授课，代理学员的期待度和互动率都会不一样，因为影响力不一样。

好比马云随便讲一句话，你会认为是经典名言，换一个人来讲，也许你会认为是废话。讲废话的那个人来给你上一堂课，你会认真听吗？马云来给你上一堂课，你会不认真听吗？即使所有代理都会听，吸收的结果也会不一样。

很多品牌都会请大明星来做代言人，那为什么不请一个普通人来做代言呢？因为影响力不一样，请大明星代言可以让代理看到品牌的实力。同样的，外聘导师团队也可以起到同样的效果，这是品牌影响力和营造力的表现。

所以说，品牌方在给代理内训的时候，一定要将外聘和内招相结合。即使自己品牌有商学院，商学院有完善的讲师队伍，也需要时不时外聘一些讲师内训。这样就可以增加内训讲师的新鲜度和代理听课的期待感。

与此同时，我们还可以将外聘讲师的行为通过课程海报的形式在朋友圈中宣传，以此增加潜在代理的认可度和渴望度。认可的点在于觉得品牌有实力，渴望的点在于也想加入这样的品牌学习。