「微商经验」故事型文案打造

故事是一个非常神奇的东西，我们从小就喜欢听故事，长大了也喜欢听故事。通过故事向客户传递品牌精神理念、产品或服务，称为「故事营销」。通过故事能让讲述者和听众之间产生共鸣，让彼此获得慰藉、情感得到寄托。最关键的是，故事能够帮助品牌打造强记忆力。因为一个好的故事能够让客户深刻印在脑海中，难以忘记，这也是故事营销的魅力所在。其实不难发现，很多大规模的企业都在使用故事营销，如褚时健（褚橙）、马云、雷军、雕爷（雕爷牛腩）等。

故事营销有哪些好处呢？有利于品牌传播，有利于让客户加深品牌印象，能够吸引客户眼球，有利于打造个人品牌。

微商群体已经有 2000 多万，预计 2016 年应该会超过 3000 万，后续还会更多，因为创业潮流越来越强。如何在这么多的微商群体中脱颖而出，让你的客户认可你、信任你呢？跟大家分享一下微商迫切需要去做的一件事，那就是塑造自己的故事。每一个微商都要有一个创业的励志故事。这个故事可以是辛酸的、励志的、正能量的、失败的，也可以是成功的。总之走心就好。

微商如何打造一个吸引人的故事呢？打造故事四部曲：素材、包装、传播、裂变。也就是说故事素材有哪些。例如可以写你的梦想、人生价值、成长背景或客户故事等。当然你可以「说自己的故事」，也可以「借别人的故事」去传播。然后你需要包装好自己，最简单的包装方式就是做百度百科，塑造好自己的个人形象，从个人微信开始，提高影响力。把故事写好了之后就是通过新闻媒体、社群等方式去做传播形成裂变，让大家记住你。

每一个人都是自己生活中的主人，微商也是。为什么最近各种微商主题的微电影、活动非常多？实际上很多就是在通过故事去塑造品牌，讲各种励志的故事、创业的故事，通过故事去打动客户，感染客户，吸引新人。

同样，每一个微商都要有自己的故事。你要把朋友圈打造成励志的成长故事。陌生人一翻你的朋友圈，就会发现你是一个非常积极阳光的人，从一个人的摸爬滚打到后来一点点地成长。每一个人在做微商的过程中，一定会有很多心得体会，我们遇到的问题，解决过的事情，交到的朋友，等等，真的太多了，要留心去观察身边和自己的内心，把这些东西分享出来，你就会获得更多的认可，并且这是建立在你真实的经历基础上的。无论是朋友还是陌生人都不会觉得这是编造的或者很浮夸，而是分享你内心的过程，看到你就像看到了一个自强不息的故事。

教大家一个公式：你的过去 + 你的现在 + 你的未来 = 一个精彩的故事。即把你的过去写出来，结合当下再思考你未来要走向哪里，要做什么。这就是一个故事模板。每一个人都有过去，每一个人都有理想，这样打造出来就是一个励志的故事了。

可能说到这里很多微商会跟我说：杨老师，我最怕的就是写文章了，我平常连朋友圈内容都是复制过来的。我想说的是，没有任何一个人是天生就会写文章的。我从小就不会写作文，作文每次才得十几分，都是通过后期练出来的。

你可以围绕以下几点去分享：

（1）你以前的生活与工作。

（2）为什么会选择做微商。

（3）做微商以后自己发生了什么改变。

（4）团队领导是怎么帮助你成长的。

（5）你是怎么帮助你的代理的。

（6）自己为什么会做这个产品。

（7）自己是如何加入这个团队的。

（8）自己在团队里收获了什么。

（9）自己未来的目标是什么。

（10）你想把微商做到什么程度。

按照这个模板一步步去写，就是一个非常精彩的故事，并且能够打动你的客户。还愁没有内容可写吗？你只需要把内容填到标题里面，就可以打造一个打动客户的好故事。

当然，写文章的关键还是要有兴趣，没有兴趣写一两篇还行，连续写可能就坚持不了了。2015 年我开了一个微商软文特训营，有 200 多人报名，大部分人刚开始都不知道如何写自己的故事，在我的指导之下每个人都写出了自己的故事，并且每个故事都非常令人感动，也把他们自己感动了。他们在故事中回忆了自己的过去，回忆了自己的辛酸，回忆了自己做微商的经历，等等，可能故事并不华丽，但很真实、很精彩。我相信你也是一样的，每个人都有自己的故事，都可以分享出来。通过故事的分享，让更多的人了解你、认可你、支持你，这才是真正的微商之路——学会写故事。

故事是一种情怀，在互联网时代情怀是比较受欢迎的。微商要学会卖故事，通过故事让客户对你的人产生认可，继而进行产品的销售。微商要学会卖梦想，你的梦想价值千万！