「微商经验」琢磨好自己的定位

很多老师讲微信营销都直接讲技巧而忽视定位，其实定位非常重要，它直接决定了你的团队结构、你的盈利模式和发展方向。如果定位不准，轻则事倍功半，重则南辕北辙。举两个例子，一个技术宅男，如果让他天天发朋友圈卖货，且他编写文案的能力不好，拍摄图片的质量不好，对于这样的人，每天用互联网分享精神去做那些很萌很逗的东西，就是赶鸭子上架；一个颜值低的人，如果你硬是让他每天都发自拍图片，宣传产品的功效，我相信也不一定有人喜欢看，反而还会引起别人的厌恶，认为他是「自恋」。所以学到的技巧再好用，如果定位不准确，依然是没有效果。

刚才讲到的那个技术宅男，如果他想做微商，应该如何选择定位呢？既然他技术非常好，不如让他做 SEO、做引流，通过网络把大量的流量引到微信号上，这才是他的优势。所以，如果没有定位，你的业绩会很平淡，无法突破瓶颈，假如你的运气很好偶尔有一单，也只是「瞎猫碰上死耗子」，无法持久盈利。

我看到很多微商的朋友圈内容很杂，一会儿分享一个美容知识，一会儿发一个品牌宣传，一会儿发一个询单的截图，一会儿发一个打款证明，一会儿又发一个微商经验谈，这样的朋友圈内容拆开来看似乎每篇都有意义，但问题也在于此：亮点太多导致没有亮点，而且别人无法通过朋友圈判定他是做零售的还是做团队管理的，他的朋友圈无法给人留下很明显的印象。虽然内容是有吸引力的，但是怎么让对方了解你呢？也许别人会以为你是抄来的，或者是复制来的，所以说大家一定要懂得找到自己的定位。

下面讲两个案例，大家可以通过这些案例找找自身的问题。

案例一：

很多微商课程鼓励用某些高大上的场景突出自己的「品位和富有」，比如坐在宝马车里，旁边放着你的产品，或者出入高级场所的时候拍照留影。老师会跟你说，这样做对你的朋友圈经营是很有用的。确实，这样包装可以让你的朋友圈显得非常高大上，让别人觉得你做微商赚到钱了。但是你想过吗？这种非真实的宣传手段最终会带来什么？做微商的根基是诚信，这点必须注意，不然只能是得了芝麻丢了西瓜。况且农村微商接触不到这些，怎么办？

案例二：

前段时间我的一个代理问我：「茶茶老师，为什么伊然美丽的套盒（零售价 598 元）我卖得不好呢？」我问她是怎么卖的，她说：「我在学校门口摆了一个摊儿，但是问的人都嫌贵。」

这个女孩前段时间去大学门口卖墨菊套盒（零售价 298 元），一晚上就卖了 3 箱，因此觉得这个方法靠谱。但她没有考虑到大学生群体的资金并不宽裕，而且伊然美丽的功效主要是抗衰老，老师群体或许能够接受，但谁好意思在路边摊买产品呢？因此如果想卖价位较高的护肤品，选在学校这个位置本身就是一种失误。

所以说大家要意识到定位的重要性。如果你能够好好定位自己，找到自己所擅长的领域，那么你会感觉做事情不再徒劳无功，你会感觉事半功倍，你的客户将会非常精准，你的代理将会非常忠诚，你的团队将会非常稳固，很多疑难杂症你都能够解决，而且方法往往不止一个。就好比案例二，如果我家住在农村就没有办法做吸引人的营销内容了吗？不是的，有些大咖专门去找砖瓦房的场地，只要合理调色，拍出的照片就特别有意境。还有些代理专门去拍麦田和花木，带着产品走向自然，给人营造一种很温馨、很美妙的感觉。比如韩束墨菊系列、一叶子面膜都是植物类的产品，这很符合产品本身的定位。虽然没有高大上的衬托，但是给人一种天然的、健康的、亲切的感觉，岂不是更好？所以要找准自己所在的环境，以及自己所接触到的人群。

再回到案例二，面对大学生市场，那个代理如何去卖伊然美丽的套盒呢？其实方法有很多，这个时候你可以把产品的目标客户扩大，因为你现在所处的环境并不是那些 25 岁以上有抗衰老需求的人，而是一群正值青春年少的女大学生。那么在推销的过程中，就可以强调这样的概念：我们现在生活在都市的年轻人，每天接触电脑辐射、手机辐射、环境污染，皮肤质量下降、代谢减慢，所以说很多女孩子的皮肤年龄已经远远超过她本身的年龄，一个十八九岁的女孩子，可能皮肤年龄已经达到 25 岁以上。你把产品的卖点转移或者扩大，可以把「抗衰老」这个词换成「抗初老」，在你的皮肤正值年轻的时候，想要保留青春，就必须选择这种抗初老的产品，在第一条皱纹还没有形成的时候就杀死它。因此，在客户群体与目标客户稍有差距的时候，你在销售产品时可以将卖点稍微转移一下，那么你的市场就变大了。注意，转移并不是欺骗，只是针对不同用户提炼不同的卖点，无论到什么时候，采用什么方式，微商都应将诚信放到第一位。

定位是微信营销策略的核心，它包括以下 4 点。