「怎样做好微商」问答式引流

所谓问答式引流是指通过百度知道、天涯问答、新浪爱问、搜搜问问等问答平台去回答问题，进而采纳回答，以引起关注达到引流目的的一种手段。我们知道这些平台拥有问答平台 80% 的用户，而且在问答平台提问的用户都是有着特定需求的，转化率很高，但一般不能带链接，这种引流属于间接性引流。也就是说你做微商就要先做定位。定位你的目标客户群体。举例来说，若你是做护肤品的微商。首先你要明确你的产品卖点、优势及针对的客户群体，然后找到这些客户群体聚集的地方。假如你是做祛痘产品的，那么你的客户群体就是脸上有痘痘的人。第二步你要站在客户的角度去想客户是如何解决长痘的问题。

假如我脸上有痘痘一直不见好，那么我该如何利用互联网来解决我的问题呢？我会在百度搜索「脸上长痘怎么办」、「脸上长痘怎么处理」等关键词。大家可以看百度的搜索结果。

上图是百度的搜索结果。搜索这些问题的人肯定是有祛痘方面需求的客户。搜索的人对于做祛痘产品的人来说肯定是精准客户了。那么我们如何利用百度的这个平台来做推广吸引精准客户？比如：我们搜索脸上长痘怎么调理这个关键词，就会在百度首页看到一条百度知道信息。百度知道作为一个问答平台，客户的信任度是非常高的。

1.百度问答技巧

通过百度问答引流，你要做以下工作。

准备前的工作

注册 5～10 个百度账号。要注意以下几点：

（1）账号资料要填写完整，完整度能达 100% 最好，这样给百度管理人员的感觉是：你确实不是来骗取资源的。

（2）一个月内不要留链接，认真地回答有关问题，自己不懂的可以去查阅相关资料，提高回答的采纳率。

（3）百度知道的审核机制不是人工的，在回答问题的时候，尽可能多地搜集一些资料（可以利用搜搜问问来找答案），回答的字数多一些，这样给百度管理人员的感觉是你回答得很全面、很专业。

准备后的工作

一个月后选择之前准备的百度账号中等级较高的添加外链接。在添加外链后一天一个账号发布 2～3 个外链接，且只选择与本行业相关的提问或者回答发布。

例如，在百度知道提问：《微信，这么玩才赚钱》的作者是谁？然后换一个不同的电脑（IP）回答。注意不要立刻采纳自己的为最佳答案，等 1～2 个小时再采纳为最佳，接着用其他的号顶一下。注意时间叉开，同时尽量避免在同一网络互问互答。

2.其他问答营销的 3 大技巧

我们平时常用的问答平台是新浪爱问、搜狐问答、百度知道、腾讯搜搜、雅虎知识堂，不同的平台有不同的推广方式，但是它们都有一个特点——分三种模式。第一种「你问我答」，这里的「你」是指公司里的其他同事。一般我们做问答推广的时候都不是独自行动的，为了降低平台删题几率，让问答更加人性化，最好两人一组，你问我答。而相对的就有了另外一种模式——「我问你答」，这样两个人互相合作的话，我们提交的问题安全性就大大提升，问题存活时间也更长，推广的效果也就更好。

还有一种模式就是自问自答。有时候因为某些因素影响，我们没有合作伙伴一起进行问答推广，这时我们就要进行自问自答。很显然，这里的自问自答不是用一个 ID 进行提问、回答、采纳，它指的是小号和大号的配合。

提问一般使用小号，回答就用一个昵称中带有我们要宣传的关键词的大号。大号在平时可以不断积累经验值，把等级升上去，等级越高，回答中带链接的通过率就越高。

接下来我们谈谈问答营销的 3 个步骤。

步骤 1 提问。提问的时候不论是在什么问答平台，我们都要注意合理地控制问题中的关键词密度。因为百度算法不断升级，先不说它会降低有着关键词堆砌的问题排名。要知道这些着名的问答平台是有人工管理的。有些特殊行业的特殊问题是必须要经过人工审核才会放出来的。这里还要提一点，在填写问题描述的时候绝对不能敷衍了事，因为在描述里面加上合适的关键词，可以自然提高问题收录后的排名。

步骤 2 回答。关于回答的时间，我建议大家，与提问时间应间隔 10 个小时以上，这样可以降低平台封号的几率。而关于回答的方式，可以自己回答，但是大家要使用 IP 代理技术使用大号来回答，这样留下链接的几率就可以增大。

如果有其他朋友帮忙的话，可以让朋友自由回答，也可采用你给答案他回答的方式，让你的朋友在他的电脑上帮你回答。针对不同的行业，我们有不同的回答方式，其中主要是指对比回答法、举例回答法、专业回答法，这三种回答方式见名即可知意，大家只需要在实际情况下灵活使用就可以了。

步骤 3 采纳问题。在回答问题 10 个小时以上后我们就可以采纳答案了。还是一样，为了提高问题和账号的安全性，我们最好还是使用代理 IP 技术。刚刚开始采纳问题的时候我们可能会发现，有时候自己的回答因为不够及时，被别人抢楼了。针对这种情况我们该怎么办呢？我的回答在别人的回答后面是不是不好？其实所有的答案都是平等的。对于用户而言，如果他是通过搜索引擎进入问题页面的，那么有 80% 的可能他就是需要人解决这个问题。那么大多数这样的客户看到了答案后不会满足于一个答案，他们至少会把整个问题的回答都看个遍才离开。所以只要我们最后采纳的是我们的答案就没事了，这只是答案的一个显示顺序问题。但是我们觉得不能不采纳答案，因为你采纳答案后就是对答案的肯定，如果你也有需要问答平台解决问题的时候，你就会发现，最吸引你的就是正确答案吧！这个应该算是对心理学的合理应用。

好搜谈谈是由好搜推出的、提供基于关键词话题的轻量级聊天工具。用户通过在好搜中搜索关键词触发该关键词的谈谈入口，并和当前搜索相同关键词的用户进行在线即时聊的工具。那么如何玩转好搜谈谈呢？

（1）注册账号。准备 360 的账号，可以多注册几个，和做帖子一样的，用来批量发评论以及点赞，获得较多赞可能会进入精华谈中。注意账号头像可以设置为你的品牌头像，签名中可加入你的网址等，别人如果点击你的头像也可以看到。

（2）编辑想要发布的信息。可以是多种内容，然后加入你要推广的信息（品牌、微信号、QQ、电话都可以）。发布信息的时候可以以话题的形式发布，凸显品牌。分析热门时间段，在热门时间段一定要霸占住一个地方。你带着话题去 360 搜，然后那个话题的谈谈可以回复，这里做好留言引导！就相当于软文的评论了，如果引导得好，效果就不用说了。

（3）互动。所谓互动是指你要搜索不同的关键词进行发布、评论、回复等，保证你的信息能让其他人看到。很多词是相互匹配的，比如「SEO 优化」、「SEO 优化技巧」这些词的谈谈信息就和「SEO」一样，你不需要重复发。最简单的就是去留言，带话题，然后小号去回复话题。

（5）谈谈话题。首先你可以收集大量的行业关键词，越多越好，只要与你行业、产品、用户群体相关的都可以。接下来你可以做谈谈话题，输入框中加「##」，可以自建话题聊天。话题会出现在谈谈窗口的最上面，而且话题出现次数越多、回复和赞越多排位越靠前，这样可保证你的信息时刻都被看到。

（6）申请谈主。你可以申请谈主，谈主意味着什么我想大家都清楚，和吧主一样掌握「生杀大权」。360 搜索正在火热认证各搜索词谈谈系统的见习谈主，填写个人真实信息即可申请见习谈主。

（7）关键词分组。对你的关键词做一个分组，怎么分？按谈谈活跃度，比如：基本不谈、一天一谈、一星期一谈、一月一谈等，更新越频繁的你也越频繁地换号发信息就可以了。

知乎是一个非常权威、专业的问答平台，知乎的流量比较有保障，最重要的是知乎能发网站链接以及其他的推广信息。知乎区别于百度知道的一个最大优势是，这里的活跃度和内容质量都很高，每一个用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。另外，知乎的用户人群质量相对较高，它是一个偏互联网的精英社区。知乎用户的共同特点就是求知欲都很强，而他们又基本都有一技之长。他们来知乎就两个目的：阅读答案，输出答案。

技巧 1 锚文本链接。在知乎发链接很简单，你可以自问自答，也可以在别人的热门提问下留下答案与链接，话题引来的用户越多，产生的流量也就越多。这个和百度知道是一个道理，这里不多说。

技巧 2 专业内容。知乎比较重内容，随便发个链接并不能帮你带来多少流量，相反，内容越专业链接越容易存活，且带来的流量越多。除了发链接，知乎上进行 QQ、微信、品牌的宣传也是比较容易的，和链接一样，既可以放在内容中，也可以直接作为推广信息发布。

技巧 3 签名醒目。知乎的签名还是比较醒目的。知乎问答平台能发网站链接，发表的网站链接能自动生成超文本链接。只要你发表提问的话题引来网友的热议就能为你的网站引来可观的流量。

看下面这张图片，从域名来路能看出，知乎排在第一位，引来 121 个 IP，贡献率的 60.39%。

再来看一张图片，我在知乎问答平台发了一条网站链接，箭头指向的蓝色文章是网站链接自动生成的超文本链接（也叫锚文本），引流量全靠它了。

技巧 4 发酵话题。要引发网友对你提出话题的兴趣，只有网友关注你的话题了，才会引来流量。大部分知乎用户对待这些答案都是怀着一种学习的态度来的，所以他们会认真看完每一个答案。所以你话题引导得好，就会引来不少流量。

在知乎发外链就算没有引来流量，也能生成一条高质量的外链，在搜索引擎中会提升网站关键词的排名，因为外链有辅助提升排名的作用。通过知乎发酵话题，会有专业人士公信力背书，进而产生深度内容，然后二次传播。因为知乎是一个偏精英交流社区，如果它的用户为你的产品背书，那必然会形成很高的公信力。

技巧 5 知乎搜索。在知乎的搜索框中输入你感兴趣的关键词，例如「iphone」或「创业」，你会发现一些有趣的话题。每个话题都包含一些问题，其中有些已经有人回答了，你可以阅读它们，给你喜欢的答案投票。你还可以单独关注某一个问题，持续追踪这个问题的最新答案。此外，你还可以关注你感兴趣的人。除了话题，知乎上有很多不错的人，你可以关注他们，这样他们的提问和回答你都能看见。

技巧 6 有问有答。在知乎上你可以回答你知道的问题。因为在任何情况下，如果你知道问题的答案，或者对问题有自己的见解，你都可以回答。此外，你还可以提出问题，当然了，如果你也有问题希望有人来帮你解答，知乎可能是最适合你提问的地方。提问后，别忘了给你的问题添上几个相关的话题，这样关注这些话题的人就能看见你的提问了，他们之中可能就有能帮你解答的人。