(微商经验)科技化：紧跟时代趋势，充分利用移动端应用

微商就是借助移动社交平台，从而实现产品营销的群体。微商在早些时候是指通过微信朋友圈进行营销的个人或组织，但是随着微商模式的不断变化和发展，微商的「微」，早已经不是单指微信这一平台了，而是指所有的移动端应用。

个人或组织通过微信朋友圈、QQ 空间等移动社交平台对自己的产品进行营销，这是典型的微商。而一些大企业，如中国移动、中国联通等，他们通过微信公众号推送自家产品的广告，对自己的产品进行营销，这其实也是微商。还有一些网络红人，有着成千上万的「粉丝」，通过直播试用产品，达到营销的目的，这还算是微商。所以，我们可以说，借助移动社交平台进行产品推广和营销，这种行为在广义上都可以统称为微商。

微商区别于传统商务的营销模式的地方在于，微商经过移动社交平台，和客户的交易流程全都是在线上进行的，只有物流配送还在线下进行。移动端应用的方式不仅节省了微商线下店面的费用，还节约了消费者的时间，双方的交易时间甚至延长为 24 小时都可以交易。

不仅如此，微商依靠自己的影响力，走到哪里都可以做生意，任何人都有可能成为自己的客户，只要有信号的地方就可以进行销售，不怕会有客户因找不到人而流失。通过合理利用移动端应用，微商的裂变传播优势远远超于其他行业，裂变传播方式的效果十分巨大。

如今人们的注意力不会再集中于某一处地方，而通过合理利用移动端应用，微商可以在多个平台上同时营销，这恰恰适合微商的需求。通过移动端应用，微商的裂变传播优势是传统电商无法超越的，发展前景一片光明。微商合理利用移动端应用的优点如图 9-3 所示。

图 9-3 微商合理利用移动端应用的优点

1.潜在客户规模庞大

根据调查显示，截至 2017 年 12 月，我国网民数量达到 7.6 亿人，而手机网民占了 95%。随着移动端应用与线下生活越来越密切，移动互联网正在不断渗透人们生活。而这庞大的网民规模为微商提供了大量的潜在客户。

2.运营成本低、操作简单

为了提高生活质量，很多人产生了「赚外快」的想法，而微商就是很好的选择。做微商成本低，当前大多数的移动端应用都是免费使用的，只有在购买某些特权时需要支付小部分费用，而这与其他的推广营销相比，只是九牛一毛。微商的操作还简单，每个人都可以利用社交软件发送文字、图片和视频等，对产品进行宣传营销。这些移动端应用操作简单，降低了准入门槛，微商凭借着它的先天优势，将会使更多的人加入微商行列。随着移动端应用的普及，人人微商、人人营销将会成为现实。

3.信息传播速度快，易于针对群体目标展开营销

只要有一部手机，微商就可以随时随地通过移动端应用进行广告宣传。它不再像使用海报一样精心排版和印刷，然后安排人去散发，只需要简单的照片和介绍，就能将广告宣传出去。这种分享方式不仅简单，消息还会像核聚变一样，实现指数级增长，用最少的时间让最多的人知道。

在移动端应用中开展营销推广是比较容易的，因为社交软件中通常都是熟悉或有着相同爱好的人聚集在一起。社交软件里不乏不熟悉的人，但是通过互相关注，很容易建立起相互信任，营销起来也就方便多了。

移动端就像是一个商城，微商是个人分销功能，通过移动端可以消除微商与消费者之间的隔阂，开启一个人人电商的时代。微信、微博等移动社交工具作为普遍使用的营销平台，给大家带来了很多便利和惊喜，通过移动端，微商和客户形成了一种新的买卖关系。通过移动端，微商可以在互联网上搭建统一的商城直面客户，负责产品的管理、发货与产品售后。

移动互联网瞬息万变，微商团队必须学会合理利用移动端应用，积极改变自己的营销方式，这样才能让团队一直处于微商行业的前端。就合理利用移动端应用，让微商实现长远发展，以下提出几点建议：

1.加入移动端引流、充分保障微商的利益

很多微商新手刚入行的时候都怀着满腔热情，但营销过程中不断碰壁使他们心灰意冷，甚至萌生了退意。微商团队不应该只把产品发到代理手中就不管不顾了，而要注重微商新手的发展，这时候移动端引流就显得很重要了。移动端引流就是微商团队通过移动端应用对产品进行广告宣传，将吸引来的客户分到微商新手代理处，让新手代理得到成长。

移动端引流的方法有很多，如微信公众号、微博热点、应用商店的广告位等。团队通过移动端引流，可以省下线下推广销售的费用，还能促使代理在利益的驱使下更用心地营销产品。微商成员在利益得到保障的同时，还会更加信任团队，这可以说是一个双赢的策略。

2.转变微商代理思路

微商不是一个人在营销，现在的小代理在不久的将来也会有自己的代理团队。只有不断提升自己的能力，才能管理好自己的团队。微商是基于移动端应用存在的，所以代理们一定要学会基本的办公技能：Excel、Word、Photoshop 和语言修饰。

我认识的一个代理团队的负责人小 A，她在 2017 年的时候一个月卖了 30 万元的货，可是到了月末发现账单上的钱对不上数。后来她只能一笔笔核对发货记录，发现给别人多发了几万元的货。

小 A 的出货记录都是手写记在本子上的，很不保险。我给小 A 提出建议，让她做个 Excel 表格，减少出错的概率。小 A 拒绝了我的建议，理由是不会做。两个月后，她的本子被她女儿撕了一页，她再一次给别人多发了货。

另一个是我朋友的助理小 B 的故事，2017 年年底，我朋友的团队为了奖励几位销售突出的代理，让代理们自己写文案和配图，团队帮助他们在微信公众号上发表，从而起到推广的作用。宣传过后，其他几位代理的销售成果更上一层楼，只有小 B 得到的效果是微乎其微的。原来，小 B 只是简单地写了一些内容，然后随便配了几张图片就交给团队了。她写的东西既没有价值，又没有感染力，客户阅读后没有太大的感触，当然不会去联系她购买东西，小 B 也因此浪费了一个好的宣传机会。

都说好记性不如烂笔头，手工记录当然有它的好处，但是在移动端应用发达的时代，这个方法就没那么好用了。还有很多代理在转发图文时总是照抄别人的，客户看多了这种一模一样的图文，自然就不会再受到吸引。而这时候也有一些人，转发的时候根据别人的图片进行简单的修改，然后用文字稍加修饰，不仅内容都是自己的，还提起了客户的新鲜感，抓住了客户的注意力。

从这两个故事中我们可以看出，互联网时代少不了基础的学习，微商代理成员要改变自己的代理思路，学会使用移动端的应用工具，为自己的产品造势。

3.学会自媒体营销，借势热点

自媒体也是「公民媒体」或「个人媒体」，它私人化、平民化、普泛化，是通过移动社交软件向人们传递信息的新媒体。自媒体包括直播、微信、微博等，既可以选择 PC 端，也可以选择移动端。

现在很多微商代理的宣传方式就是转发别人的东西到自己的社交软件上，不管内容好不好，自己也没有去认真阅读，所以转发过后的效果一般也很差，还会引起好友的反感。因此，微商代理们应该要学会自媒体营销，通过多个平台、多种渠道去发展客户，在与客户互动上下功夫，让大家喜欢看你发的内容，这样才能达到一个好的宣传效果。

当然，经营自媒体平台不是那么简单的，发展「粉丝」是一个日积月累的过程。微商代理应该从小做起，把内容做精。例如，你是一位卖食物的微商，就要把自媒体做出「舌尖上的微商」的感觉；如果你是卖护肤品的，就要在自媒体上营造出一种「护肤达人」的感觉；如果你的产品是服装类的，就要教大家如何穿搭才更潮流和更有个性等。自媒体营销的核心要点就在于「自」，把自己产品的优势融合在自己的特色中，塑造自己的形象，从而吸引更多的爱好者来关注你的平台，从而转化为客户。

想成为自媒体里的大咖，还要持续不断地更新自己的内容，这样才能获得更多的关注。但是现在大家的生活节奏都比较快，很少会有人把注意力长时间集中于一个地方。所以，运营自媒体就要学会借势热点，植入自己的宣传。微商代理要养成看新闻的习惯，发现头条新闻跟自己的产品有所联系时，学着用头条来助推产品宣传。

小 A 是做减肥产品的，她在一条某女子因减肥不当导致死亡的热点报道下，先是表示了对生命的惋惜，然后借助这个新闻介绍了自己产品的好处，着重宣传健康方面。通过这次宣传，不少有意减肥但又害怕身体出现问题的人，都找到小 A 咨询她的产品。

小 A 在借势热点，助推产品宣传这方面就做得很好，她懂得如何充分利用别人的关注点抓住客户的眼球，让客户在不反感的情况下注意到她的产品。

4.由「纯微商」向「新微商」转变

在 2016 年的云栖大会上，马云提出了「新零售」的概念，冲击传统行业的不仅仅是互联网，还是人们对过去的执着和对未来的不接受。

我非常赞同马云的观点，移动端应用正在冲击着传统的零售行业，我们要做的就是将「纯微商」和「纯零售」二者融合在一起，成为「新微商」。「新微商」既有移动端应用的便捷，也有实体店的支撑，是未来微商的发展趋势。