做好微商的方法和技巧有哪些?打造微商团队关键点是什么?

微商团队长在招代理商的时候，会有人说招代理商的门槛太高，价格太贵，产品不是很好，等等。费心向这些人解释会占用你大量的时间和精力，即便他们成为你的代理商，你也需要耗费更多的精力去维护。

因此，我们开始招代理商的时候就要设置一定的门槛。可以通过各种方式层层筛选，找到靠谱的代理商。与其招 10 个不靠谱的人，不如招 1 个精英，只要团队强，就不怕做不大，因为一个强大的团队的裂变速度非常快。

微商团队长的微信里都有许多群，如果某个群处于停滞状态，直接解散群，重新找活跃的人建群。

分享一个品牌方口述的真实案例。

我有一个下属，以前的团队业绩做得非常好。他第一个月跟我做业务

的时候，就做了五六十万元的业绩，后来每个月只能做十几万元。我问他是不是发生了什么事情，他说群不活跃了，群员都快走光了。我说：「那你留着群干什么？」（当时他有两个 500 人的群）他说：「我不能解散群，解散了我怎么发通知？」我说：「他们都不看群了，你留着也没用，解散掉。」

这样，他把两个群都解散了，把肯做这个品牌的一群人聚集起来组建了一个团队精英群，组织他们每天在群里面分享信息。为了保持群的活跃度，要求他们必须分享，不分享就踢出群。在他们每天分享的时候，截图发朋友圈，说自己在这个精英群里学到了什么东西，卖了多少货，从而去影响其他代理商。就这样，群里慢慢地又进精英代理商了。

所以，如果现在你的群不活跃了，立马解散，重新组建。

做事要先有方向、目标。一个人要有目标，一个团队更要有目标，不然就是一盘散沙。微商团队长要给自己的团队设置各种目标，比如总体目标、阶段目标，等等。

1.目标要有方向性

设立目标时，要保证目标明确具体。

2.目标要可量化

以减肥为例，如果 5 个月需要瘦 10 公斤，那么一个月需要瘦 2 公斤，每周需要瘦 0.5 公斤，这就是量化。

如果设置了团队目标，比如这个月要达成 100 万元的业绩，在团队实力分布均匀的情况下，你有 10 个直属代理商，那么需要给每个直属代理商确认 10 万元的目标。每个微商团队长下面也有直属代理商，要进一步做这样的垂直细分，同时要在时间上做细分，而不能到月底再动员冲刺目标。招募代理商的做法也是如此，将目标进行量化，使其更可行，更易完成。

3.定出可完成目标和具有挑战性的目标

根据过往的数据分析出可完成的目标，再定出具有挑战性的目标。

比如，第一个月招募了 5 个代理商，第二个月招募了 10 个代理商，第三个月招募了 20 个代理商。根据过去 3 个月代理商招募的情况，定出第四个月应该招募多少代理商，并进行数据分析。

4.有明确的时间，用以检验目标、成果、行动的进度

定下目标的同时，要设定时间节点，还要有一个截止时间，在相应的时间节点要总结目标的完成情况。

5.奖惩明确，完成目标的奖励，没有达成的惩罚

根据设立目标五要素，按以下流程对目标进行设定。

（1）确定在微商事业中希望得到什么。

（2）从加入品牌到现在有什么收获，最大的收获是什么。

（3）把目标明确写下来，变成可量化的文字。

（4）为你的目标设定一个期限并且细化。

（5）把为了实现目标而必须做的所有事情列出清单。

（6）把你的清单组织成一个计划，确定先做什么、后做什么，是否必须完成，以及按什么顺序完成，不断优化，直至完善。

（7）马上把你的计划付诸行动，并且列出详细行动计划。

（8）每天下决心做成一单，让自己朝目标前进一步，保持动力。

微商团队长管理着一帮代理商，他自身必须是一个充满正能量的人。如果微商团队长一直在传播负面情绪，就很容易影响到整个团队。

一个群里如果有人抱怨没有出货，其他人就会跟风抱怨，整个团队便会充满负能量。负面的情绪改变不了现状，但是会传染给其他人。作为一个团队，成员之间应该互相鼓励打气，相信自己及伙伴都能成功，这样才会离目标越来越近。

（1）当代理商达成目标时，一定要给予奖励。

（2）赏要赏得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。

（3）赏罚分明才会自发形成竞争，共同进步。

（4）赏罚要做到公平、公正、公开。

奖惩制度要规范，人做错事情是要付出代价的，否则代理商会觉得做错事没什么大不了。如果代理商在群里传播负面情绪，就把他「请」出去，直至他心情平复后再把他拉回来，这也是一种惩罚。

在设定当月的业绩后，代理商完成了任务就要给予奖励，完不成便要罚款。

在赏罚分明的同时，对代理商不要只谈生意经，要多跟他们培养感情，让他们知道惩罚是为他好，为团队好，只有这样，团队才会形成良性竞争。

树立标杆，然后让其他代理商学习。重点扶持 20% 的精英，也就是让一部分人先富起来，扶持树立几个典型代理商，会激励其他代理商奋斗。

扶持的榜样一定不能只是业绩做得最好的，还应该有奋进精神，能够引领团队发展。

团队重要通知，团队成员好的想法、文章，实操技巧，有意义的文字和图片，要第一时间分享给其他成员。比如，某个代理商学到了新知识，卖了一包货，和一位实体店老板合作，等等。这类事情要立即传达给其他代理商，让他们有被重视感，能够促进团队成员之间的感情，提升团队的活跃度，也能让代理商更有效地给自己设立目标。

九、囤货很重要

有句话叫作「不囤货，不微商」，因为只有囤货之后才会有压力，才能逼着自己去卖货。

很多人都是因为家中困难才选择做微商，这就是赚钱的动力，所以微商团队长要适当地向代理商传达「囤货」的思想。

江南梅雨季节到了，微商团队长可以通知说：「梅雨季节到了，物流有可能出现问题，请大家提前备货。」除了梅雨季节，台风、雪天、高温天或者是重要会议节点，也可以提醒代理商囤货。不同季节提醒代理商囤货，春天到了要囤补水面膜，夏天到了要囤美白面膜，以这样委婉的形式提醒，代理商会比较容易接受。

十、给团队归属感

作为微商团队长，你要多跟代理商沟通，多关心、爱护他们，真正走进他们的内心世界，这样才是一个合格的带头人。

代理商跟随微商团队长不外乎两种原因：一是学东西；二是赚钱。所以，微商团队长要树立榜样，完善自己，用实实在在的业绩激励团队成员，促使代理商成长，让他在团队中找到归属感，并能赚到钱。

十一、团队沟通

团队沟通时，能电话说就不语音聊，能语音聊就不打字。

文字是平铺直叙的，无法表达说话人的语气，而且有时会被误解。因此，在沟通时，能语音绝不文字。但语音有时长限制，听起来又不方便，有时满屏的语音发过去，却不能及时得到反馈，只能主观判断对方的意愿。建议网上交流时使用语音或视频沟通。

当然，最佳选择还是面对面交流。这样有什么好处？第一，能看见对方的表情；第二，有利于增加信任感。

十二、让自己变强

微商团队长一定要持续学习，让自己变得更强，否则就会被淘汰。

微商团队长是团队的带头人，你要比代理商强，让代理商信服，而让自己变强的途径就是不断地学习。

十三、方法要共享

（1）个人永远比不过团队，要充分发挥团队的力量。

（2）作为团队带头人，微商团队长要把自己实践的好方法及时反馈给代理商，教方法，教技巧。

（3）安排优秀代理商定期做分享，分享自己的经验、收获，实现共同成长，共同进步。

（4）每个能卖出货的代理商都有自己独特的方法，把每个人的经验分享给其他成员，团队力量才会更大。团队有 200 个人，每人分享一个方法，就有 200 个方法！方法越多，业绩越好。

十四、演说能力

演说有 6 个好处：

（1）可以迅速提升专业度，不断练习方能不断进步。

（2）能快速发展团队，批发式销售永远比一对一销售速度更快，效率更高。

（3）听课的人会对讲课者产生崇拜感。

（4）在讲课的过程中，目标会逐渐明晰，也能提升讲课者的自信心。

（5）可以迅速提升自身影响力。

（6）可以快速有效地增加粉丝。

作为团队带头人，微商团队长要不断提高自己的演说能力，凝聚团队力量，共谋发展。

十五、组建核心层

你的团队是否有核心组？核心组有哪些，作用是什么？

微商团队长要组建核心层，团队的核心组包括培训组、素材组、群管理组、智囊团、活动策划组。培训组可以使活动流程化；素材组即文案、美工，可以展示活动内容；群管理组对活动内容进行把控；智囊团、活动策划组可以优化活动流程。

十六、团队激励

为增强团队荣誉感，可以在团队内设置荣誉榜，业绩前十名者上榜。要为刚加入的代理商做海报，在群里介绍，仪式感很重要。

十七、培育团队凝聚力

聚会是增强团队凝聚力的最佳方法。

线上：在群里让大家彼此熟悉，互帮互助，才能打造高凝聚力的实战团队。

线下：适当举办本地代理商聚会活动；组建本地化团队，本地化代理商将是整个团队的中坚力量；搭建工作室，让本地化代理商有个温暖的家。

十八、相信并坚持，从骨子里相信品牌

相信是一股神奇的力量，做事前首先需要相信，才能做得更好。当代理商选择了你，就需要引导他相信你，相信团队的力量。

作为微商团队长，要用心带好自己的团队，人在一起不是团队，心在一起才是团队。