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微商与代理有什么区别?都是怎么起步的

原创
发布时间: 2021-09-26 14:58:37 热度: 341 作者: 运营小能手 来源: 微信加 本文共 1274 字 阅读需要 5 分钟
代理是指得到某一个品牌在某个区域的授权销售。主要是指线下销售的授权。代理和微商基本上是属于线下和线上两种创业模式。但随着市场的变化,现在两种模式,从销售的角度,开始有结合的趋势。

  做代理和微商项目,是目前创业者主要的创业方式。但做代理和微商两种模式,是有不同的区别的。

  代理和微商有很大区别。先说说代理,首先和所要代理的品牌方签定代理合同取得相关授权。代理合同很重要,除了质量价格服务这些基本条款外,一定要确定代理区域及价格保护政策,目前出现问题不仅仅是其它代理串货乱价,而是品牌方自己走到前端,毫不顾忌的展开促销活动。我个人建议,选择品牌要慎之再慎,去中间化只是时间问题。再说说微商,很快会规范化,执照实名再无任性之说,如果再无法辨别控制货物品质,早晚会出现问题。另外,淘宝、京东、拚多多这些平台都有了新的玩法。

  代理是指得到某一个品牌在某个区域的授权销售。主要是指线下销售的授权。是指某品牌独家经营的模式。想做代理产品需要从以下几个方面考虑:

  1.代理的品牌,一般需要有首批进货数量的限制。一般如果代理一线品牌的产品,首批进货的条件较高。压力较大。但因为一线品牌有很高的知名度,会给自己刚开始创业带来市场影响力。

  2.代理的品牌,需要考虑消费人群是否适合自己接触到的群体。自己是否具备这方面的资源。如果没有代理品牌相关联的品牌,需要开拓新资源,过程较漫长。

  3.代理的品牌,需要考虑是否存在售后服务问题。就是商品销售出去后,要对消费者有后续的服务。这样就要看代理的品牌方,是否具有这方面的优势。如果,售后服务不完善,会给自己的经营带来阻碍。

  4.代理品牌,需要考虑经营成本与销售状况的分析。代理制是传统的渠道经销模式,存在很多的周转环节,经营成本相对较高。这也是目前很多实体店要面临的问题。盲目不考虑运营成本,对销售情况没有预估,这样造成很多代理经营不下去的主要原因。

  微商主要是指线上销售商品的模式,主要是运用社交工具微信,社群等进行销售。微商的运营主要有以下几个特点:

  1.微商的代理,一般都设有门槛费。要求新加入的微商要首批进货。这和代理制的模式一样。微商的首批进货压力不大,会让跟多的人参与进来,设置的门槛很低。

  2.微商主要靠分销奖励机制,要求微商创业者邀请身边更多的人参与销售,自己的收入除了自己销售产品,邀请别人分销,同样可以获得收益。有些产品的分销设置了不同的晋升级别,吸引微商创业者邀请更多的人参与分销。

微商与代理的区别.jpg

  说到代理商或者微商起步

  第一点:在想着怎么起步之前你最重要的是考察好自己需要做的项目,因为现在的社会不缺项目,但是缺的是对项目了解的人或者说最起码你得要很了解你接下来所要好的事儿

  第二点:就是资金,有资金一切都轻而易举,正所谓,两军交战,粮草先行。只要有足够的弹药。才能保真战斗的可持续性。商场如战场

  第三点:就是,资金是相当重要的

  第四点:还需要志同道合的伙伴,因为一个人的力量毕竟对于做代理商而言太薄弱,哪怕就是做个简单的微商你都需要大量的人脉。做代理商更甚!

  最后一点,就是需要你对公司以及自己所要做的事儿,需要有严格的布局以及规划。

  总结:

  代理和微商基本上是属于线下和线上两种创业模式。但随着市场的变化,现在两种模式,从销售的角度,开始有结合的趋势。

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