「微商经验」作家团成员的朋友圈案例

微友对一些微商伙伴盲目刷屏、「王婆卖瓜、自卖自夸」式的广告轰炸早已经深恶痛绝。而人情味十足的情感型文案，则会使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了微友对广告的本能抵触。当我们让微友得到感动和情感共鸣的时候，也就引发了他们现实的或潜在的消费需求，在顾客的情感体验和满足中也就达到了自己的目的。

我们先来看一些纯粹表达情感，没有植入产品的作业案例。

下图所示是作家团 1 期学员张学珍的一份文案，他本人在某国企，工作非常辛苦，平常难得回家和家人团聚。不善言辞的他通过这份文案，将其埋藏心头已久的牵挂朴素而真挚地表达出来，让我们看到一个铁骨铮铮的男子内心深处最柔软的一面。这样的牵挂又何须华丽的辞藻呢？作家团有这样的学员，笔者有幸能结识这样的伙伴、朋友是荣幸的！

再如作家团 2 期学员裘丽琴的这份作业（见下图），朋友圈互动获得了 219 个赞，140 条评论。

一份情感的自然表达引起的互动带给裘丽琴前所未有的震撼和感动，第二天就宣布要开始做微商小技巧的专题系列分享。并坚持到现在，且取得了满满收获。

我们再来看几份植入产品的情感营销作业：

怎么样，是不是很巧妙呢？好男人就应该呵护女人，舍得为自己的女人花钱不是吗？

再如以下两份案例都巧妙的植入了产品，感情表达真诚自然，同时很好地为自己经营的产品、所在的团队做了推广宣传。

再如作家团 3 期学员，陈彬彬的作业及作业总结分析，见下图。

正如陈彬彬自己所说：

第 9 天的情感营销主题，情感牵动了朋友圈，合作伙伴爱聪慕名而来，合伙人强，团队才能更强，路，才能走得更远；还吸引 2 个小伙伴对作家团产生兴致。微商，绝对不能输在起跑线上；好几个朋友打电话过来请教朋友圈怎么塑造以及咨询怎样代理希娜森米。更深刻领悟到只有把自己营销出去才能引起别人的共鸣。

这里特别值得一提的是，作家团 2 期学员，也是 2 期班长的辉辉，在他的朋友圈中你几乎看不到产品广告文案，可以说他的每一篇文案中都倾注了真诚的情感表达，正如生活中的其本人一样真诚可信。正因如此，他的朋友圈做得风生水起，充满了人情味。更难能可贵的是，作为作家团 2 期的班长，他会去认真点赞、评论每一个＠到他的小伙伴的作业，并且提出中肯的意见和建议。可以说，他是真正在用情感进行营销的微商。

这也为他推广自己「清华大学清友会商学院 EMBA 课程」的培训项目打下了坚实的信任基础，因此成绩斐然。

情感型文案定位的关键是要在各种定位要素中融入某种让人心动的人情味，引起消费者感情上的共鸣。这种感情应是真情实感，而不是售卖者本人一厢情愿的矫情。一旦客户知道我们在利用他们的感情做生意并产生的欺骗感情，将对产品本来的好感一扫而光。

微商发展趋势会像淘宝之前经历的一样，从品类到品质、从价格到价值，整个过程都需要「信任」的支撑。微商卖东西的过程就是在做信任，信任越强烈，购买的概率就越大，信任越是弱化，购买的概率越小。

「以己之长痛击敌之短」，朋友圈最大的优势是社交，情感是社交中最温柔的武器。以此为突破口，运用情感型文案，顺乎人性，让朋友圈好友感觉你有生活、有感情，是个真实存在的普通人，这样自然、接地气，同时运用情感型文案，为客户设置一个美丽的陷阱，这样很容易建立信任关系。再加上你产品质量的保证、优质的服务，相信深陷其中的人一定会感激你！