「微商经验」发展方向定位

现在做微商，除去开公司之外，你可以选择做零售、团队和总仓，我在这里给大家分析一下这 3 种方式的区别、优势和劣势。

（1）零售代理。优势是起步低、无风险，劣势是烦琐、费心、利润少，也许一个月能挣一两千块钱，但是每天要不停地接受顾客的咨询，还要自己负责编写软文、做图片以利于转化，进货发货全都靠自己一个人来完成，非常劳累。

（2）团队。优势在于代理的忠诚度比较高、团队有培训、利润比较高，因为有培训的关系下级代理比较省心，有上家带你飞。劣势在于做团队的时候，团队建设速度不会太快，往往需要一定时间的积累和酝酿。

（3）总仓。也就是爆款仓库，它的优势在于量大价低，每天做很多流水，产品多，上家省心，因为总仓基本都是做批发的，不用考虑太多的团队建设和培训。但是劣势也是比较多的。首先是资金投入比较大，开始投入需要几万到十几万元；其次是利润不高，因为总仓靠走量，薄利多销，很多产品都是一箱赚 50 块钱就放出去了。对于下家来说，总仓上家不能够提供专业的培训，代理的忠诚度不高。每一个总仓都想尽快出货，还需要你的团队消耗比较大的人力资源成本，需要弄物流和仓储，所以如果没有资金、人脉的人不要一上来就做总仓。加之依靠走量的玩法非常容易乱价，进而被品牌方打击和惩罚，因此总仓的代理也在寻求转型。

很多做代理的朋友圈里面什么产品都卖，市场上的爆款几乎都能在他的朋友圈里找到，但是他又没有那么多的资金去投入，拿货量少，价格又高，只能做零售，最后忙来忙去，发现一个月也就赚几百块钱，而且 1 年过去了，依然只能维持这种状态，这个定位明显就是不对的。大家可以发现，如果你一个人什么产品都卖的话，往往都卖不好，因为你本身不具备做总仓的实力，也没有人脉和途径去把产品迅速消耗掉。此时你应该把自己定位成零售代理，而不是定位成爆款总仓。所以定位直接决定你未来的发展方向。