如何打造下属利益共享模式

共享经济，作为互联网信息时代全新的经济形态，让商业土壤中诞生出崭新现象。在微商团队中，利益共享模式业已经成型，并推动众多微商不断发展。身为微商领导，可以按照以下方法来打造下属利益共模式，见图 1-65-1：

一、对团队成员加以评估

每当有新成员加入团队时，都应由其上级代理进行综合评估，并将评估结果上报到团队最高领导层。评估要求全面展现新成员的能力特点、社交资源和未来发展可能方向。更重要的是，这将能够让领导者和成员自身都清楚其能够提供的利益。

例如，某新成员书法写得好，而且是当地书法协会的会员。当他进入团队后，领导者必须重点评估该方面的优势，并告知其本人、上级代理。这样，该成员就有了具体的利益分享目标，既利于他下一步开展营销工作，也有利于完善整个团队对他的认识。

二、组织共享服务力量

不少微商团队在起步发展之初，并没有完善的服务力量，如缺少高能力的文案、摄影、美工和策划人员等。面对这种情况，领导者必须鼓励和激发有相关特长的成员，形成「服务小组」，并将之用于整个团队的共享。

一个小组可以由数名成员组成。他们在积极完成个人代理业务同时，还可以为不同的代理提供文字、图片等服务支援，尤其是涉及到修图、策划等专业工作时，更能充分发挥其技术能力。领导者则需要负责统筹协调，安排好小组提供服务的计划，并计算他们的工作量，体现到最终的利润分配上。这种制度的优势在于节约了相应的人力成本，并能够确保每名代理都得到对等的内部支持。

三、客户共享模式

不少代理在加入微商团队之前，已经或多或少有了微商经验。对于这些代理，领导者要鼓励他们拿出自己的老客户，在团队内部进行互相交换和共享，以便将资源利用效能提升到新的台阶。例如，某代理手头原有客户大多为老年人，但其现有产品面向年轻人；而目前团队内另一位代理正在推广老年保健产品，其原有客户大多为年轻人。这样，两位代理之间就可以通过领导者居中，相互交换资源，实现利益共享。除此以外，还可以场地共享、办公硬件共享、时间共享等，都是很好的内部管理模式。