「微商经验」告诉客户，他为何要购买你的产品

相信很多微商都有过这样的困惑：「明明客户非常非常喜欢我的东西，甚至反复询问价格，咬咬牙准备少赚点卖给他了，结果他说过几天再买？」坦白地讲，这是一种很常见的拖延心理。如何帮助客户解决拖延问题，让他立刻就下单呢？

对于客户来说，消费的过程就是一场投资，他付出了金钱成本和机会成本，当然希望得到最大的收益，所以才会经常出现「货比三家」「今天看明天选后天买」的拖延情况。

耐克的文案是这样的：

Yesterday You Said Tomorrow—Just Do It

这个文案背后的销售逻辑，其实是把拖延问题公开化，让消费者意识到自己存在的拖延问题，从而给自己一个立刻行动的理由——明日复明日，明日何其多。

营销文案的目的就是迅速地让客户行动，让客户掏钱购买你的产品，这也是营销文案有别于品牌文案的地方。品牌文案能够传达信息，而微商的营销文案必须让客户做出行动。

每一个人在做一件事情之前都有一定的理由，例如，去旅游，你的动机就是想享受那里的美景。人类所有的行为，都离不开七大理由。

一、自我保护与自我放纵

人们天生就缺乏一种安全感，因此很多人会去买保险；担心失去东西，所以会将钱存进银行。如果你的产品能够给客户提供一种安全感，让人觉得没有风险，他就会购买你的产品。这就是自我保护。所谓自我放纵就是，每个人天生都渴望释放自己，渴望得到很多东西，渴望享受生活。

二、每个人都追求浪漫

每个人都喜欢追求浪漫，即使他是个工作狂，也会有浪漫的想法。去旅游，去拍婚纱照，去好玩的地方，去探险……都是在追求浪漫，追求一种新鲜事物带来的不同体验。

三、每个人都渴望钱财

跟钱有关的东西都可以督促客户去行动，你的产品能帮他赚钱；或者能帮他省钱；或者能节省时间；或者能获得利益；客户就会愿意为这些东西付出行动。

四、每个人都希望得到认可

使用你的产品，如果客户能得到别人的认可、赞美，让别人认可他的成就和改变，他就会购买你的产品。

五、每个人都心中有爱

爱，是最广泛的一个动机。你会因为爱你的老婆而给她买一个戒指；会因为爱你的父母而给他们买营养品。如果你的产品能够产生这样的动机，客户就愿意购买你的产品。

六、每个人都有责任心

每个人都有责任心，只不过强弱有别罢了。如果客户比较懒惰，就要想办法去激发他的责任心。责任与使命可以激发一个人去行动。你可以利用这种责任心，来激发他们购买你的产品。

七、每个人都有虚荣心

中国人基本上都好面子，奢侈品的出现，说白了就是为了满足人们的虚荣心。如果你的产品能够让客户更有面子，他就愿意付钱。