(微商团队管理)如何做好教育培训、留住代理

有人说，微商行业最不缺的就是培训。在许多团队中，培训密度高、力度大，动辄“狼性团队”“魔鬼训练”，然而却没有产生实际效果，许多代理依然觉得毫无收获，最终转身离开。

要想让代理真正感受到团队带来的变化，就要做好培训教育工作。

1.选择讲课高手

想要让每次培训都为代理带来丰厚收获和美好回忆，必须要找到讲课高手。他们不仅有丰富的知识面、强大的表达能力，还要具备以下特点：

享受分享、乐于助人，真正能从讲课中得到乐趣；

喜欢自我表现；

喜欢向别人宣扬自己的观点；

期盼自己能有更大的影响力，可以影响到越来越多的人；

喜欢聊天，喜欢网络社交；

想要改变自己，认识更多朋友。

团队中很难有人具备上述所有特点，领导者可以根据其挑选合适的代理来担任讲师，并不断鼓励。有了一次比一次发挥更好的讲课人选，代理就会喜欢上团队的培训内容和氛围。

2.培训内容

培训内容包罗万象，但通常分为三大类型：信念部分、能力部分和结果部分。其中，信念部分需要在讲课中传递正能量，为代理打气加油；能力部分需要由讲课老师将理论联系实际，传授具体营销技巧；结果部分则要由培训内容实现引流，产生裂变，吸引越来越多的新人加入微商团队。

3.培训人选

培训人选分为两种：第一种是外部传授，即领导者邀请专业讲师上课，需要支付培训费或业务分成；第二种是内部造血，即由领导者或团队内部讲师上课。

这两种方式应该充分结合，才能让培训效果充分吸引团队成员。不同的培训人选也能带来不同风格，让团队成员感到丰富多样，并能持久保持兴趣。

4.及时总结

每一次培训课程之后，领导者必须要第一时间进行总结。要向下属们做内容上的总结，例如，提问下属的学习收获，共同讨论和回顾学习内容，也要进行自我总结反思，即对课程内容进行修改、对讲课方法进行调整回顾。

课后及时总结经验教训，让下属感到课程在不断优化。如果能持之以恒，下属当然会期盼更好的课程，并为此愿意继续留在团队中进步。