「微商经验」好奇害死猫

趣味型文案是趣味营销法则的载体之一，是趣味营销一个重要的渠道。

趣味营销就是通过趣味的方式、方法来实现营销，在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称、包装造型、价格体系、个性渠道或终端特点、促销品、广告语、公关活动等系统中创造能够引发趣味笑话、谈资的营销传播元素，并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。与传统的硬性广告宣传相比，趣味营销不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，「暗地里」实现营销的目的。

1.以趣制胜，品牌增值

朋友圈文案的意义不在于文案本身，而是在于文案所传达的内容。趣味营销能给品牌带来意想不到的营销效果。

万人迷还有一个子社群——玩图社，创始人小小积木师为大家分享过一次趣味图片的制作方法——图片克隆，即将任何你想要投影在同一张画布上的人或者物同屏播放出来，我做过一次尝试，把自己克隆出来，做出一张意境图，效果非常棒，很多朋友因趣味而来，因趣味评论，大家都认为，徐东遥除了会学习、会分享，还特别会玩。

对于微商而言，如何花最少的成本获得更多的营销收益是其根本追求。因此，对于很多资金并不充裕的微商伙伴而言，为在激烈的竞争中创造优势，借用趣味型文案吸引微友注意，赢得客户信任，营造营销氛围不失为一个良策。

2.价值塑造，助力营销

万人迷有一个子项目称为「微商夜大」，微友通过支付少量的门槛费用即可以参与进来获取超高的回报。但是，对于任何项目来说，让微友第一次付费都是最困难的，我（徐东遥）是如何做到的呢？通过价值塑造，将 99 元的产品的价值塑造成为 99999 元的价值。用户为什么会介意价格的高低？因为我们没有给予价值。为什么给予价值还会认为价格高？原因是他没有收获价值感。所以价格取决于价值，价值取决于价值感。通过以下案例中的塑造：「99 元，微友可以得到价格 49 元的《我是微商》图书一本，微商入门 10 堂课，500 位微商伙伴的微信群，通过融入夜大的社群学习如何运营社群，零距离接触百位微商大咖。」这些价值表现出来，会使人觉得价值远远大于了 99 元，不花钱进来真是吃大亏了。

3.增强互动，引发参与

朋友圈不活跃，没有人气，产品销售自然不理想，甚至卖不出去。微信朋友圈营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为带来的强制性和灌输性。与传统媒体相比较，朋友圈营销与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤为突出。朋友圈不活跃，产品自然卖不出去。趣味型文案，只需要以客户的兴趣点、关注点和爱好为写作切入点，甚至可以应用俚谚俗语、无厘头的调侃，相比较其他文案来说，能更快速引发互动，为客户营造一个愉悦的营销环境。

由以上案例不难看出，所谓趣味营销，主要就是基于「好奇」这一人性中的弱点的营销。人们与生俱来就有强烈的好奇心，趣味型文案就是围绕人们的这一特点来写作的，提高微友及客户对我们的关注度，从而提升我们的影响力、营销业绩。