「微商经验」团队出动，地推！

前面所说的方法属于个人行为，如果自己有一个小团队，想「大搞」一下，可以做一下正式的地推活动。地推活动的优势在于直接、快速、招募人数多，但想要做好地推，也需要一定的准备。下面我们就看一下地推活动的流程。

1.确认主题

办活动前先要明确主题，比如是进行零售还是招代理，一般小区以零售为主，大学校园以招代理为主。确认主题后可以以主题为主，其他为辅。

2.场地沟通

确认主题后要进行场地沟通，首先了解场地情况，如人流量、周边人群构成、消费能力等都需要了解清楚，再确定在哪里进行活动。确认好了后需要跟场地负责人员沟通，请场地负责人员协助解决桌子、椅子等问题（这个一般不好自己带，太麻烦了）。大学里面一般不会允许外来商务宣传，需要有学生组织介入。建议先找到大学里的就业中心（所有大学都有的），以帮助大学生创业为主题和就业中心沟通，一般都会通过，大部分没有费用，即使有费用也会很少。就业中心的老师会指定学生组织帮你解决场地批示手续和兼职学生的问题（活动至少要两个兼职学生，费用不会太高）。小区活动要与物业沟通，以促销送礼品的名义，一般小区物业都会同意。小区活动如有需要也可找两个兼职的学生来帮忙。

3.物料准备

宣传品：易拉宝、宣传单、名片。

硬件：桌椅、横幅（文字自定）、易拉宝或 X 展架（别忘印上自己的二维码）、服装（可根据情况自行安排，简单文化衫即可）。

小礼品：不要太贵，淘宝上不超过 3 块钱的即可，根据自己经济实力而定，准备 100~150 份。

试用装：可准备一些试用装，也可拆开一套产品现场使用，如果以招代理为主的话，试用装送给感觉有意向的代理。现场销售不要送试用装，让人现场使用后告之产品现为活动价 ××× 元（要真实，不能假称活动价，实际是原价），活动结束后恢复原价，否则拿走试用装的人不一定会购买。

备注：在微信设置中，关掉「验证通过」那一项，直接让人可以加你，加完后让他拍一张现场照片发到朋友圈即可，要不起不到宣传作用，哪怕他最后删除了，也没关系。

地推三宝：地推活动必须带的 3 样东西分别是扫码宝（二维码）、易拉宝和充电宝。

4.现场控制

现场一定不要自己单独去，带上两个帮手，最好是自己的代理（有代理的话，可以多做两个二维码的展架）、兼职的学生或者其他人，可以在外围拉人过来拿礼品扫码，我们可以守在桌边进行咨询或者销售（包括试用指导）。人流量多的时候，可以将外面拉人扫码的人召回桌前进行现场秩序维护，不管是招代理或者现场销售，必须在活动开始前进行明确分工，拉人扫码、试用感受、代理洽谈都需要责任到人，否则现场会很乱。

5.活动后跟踪销售

活动后跟踪基本上就是微信进行深耕销售，本书的其他章节有详细讲解，这里不再重复，基本上当天加上的粉丝，不管有没有成为意向代理或者销售，活动结束当天一定要进行简单沟通，确认活动效果和有效粉丝数量。

最后要说的是，此活动方案只适合小型活动，如果要举办，可能要比这个复杂，需要进行活动方案策划，再进行申报沟通。

经常有人会考虑，成功者与失败者之间有多大差别？其实，人与人之间在智力和体力上的差异并不如想象中的那么大。很多事情，很多目标，很多前景，大多数人都能想出来，但是，能不能做到，做的结果如何，却是千差万别，导致的直接后果就是有的人成功，有的人失败。

在本节的最后，我想跟所有微商说，只学会了好的方法是远远不够的，只有把工作落实在行动上，才能得到想要的结果。如果没有落实行动，永远都是纸上谈兵。你只有立即着手，积极行动，从加微信好友做起，一件一件地完成眼前的每一个任务，才有可能比其他人更快进步，才能在 3 个月内迅速获得成长。

记住，有行动才有收获！