朋友圈文案写作的四大思维,让微商多多吸粉

一、大框架思维

品牌方要写产品文案、品牌文案，代理商要写朋友圈文案、群发文案等。怎么写？往哪个方面写？写什么东西？

这时，我们必须先在脑海中构建一个框架，然后往这个框架里填写内容。

框架如何定？一个思维公式迅速搭建框架，那就是：核心价值 + 表达方式。

什么是核心价值？一个错误的认知是核心价值是产品的卖点，例如某种专利技术、某种名贵成分、某些先进工艺。但卖力推销这些其实没有用处，因为微商永远不缺好产品。

核心价值一定是回归用户本身，激发客户的欲望。有了欲望，客户才会咨询、成交，甚至成为代理商。

众所周知，文案就是广告，广告发出去是要收钱的。

每一个文案的终极目的就是让客户掏钱，所以，每一个文案一定要有核心价值，再用新奇独特的方式去表达和传递。

我们观察以下经典文案，一定是有核心价值点的，加上它新奇独特的表达方式，足以打动客户，让客户自觉掏钱。

案例一：

某个微商护肤品的文案：

上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹

下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好全白搭

横批：试试 ×× 品牌

这个文案的核心价值就是好皮肤的重要性和选择一款好护肤品的重要性，用的是传统的对联写作方式，十分新颖。

二、用户思维

用户思维，即以用户为中心，从用户的角度出发考虑问题。微商团队长在写文案时要遵循用户思维，避免出现自己写得神采飞扬，客户却不屑一顾的情况。

假设要推广一个价格为 399 元的榨汁机，文案要怎么写？

普通大众版：给大家介绍一款功能极佳的榨汁机，你肯定会喜欢。它有三种模式，适用于所有你能见到的果蔬……拥有 × 项专利技术，和市面上其他榨汁机相比，90% 的年轻人喜欢这款榨汁机……

失败原因：拿客户不感兴趣或完全不懂的卖点吸引客户。

如何按照用户思维去写文案？

首先，弄清楚目标人群。很明显，这个产品针对的是特别注重生活品质和饮食健康且超爱喝自制果蔬汁的群体。这群客户想要的核心价值是什么？是一台功能很全的榨汁机吗？不是，他们想要的是榨汁机带给他们的好处。

三、原理性思维

第一条公式：用户行动 = 动机力量-障碍力量。

我们愿意花钱买某样东西，都会有一个行为动机。这个动机包括众多方面，比如样式美观、价格实惠、使用方便，等等。不管怎样，只有动机力量足够，人们才会愿意购买。

相反，如果我们不愿意花钱买某样东西，一方面是因为动机不够，比如产品不够好、服务不够满意、不够便宜等；另一方面就是产生了障碍力量，比如携带不方便、没有赠品、不打折、不包邮等。当障碍力量超过了动机力量，用户就不会购买。

所以，微商团队长要知道，用户行动和行动的速度取决于你能给予客户多少动机力量，减少了客户多少障碍力量。

第二条公式：用户行动 = 用户痛点 + 用户爽点。

动机，即痛点和爽点，就是逃避痛苦和追求快乐，这是人的天性。所以，微商团队长经常会在各种成交课程里面听到这样的方法，教你如何找到和放大客户的痛点，引导客户拥有使用服务和产品之后那种快乐的感觉，奥秘就在这里。

为什么要买护肤品？因为皮肤不好，缺水，长斑，看上去显老，不漂亮，让女人失去魅力，这是用户痛点。买护肤品可以让皮肤更好，更白，更美，看上去更年轻，更有魅力，让人更快乐，这是用户爽点。

所以，好的文案无疑应该从用户的痛点和爽点入手写作。

四、包装思维

包装思维，即运用各种方法，让你的产品和服务符合客户的需求。

还是用上面榨汁机的例子，你在文案里写榨汁机有多少种功能，有多少项专利技术，但是，市场上具备同样功能的榨汁机还少吗？客户凭什么买你这款？

如果你善于运用包装思维，懂得把你的产品包装成客户需要的，你的写作思路应该是这样的：客户看到自己喝了自制的果蔬汁，越来越苗条，皮肤越来越白晳，越来越多的异性主动接近自己，你要让客户的每一个细胞都告诉自己，想要你的榨汁机……

来看优化版本文案：

你可以用各种方式给自己带来健康。

但是哪一种方式能比一台小巧的榨汁机让你更快获得健康？

哪一种方式能让你以更快的速度摆脱面色暗黄、疲惫不堪的每一天？

只需三分钟，甘美可口、营养丰富的果蔬汁就会沁人心脾，使你由内而外变得光鲜亮丽。

你的同性朋友会投来羡慕嫉妒的目光，抢着询问你是怎样让自己变得这么白的。

当然，也有一个缺点，那就是可能你从此需要开始应对异性对你无穷无尽的搭讪。

不过我想你是不会介意的。

其实，写营销文案就像炒菜一样，如果你知道菜该怎么炒，问题会变得很简单。如果你不知道，那么你看着面前的案板、菜刀、炒锅、木铲、煤气灶，就会一筹莫展。

以上内容便是创作营销型文案的四种思维：大框架思维、原理性思维、用户思维、包装思维。拿到一个选题，你要运用这四种思维，明确思路，文案的大纲就基本形成了。

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