制度化管理微商代理团队的五大流程

给代理商做培训是微商团队长工作中必不可少的一环。

建议每个月 1 日—7 日，针对新代理商开设课程，内容固定。如果团队规模增长迅速，可以在月中再开设一次课程。除代理商外，微商团队长也需要学习，每个月至少设定一周为微商团队长的进阶课程。

另外，还可以开设公开课、造势课、主题课、引流课等一系列课程，以此帮助代理商成长。

群内倡导团队成员对新加入的代理商提问，提高新代理商对公司的认知。

将中层代理商培养成讲师，让中层代理商给新代理商授课。

核心组的成员要轮换，比如培训组、素材组的成员要不断轮换，确保核心组的成员对每个环节都熟悉。

每个层级员工都由上一级成员教授工作方法，从而确保每个人的成长。

所有的素材内容由素材组统一提供，团队应该有一个素材号，方便所有的代理商统一转发，集中势能。所有的对外素材都要加上自己品牌和团队的 LOGO。

活动方案由核心组策划，策划完成之后，必须统一执行。所有代理商都应明确活动的基本信息、流程。

素材组要配合做一系列的素材，统一加上 LOGO，适合千人以上团队的统一发朋友圈，这样才能真正发挥朋友圈势能。

对于大团队而言，单靠素材组制作素材，素材的来源渠道会偏少，因此针对素材，需要制定一个奖励机制。

出台一个奖励机制，叫「储蓄罐」，鼓励所有人参与素材收集。素材被采用奖励 1 金币，讲师奖励 5 金币，愿意值班奖励 1 金币。最后用金币兑换物料，比如 10 个金币兑换 10 片产品试用装，以此进行激励。

在团队内部培训机制中也需要应用奖励机制。对于授课的讲师，应该进行一定的奖励，来鼓励讲师优化自身授课能力。

奖励机制跟企业绩效机制设置的原理相同，找到对应的指标，对结果进行量化，这样奖励机制设置就会高效。

以上这些制度，在初期的时候会比较困难，需要做出对应的培训体系、成长机制、奖励机制等，经过初期的调整，之后便会形成稳定的流程。

以上五个流程，需要持之以恒地去做，逐步优化，最后形成完善的系统。