(我的微商经验)微商的特点

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「微商」挑战传统电商模式——来自互联网的报道

在门户网站已经成为传统媒体的同时，基于移动端的「微商」让正在高歌猛进的电商渐渐成为「传统模式」。

据了解，目前对「微商」这一概念还没有统一的定义，一般指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单来说就是指通过手机开店来完成网络购物的模式。同时，微商并非「微信电商」，微信仅仅是微商的一个小的组成部分。

相对传统门户网站式的传统电商来说，微商的投入小、门槛低、传播范围广，弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、人员高管理、成本回收慢等问题，近两年来发展非常迅速。据统计，淘宝用了 10 年的时间，才发展了不到 1000 万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过 1000 万的卖家。

中国消费者协会原副秘书长武高汉说，与传统电商相比，微商的推广成本更低。比如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从 10 块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被 5000 人看到，而微信的流量成本要低很多。

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。电商时代追求流量和入口，无论是 PC 时代还是 App 时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。

随着微商规模的不断增大，微商的影响力也在不断提升，关于微商的各种会议、论坛也开始不断出现。首届微商高峰论坛日前刚刚闭幕，参与人数近 1000 人，包括了众多著名企业家及知名专家。

但同时，微商在发展过程中也显现出一些问题，如用法不当、刷屏不断引人反感、三无产品混入等。而这一问题已经引起了微商行业的重视，并通过各种方式来提升微商的品质。比如，知名微商品牌澜海国际集团联合全国上百位微商大咖共同创立天使会微商学院，系统化微商教学，培养专业型的微商人才，来推动中国微商行业的健康快速发展。

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微商如何避免走向传销

微商本质上还是电商，只不过它的销售渠道主要集中在像微信、微博等社交化平台上，而微传销则是在微商发展草莽时期一种畸形的变种。那么，微商怎么做才能避免走向传销呢？

1.重分销轻推销

众所周知，现在的微商（朋友圈卖货）赚钱的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一种对商业秩序赤裸裸的破坏。这种急功近利、简单粗暴赚快钱的推销方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康发展，最好的方法就是用分销来解决刷屏难题。随着移动电商市场的不断扩大，口袋购物、京东微店、微盟等已开启了微商分销的争夺大战。

分销是变革传统零售的有效方式。对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。每一个分销商不仅可以管理自己的粉丝、订单，也可以发展粉丝，参与分成。不同程度地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的 O2O，即线上线下的一体化。

2.多平台多维度推广

多平台多维度推广，简单概括就是社会化营销。很多人误以为微信有 8 亿的用户天生就是一个营销平台，殊不知微信的封闭性注定了它只能够成为一个用户沉淀平台。社会化营销鼓励的是多渠道流量的聚合和分享，无论是微信、微博还是 qq 空间、陌陌等社会化媒体，在购物越来越碎片化时代，因为你不知道用户会从哪里进来，而这些分散的社会化媒体都是用户的聚集地。

3.不囤货

囤货在哪个行业都是不健康的现象，但是追求一夜暴富的微商都认为做微商就该囤货，对于他们来说，越是敢囤货，就越能证明自己的势能。敢囤货，就会想尽一切办法把东西卖出去，在朋友圈向朋友推销、发展下线、招层级代理……微商做的是一种熟人生意，讲究的是一种信任经济，以囤货和发展层级代理的微商，最后难免会失控，走向灭亡。

4.重建达人经济

随着智能手机的普及，全民开始进入人人电商时代，「达人推荐」已经成为用户信赖的代名词，更是影响用户购物决策的关键因素。微信是「大 V」和粉丝们的阵地，大凡一个稍有影响力的大 V，至少有上千好友（好友 + 粉丝），这些大 V 达人可以利用自己的影响力和公信力为自己认可的产品（品牌）背书，以此来兜售产品。无论是明星达人、自媒体达人还是草根达人，分享和推荐将是他们变现的最好方式。

5.自律规范

要做好微商从业者必须要做到自律。严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范，不以任何方式排除或限制消费者合法权益，杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传，保证各类商品、服务信息的真实性，不误导、欺骗消费者，确保公平交易；抵制以分销之名行传销之实的违法行为。

从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来「井喷」发展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。

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微商是否会替代淘商——来自互联网的报道

有人把通过微信做电商，简称为微商。最近两年，这个名词比较火。经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的消息。后来有人开始把在淘宝上做电商的人叫淘商，利用微信做电商的人叫微商。

先不管定义，微商这两年发展迅速，确实有一拨人赚到不少钱，特别是层层分销压货模式的微商。这种方式，被很多人定义为传销，因为是必须靠发展下线经销商才能赚钱。不可否认，确实有一部分人是通过这种方式做的。但我了解不少微商，他们既重视产品，又重视服务，对经销商也不要求压货，走得比较正规。

现在淘宝天猫的集中流量的模式，已经遇到了一定的瓶颈。移动互联网时代，一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充，现在是补充，未来是抗衡。有人说是微商，有人说是社群电商，或许都是吧，需要时间来检验。

总体来说，2015 年的微商，还是处于摸索阶段，在某些特定的行业会发展不错，如化妆品、食品行业等，不会形成大面积爆发，也不会替代淘商。但微商可以作为很多年轻人新创业的方向，也是企业应该去重视的方面。